| ← Апрель 2014 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
9
|
12
|
13
|
|||
|
14
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
|
|
21
|
23
|
24
|
26
|
27
|
||
|
28
|
30
|
|||||
За последние 60 дней 5 выпусков (2-3 раза в месяц)
Сайт рассылки:
http://www.mrybakov.ru
Открыта:
09-01-2007
Статистика
-8 за неделю
Советы бизнес-консультанта -269. Ловушки для тех, кто не любит считать. Окончание
Советы бизнес-консультанта. Ловушки для тех, кто не любит считать. Окончание.Выпуск N269, 10.04.2014. Общий тираж рассылки на 3 серверах - свыше 70000 читателей. Регулярно выходит с 10'2007
Уважаемые подписчики! 23 апреля -
"Как
поставить управленческий учет и не забыть о налоговой безопасности":
практикум Наталии Морозовой для собственников бизнеса и
руководителей. На нем вы сможете изучить практические инструменты, проработать свой бизнес, а также задать вопросы ведущей
- практику с 20 летним опытом работы финансовым директором и главбухом.
Принять для себя взвешенное решение о поездке на бизнес-лагерь "Эффективное управление финансами",
который пройдет на Угре уже в пятый раз (программа
аналогичного четвертого бизнес-лагеря в Дахабе).
Вовлечь свою команду в развитие бизнеса. Тема выпуска. Ловушки для тех, кто не любит считать (краткая инструкция по технике финансовой безопасности). Окончание.
Сейчас сижу в аэропорту Сент-Экзюпери (Лион, Франция), за окном взлетают красивые самолеты, до вылета почти три часа, а значит, есть время написать еще об одной причине возникновения кассовых разрывов, еще об одной ловушке, в которую очень часто попадают предприниматели. Зачастую, и сработала компания хорошо (чистая прибыль есть), и инвестиций не проводили, и даже дебиторка приблизительно равна кредиторке, а на счете денежных средств все равно нет. Где же они осели? Итак, ловушка №5 "Денежные средства увязли в запасах". Деньги не работают, а заморожены в товарах на складе (в материалах). Почему это происходит? Потому, что очень часто собственники (руководители) не знают, сколько времени лежит на их складе тот или иной товар. Товар закупается нерационально. Не построена логистика складских запасов, не отслеживается оборачиваемость каждого вида товара. А ведь оборачиваемость – параметр важный. Он показывает, сколько раз обернется средний товарный запас каждого конкретного товара за определенный период времени. Чем выше оборачиваемость товара, тем выше в компании эффективность взаимодействия отделов закупок и продаж. Используя управленческий учет (УУ) можно сортировать товары по мере уменьшения их оборачиваемости, можно видеть динамику оборачиваемости по любому товару, а значит планировать своевременное пополнение склада без затаривания последнего (о красивых примерах управления складскими запасами с помощью автоматизированного УУ расскажу на Практикуме 23-го апреля). При выборе товара для продажи наряду с оборачиваемостью учитывается и средняя торговая наценка на данный товар. Очевидно, что товар с высокими оборачиваемостью и наценкой – идеал. Остальной товар должен иметь либо высокую торговую наценку, либо высокую оборачиваемость. Товар с низкими наценкой и оборачиваемостью может встречаться в малых количествах, исключительно в целях представления полного ассортимента компании. Но вернемся к замороженным деньгам. Как их вернуть? Как реализовать застрявший на складе товар? Обычно руководство компании регулярно устраивает мозговой штурм и придумывает способы превращения "замороженных" денег в "живые". Вот несколько предложений: 1. Постепенно снижать цену на данный товар, пока не найдется покупатель («Голландский аукцион»). 2. Продать с помощью сотрудников. В каждой компании есть кто-то, кто обожает продавать. И если есть возможность на этом еще и заработать, то он готов развернуть бурную деятельность. Т.е. реально товар уйдет физическим лицам. Официально – вопрос тоже решаем. 3. Использовать для поиска клиентов социальные сети. 4. Предложить менеджеру оплатить стоимость невыкупленного "его клиентом" товара. 5. Превратить неликвидный товар в бонус при продаже определенных объемов другого товара. 6. Придумать использование товара не по прямому назначению ("перпендикулярные" продажи). Участники бизнес-лагерей поведали мне замечательные истории на эту тему. Вот одна из них: Александр (предприниматель, Калуга) закупил однажды большую партию очищенных семечек. А они не продавались, хоть убей (по-видимому, потому, что щелкать их нельзя, а людям сей процесс нравится). Придумал изготовить из них козинаки. Козинаки пошли "на ура". 7. Использовать неликвидный товар в благотворительных акциях. Ведь "залежалый" товар может быть великолепного качества (например, коллекции одежды и обуви прошлого сезона), и для кого-то получить такой подарок будет большой радостью. Понятно, что денег на этом Вы не заработаете, но склад "почистите" и карму улучшите. В завершение хочу сказать о том, что все это время мы говорили исключительно о товаре, реально осевшем на складе, и рассматривали баланс, сформированный по данным УУ. Но, зачастую, существует и другая проблема: по факту на складе товара нет, а в балансе, сдаваемом в налоговую инспекцию, он есть в большом количестве. Почему возникает такая ситуация и как с нею бороться (а также о многом другом интересном :)) расскажу на Практикуме «Как поставить управленческий учет и не забыть о налоговой безопасности» 23 апреля. До встречи, искренне Ваша, Наталия Морозова. P.S. Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста, перешлите ему это письмо. Недавние выпуски рассылки (полный структурированный архив здесь):
Всегда рад долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству. С уважением, WWW:
www.mrybakov.ru |
Наталия
Морозова| В избранное | ||
