Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

In Vino Veritas!

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка . Подписчиков 4.554 RSS
←   Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
20.12.2008
15:08:45
15:09:03
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 04-05-2006
Адрес автора: food.alconewsru-owner@subscribe.ru

Автор
gilafx

Статистика

4.554 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Алкогольный рынок: все новости за неделю Преумиумизация отменяется?


Информационно-аналитический портал Alconews.ru - первый интернет портал алкогольной отрасли России.Журнал про алкоголь [pro]алкоголь
 
Новостная рассылка портала Alconews.ru от 2008-12-01
 


Внимание, пресс-конференция по теме: "Российские виноделы начинают крупномасштабную акцию по привлечению покупателей в рознице" переносится на 2 декабря 11.00 в Торгово-промышленную палату по адресу Москва, ул.ильинка, 6.
Подробнее о мероприятии здесь.
Аккредитация по телефону: (495) 221-8834 доб. 1158
28.11.2008 - Главное
 
Преумиумизация отменяется?
 
К 2013 году «массовая» водка сможет занять 57% рынка (сейчас — 40%). Т.е., «премиумизация» – переход потребителей на более дорогие бренды – прекратится. Об этом сообщает «Коммерсант» со ссылкой на инвесткомпанию «Ренессанс Капитал». Alconews.ru выяснил, что делать производителям дорогого алкоголя с премиальными марками.

До кризиса прогнозы аналитиков были вполне оптимистичны. Как пишет «Коммерсант», ранее «Ренессанс Капитал» предсказывал ежегодный рост рынка в рублях до 2011 года на 5,8% в розничных ценах. При этом среднеценовой сегмент должен был ежегодно расти на 14%, а верхние сегменты (свыше 120 руб. за бутылку 0,5 л) — на 25% в год. Поэтому «основной движущей силой всего рынка» называлась тенденция «премиумизации». 

Недавно оценки были пересмотрены с учетом негативных последствий финансового кризиса. В условиях кризиса тенденция «премиумизации» прекратится, и потребители переключатся на более дешевую водку, прогнозируют в «Ренессанс Капитале». По прогнозам компании, темпы продажи водки дороже 120 руб. за бутылку 0,5 л к 2009-му  снизятся до 5-9,5% в год. При этом к 2013 году совокупно три премиальных сегмента (суб-, супер- и просто премиум) будут занимать 22%, а не 30%, как планировалось до кризиса. А массовый среднеценовой сегмент окажется недосягаемым лидером и займет 57% рынка.  

Курс на премиумизацию одной из первых свернула компания «Рекольт».  Как уже писал Alconews.ru,  Recolte заморозила планы производства премиальной водки и отказалась от инвестирования собственных средств в рекламу дорогих иностранных сортов. В планах-начать выпуск водки по цене менее 100 руб. за 0,5 л. Крупнейший производитель премиальной водки в России «Русский стандарт» намерен  запустить бренд Avrora по цене 175 руб. за 0,5 л. Это будет самый недорогой продукт в портфеле компании. «Омсквинспиртпром», в прошлом монобрендовая компания, несколько месяцев назад вывел на рынок «Кедровицу». Возможно, последуют и другие примеры.  О том, что еще будет происходить с премиальными брендами и рынком, мы побеседовали с экспертами.  

«Вне зависимости от экономической ситуации в стране или в мире не стоит отказываться от позиционирования премиального бренда. По – настоящему премиальные товары будут  расти в спросе, а при должном продвижении  –  увеличивать свою брендинговую мощь, - считает Юрий Запесоцкий, руководитель  брендингового агентсва Pro name. –  Потому что даже в самые тяжелые моменты премиальные товары покупают: у нас в какой-то мере сформировалась аудитория, никуда не исчезнут праздники. Производителям   нужно сфокусироваться на существующих премиальных марках, сохранять текущее позиционирование премиальных брендов и не пытаться  привлечь внимание к продукту в этот период какими-то яркими акциями. Сейчас людям нужна стабильность. Замечу, что у псевдопремиальных брендов, которые создают иллюзию премиальности, но на самом деле таковыми не являются, могут возникнуть проблемы».  

Укреплять существующий бренд советует и Сергей Конышев, руководитель отдела стратегического планирования брендингового агентства Madison TMB. «Войти в сегмент с новым продуктом станет сложнее и дороже из-за усиленных бренд – коммуникаций, в то время как потерять свое место в этой нише станет проще. Чтобы сильного спада продаж не произошло, нужно укреплять бренд уже сейчас. Необходимо усиливать коммуникации и айдентику, четко отрабатывать концепцию бренда. Другой вариант - плавно перетекать в другие сегменты: с  уменьшением премиального рынка возможно увеличение среднего сегмента. А это новые возможности для любого производителя», - говорит эксперт. 

