Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Тренинг мастерства продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

2.481 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Последний тренинг мастерства продаж


 
               Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #65
26.11.08


Тренинг, скажи - чего требовать от продавцов?

Одна из скрытых задач некоторых тренингов продаж – поиск общего языка, на котором смогут разговаривать полевые продавцы и руководители продаж. Я много писал о том, как часто только на тренингах управляющие начинают видеть истинные коммуникативные проблемы и рабочие упущения торгового персонала. Так если они раньше видели их "не так", то и в воспитании персонала добивались чего-то не того, чего-то не главного...

При этом тренинг в решении такой задачи удобен и тем, что избавляет от всех однообразных будущих бесед – можно просто заставить ребят вспомнить уже полученные уроки. Ну а если что-то втемяшивать не вполне уютно, то вполне можно свалить необходимость изменений на чужого человека – на тренера: "Вот приезжал бородатый и говорил, что по итогам разговора с клиентом ты должен иметь возможность дать на него проработанный перечень направлений влияния. А если не знаешь, как влиять дальше, так ты ничего не запомнил или даже не был на это нацелен?"

Иногда тренинг снимает прежние избыточные требования к персоналу, почти всегда подсказывает новые, но в любом случае та призма, через которую мы наблюдаем действительность, в итоге тренинга меняется и теперь сквозь нее мы видим еще и что-то новое.

 

Какой диплом нужен торговцу?

Сегодняшние реалии таковы, что большинство сегодня на такой вопрос ответит: "Годится любой!" Мне в бизнесе тоже попадались партнеры из всех возможных и невозможных профессий.

По моим наблюдениям, наиболее интересны бывшие врачи - благодаря воспитанной нацеленности на человека. По той же причине интересны и бывшие военнослужащие.

А что думаете вы? Варяги из каких ремесел наиболее успешны в коммерции?

Александр Деревицкий


Ближайшие открытые программы Деревицкого:

13-14 декабря. С-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

19-20 декабря. Киев.
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг".
Цена - докризисная!

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.

Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!

Рекомендуем рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького (укр.)
"Продвинутая психология для совершеннолетних" (рус.)
"Школа продаж Левитаса"
(рус.)
 
Сайты автора:
"Тренiнги продажу та переговорiв" – http://dere.com.ua - по-украински
"Тренинги продаж и переговоров" – http://dere.kiev.ua - по-русски

 
В избранное