* * *

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Продажи в частном детском саду
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Добрый час! Под сим непритязательным названием "кусочек" из
материалов мастер-группы, которую я запускал 2 месяца назад


* Слыхали-знаем? *


Вы - человек грамотный начитанный... Так что предположим, 
что Вы слышали-знаете про up-sale и cross-sale. И различные
методы увеличения доходности сделок с клиентами Вам ведомы.


И пусть Вы уже представляете себе, что и как продавать на 
распродаже в Вашем садике. Для чего вообще Вам распродажа...


Пусть Вам ясно, как соблазнять клиентов заплатить Вам на 
сотни и тысячи рублей больше, чем начальная цена...


Всё же в этой заметке найдётся новое и, скорее всего, 
применимое в Вашем садике. Причём, практичнее, скажем, 
подарочных сертификатов на услуги Вашего садика.


* Простая допродажа в ходе первой покупки *


Элементарно продать родителя маленького ребёнка 
1,5-3 года пакет услуг типа "повышенное внимание" 
или "дополнительный уход".


Это честно и правильно! Ведь и с ними реально больше 
хлопот в начале. Продаёте сразу на 2-3 месяца сей 
набор услуг и расписываете, что это такое.


Поддержка и при одевании-раздевании, и при трапезах, 
и при умывании, и в туалете...


Для тех у кого установлена дорогая система видеонаблюдения
есть ещё такая "фишка"...


Вы можете дарить первую неделю или две при покупке доступа 
к трансляциям на следующий месяц, скажем. Но, при условии
оплаты ещё месяца доступа к трансляциям.


Такие трансляции интересны родителям, как правило, только в
начале. Так что это продукт как раз для допродажи 
при 1-ой покупке.


Но, кроме продукта для разовых продаж новым клиентам, есть 
что продавать и неоднократно "постоянным покупателям".


* Продажа услуг садика с кредитованием клиентов *


Не для начинающих. И не с первой покупки новым клиентом. 
Для тех, кто понимает, что может кредитовать покупки в 
своём садике с тем же успехом, что и банки...


Просто к оплате месячного абонемента, например, Вы 
добавляете заметную наценку за покупку в кредит. 
Выручаете клиента с наваром для себя.


Да, здесь есть дополнительные риски, хлопоты, а прибыток 
невелик. Однако, за год натекает ощутимая сумма. 
Сами смотрите...


Допустим, цена месячного абонемента у Вас 12,5 тысяч рублей.
Но, для клиентов "со стажем" возможно посещение садика в 
кредит в течение двух или трёх недель. 


Притом, что остальным только 2 дня или 2 занятия, скажем.


Вот только посещение в кредит увеличивает цену абонемента 
до 13,5 тысяч рублей.


При этом, 10 месяцев в году хотя бы двое клиентов, в 
среднем, таким образом кредитуются у Вас. 


На деле, желающих залезть в кредит даже больше. Но, не всем
стоит давать, во всяком случае без залога.


В итоге, у Вас, как минимум, на 20 тысяч рэ увеличился 
годовой доход. Мелочь? Да, мелковато. Но, из таких мелочей 
натекает, в сумме - не хило. Даже с одним-двумя садиками.


А главное: клиенты всё равно задерживают оплату. Распишите 
это как кредитование и чёткие правила установите. Так 
почти неизбежное "зло", во многих случаях станет прибытком.


С тем и завершаю письмо. А в следующем вновь вернусь к теме
рекламы услуг садика, но "под углом" законности 
предлагаемого в Вашей рекламе.


Ваш Зобов Серж 


Вы можете использовать материал из этого письма как Вам 
угодно, при соблюдении пользовательского соглашения:
http://minisadik.com/conditions.htm


Copyright 2013 Зобов Сергей Викторович . Все права защищены!


* * *