Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Коучинг. Дистанционный курс.

  Все выпуски  

Коучинг. Дистанционный курс. Выпуск 8


Доброго времени суток, друзья!


ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ В КОУЧИНГЕ


         Открытые вопросы предполагают развернутый ответ, затрудняя возможность простого ответа одним словом. Открытые вопросы начинаются со слов «Как?», «Когда?», «Где?», «Для чего?», «Зачем?», «Кто?», «Что?». Они не оценочные и устремлены в будущее, к новым альтернативам. В этой связи, вопрос, начинающийся со слова «Почему?» часто плохо подходит, так как, отвечая на него, собеседник может пуститься в анализ прошлого, таким образом оставаясь в рамках той же самой альтернативы. С другой стороны, хорошим будет вопрос: «Почему для Вас это важно?». Тем самым открытые вопросы более направлены на поддержание раппорта и дают возможность для обсуждения чувств и отношений клиента.

Открытые вопросы
Закрытые вопросы
Подразумевают развернутые множественные ответы
Помогают людям думать глубже и шире
Направлены в будущее
Помогают сформулировать видение цели
Открытость можно оценить на шкале от 1 до 10
Ответы уже известны
Выводы однозначны
Часто предполагают ответ Да или нет
Делаются выводы о прошлом
Подводят к ответу

      Если рассматривать шкалу открытых вопросов от 1 до 10, то

1 - Это закрытый вопрос, например: Можете ли вы зарабатывать много денег?
2 - Вопрос "Почему?", подразумевающий ответ "потому что...": Почему Вы не можете зарабатывать много денег?
3 - Вопрос "Почему?", выявляющий мотивацию для достижения цели: Почему для Вас так важно зарабатывать много денег?
4 - Вопрос об известных способах достижения цели: Какие способы зарабатывания денег Вы знаете?
5 - Вопрос о неизвестных способах достижения цели: А какие способы зарабатывания денег еще могут быть?
6 - Вопрос о способах достижения цели, с которых полезно было-бы начать действовать: С чего полезно было бы начать зарабатывать деньги?
7 - Вопрос о лучших способах: Какие наилучшие способы зарабатывания денег Вы знаете?
8 - Вопрос о лучших способах, которые еще не пробовали: Какие наилучшие способы зарабатывания денег Вы можете еще применить?
9 - Вопросы о системе взаимодействий: Какие еще есть возможности получения дохода в той системе взаимоотношений, которая существует вокруг Вас?
10- Вопросы о способах действия: Какими наилучшими способами получения прибыли Вы будите пользоваться?

         Именно открытые вопросы способствуют развитию творческого мышления и помогают найти оптимальные и самые эффективные пути достижения поставленной цели.


         А пока все.
         Хочу выразить особую благодарность Эриксоновскому колледжу и лично Мерелин Аткинсон.
         Желаю Вам удачи и хорошего настроения! Свои отзывы, пожелания и вопросы отправляйте мне на почтовый ящик. С удовольствием отвечу!

С уважением, Елисеева Евгения, Тренер НЛП, профессиональный коуч.

В избранное