«Вряд ли кто-то из федеральных производителей откажется, даже на время, от работы в premium. Значительная маржа позволит получать прибыль и в условиях падения спроса. Кончено, о былых сверхприбылях придется забыть», - считает  Марк Минский, консультант по маркетингу и брендингу. По его прогнозам, кризис в меньшей степени коснется low premium сегмента (120-200 руб. за 0,5 л.).), поскольку та часть потребителей, которая уйдет с данного сегмента в более дешевую водку, будет скомпенсирована потребителями, которые в прошлом ориентировались на middle premium (200–400 руб. за 0,5 л.), high premium (400–700 руб. за 0,5 л.) и super high premium (дороже 700 рублей за 0,5л) сегменты.

«Производителю нужно иметь сбалансированный портфель брендов в каждом ценовом сегменте, т.е. 4–5 брендов. Особенно сейчас будут актуальны массовый и суб-премиальный сегменты. Если здесь пробелы – нужно их восполнить, т.к. только на премиуме будет выжить тяжело, – советует Александр Еременко, управляющий директор брендингового агентства BrandLab.  –  Не стоит резко снижать цены, т.е. более 15%. Сильный бренд все же сможет сохранить часть аудитории и удержать норму прибыли. Подешевев, он «потеряет лицо» у лояльных покупателей, а на приобретение новых потребуется время. Кроме того, через пару лет доходы населения восстановятся, а вот бренду вернуться в более высокий сегмент будет труднее. Если рынок заставит снижать цены сильнее, то можно предложить покупателю бюджетный вариант известного бренда. Т.е. если в период подъема появлялись «платиновые» и «золотые» серии, то сейчас это будет «классика». Однако снижать издержки за счет внешнего вида нужно крайне осторожно. Например, переход на стандартную бутылку невозможен, т.к. потеряется преемственность оригиналу, а вот по этикетке и рецептуре возможны варианты». 

Тимофей Лыков, директор по стратегическому планированию компании Evolution, считает,  что сейчас самое время наступать на рынок. Во-первых, если производители нижнего ценового сегмента поставлены на грань выживания, то высокая маржа премиальных брендов позволяет производителям этих брендов чувствовать себя уверенно и во время кризиса. Впрочем, признает эксперт, премиальный сегмент действительно может сократиться. Но это  не означает, что все бренды равномерно «просядут» в продажах. «Одни бренды потеряют долю рынка, другие ее сохранят, а энергичные – имеют шанс еще и нарастить свою долю рынка на 5–15%  дополнительно. Эта доля перейдет от компаний, которые решили пассивно переждать финансовый кризис». При этом наступать на рынок надо не с наскока, размещая рекламу, где только можно. Вначале необходимо глубже понять своего покупателя. «У каждого бренда есть барьеры и возможности на пути к успеху. Барьеры мешают бренду развиваться, а возможности открывают новые дороги. По словам г-на Лыкова, важнее убрать барьеры, чем использовать возможности. Если покупателю мешает выбрать этот бренд или вкус, или цвет, или имидж этого бренда, то необходимо это выяснить и проработать данный пункт», – полагает г-н Лыков.  

 «Достаточно неблагодарное дело говорить о стратегии, которой стоит  придерживаться компаниям и что-то советовать. Многое зависит от того, что это за компания и какие люди ею управляют. Любая из выбранных стратегий может быть как успешной, так и неуспешной, но редко бывает, чтобы компания одинаково хорошо умела работать  в разных сегментах, и с  премиумом и в  нижнем ценовом. Как правило, компании ориентируются либо на тот либо на другой, - говорит Сергей Величко, генеральный директор ТД «Хортица». Динамика сегмента премиум, который  бурно рос в последнее время, в какой – то  момент замедлится или остановится. Усилится конкуренция. Кто окажется сильнее – тот и сможет завоевать бОльшую долю рынка. Кризис не только таит опасности, он точно также дает и возможности для роста».

Новости

На следующей неделе в арбитражном суде начнется слушание дела о банкротстве крупнейшего предприятия алкогольной отрасли Дальнего Востока – Благовещенского спиртзавода (Амурская область).

Громкие убийства в североосетинской столице, произошедшие 26 и 27 ноября, по версии анонимного источника, могут быть связаны с попыткой передела водочного рынка в республике.

Латвия жестко борется с ввозом незаконного алкоголя в страну. За провоз незадекларированной алкогольной продукции въезжающим в это прибалтийское государство частным лицам грозит уголовная ответственность.

Первый заместитель министра торговли Белоруссии Михаил Свентицкий пообещал, что импортеры алкогольной продукции в республику в 2009 году будут определены в ближайшее время.

Согласно данным статистики, за 10 месяцев в Беларуси реализовано более 113 млн литров водки и ликероводочных изделий (на 14% больше, чем за аналогичный период прошлого года). На 28% увеличилась продажа коньяка, включая коньячные напитки и бренди. За 10 ме…

На таможенных складах скопился импортный алкоголь. У импортеров нет возможности отгружать свой товар. По данным Федеральной таможенной службы в октябре импорт вина сократился до 20,4 млн л по сравнению с 21,3 млн л в сентябре. Некоторые компании-импортер…

 

 

<
В избранное