Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Изменяйтесь! - НЛП и не только

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Он + Она. Энциклопедия взаимоотношений." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Любимов

Статистика

2.380 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Изменяйтесь! - НЛП и не только Вопрос:: Как сконструировать работающую раскрутку?


Рассылка сайта
trEnings.ru:: cайт Тренингового Центра А. Любимова: все об НЛП, просто и доступно

Новости

Новое в блоге
 Атака на сайт

Вопрос:: Как сконструировать работающую раскрутку?
Раскрутка должна мотивировать к изменению убеждения. То есть мы либо показываем, что убеждение не выполняет свою функцию (не позволяет достигнуть цели), либо что последствия использования убеждения «дороже», чем польза от него. В первом случае мы стараемся показать Клиенту, что данное убеждение не работает, работает плохо или то, что есть убеждения, работающие лучше. Например, найдя исключение из правила, указав на противоречия самого убеждения или предложив более эффективное убеждение. Во втором случае вы показываете Клиенту неприемлемость последствий использования этого убеждения или его конфликт с другими убеждениями, намекаете на нехорошие мотивы Клиента, предлагаете более экологичное убеждение.

Статья:: Значение жестов
На очередном тренинге «Работа с аудиторией», после упражнения по постановке жестов, меня спросили, есть ли список, какие жесты что обозначают. Я подумал и сказал, что напишу по этому поводу статью. Правда, что конкретно какой жест обозначает, я писать не стал. Во-первых, это просто невозможно, так как смысл жеста, вернее даже невербального сообщения, будет зависеть от кучи вещей – контекста, слов, мимики, голоса, позы т.д. и т.п. Во-вторых, чуть меняется напряжение мышц, скорость движения, направление – и смысл самого жеста становится другим. Так что здесь я буду писать скорее о принципах и правилах «конструирования» смысла жеста.

 
Новость:: Новый тренинг "Защита от Манипуляций"!
16-17 апреля будет совершенно новый тренинг "Защита от Манипуляций" - речевые деструктивные воздействия и как от них защищаться.
Прямые, провокативные и деструктивные речевые манипуляции и как от них защищаться, управление раппортом, "жесткие" методы наведения транса, как создаются проблемы, экология речи и много другое. Давайте займёмся собственной безопасностью, тем, как сохранять свою личную экологию и свой собственный ресурс.

Всероссийский Фестиваль НЛП: моделируем лучших тренеров!

С 23 по 30 июня 2011 г. под Москвой пройдет IV Всероссийский Фестиваль НЛП. Еще больше тренеров! В этом году в Фестивале будет участвовать Дэвид Гордон (США). Как обычно, в Фестивале примет участие Александр Любимов. Девиз Фестиваля: "Отдых, Обучение, Общение". Фестиваль пройдет в уютном подмосковном отеле. Ожидается более сотни участников из разных городов и стран.

Напоминаем: действуют скидки на Оргвзнос! Сумма Оргвзноса (на организацию и проведение мероприятия) составляет: 18 000 рублей (с 1 марта по 1 мая), 20 000 (с 1 мая и далее). Проживание: от 1600 рублей в сутки (с 2-х разовым питанием), 2000 рублей в сутки (с 3-х разовым питанием). Подробности: на сайте Всероссийского Фестиваля НЛП
http://www.festivalnlp.ru/


Ближайшие тренинги

Погружение по понедельникам с 21 марта
Моделирование по средам с 23 марта
Успешное Мышление 2 по четвергам с 14 апреля
Мастерство Коммуникации 1 по пятницам с 15 апреля
Защита от Манипуляций 16-17 апреля
Изменение Убеждений по вторникам с 26 апреля

Вопрос

Как сконструировать работающую раскрутку?

Вопрос, конечно, большой. Но постараюсь ответить сжато.

Мотивация к изменению

Раскрутка должна мотивировать к изменению убеждения. То есть мы либо показываем, что убеждение не выполняет свою функцию (не позволяет достигнуть цели), либо что последствия использования убеждения «дороже», чем польза от него.
В первом случае мы стараемся показать Клиенту, что данное убеждение не работает, работает плохо или то, что есть убеждения, работающие лучше. Например, найдя исключение из правила, указав на противоречия самого убеждения или предложив более эффективное убеждение.
- Меня никто не любит.
- Ну почему же – психологи любят таких клиентов. (исключение из правила).
- Все люди лгут.
- Вы нелогичны, так как получается, что вы сейчас солгали. (нелогичность убеждения)
- Я неспособен быть счастливым.
- Если вы действительно хотите быть счастливым, то вам стоит думать о счастье по-другому. (более эффективное убеждение)
Во втором случае вы показываете Клиенту неприемлемость последствий использования этого убеждения или его конфликт с другими убеждениями, намекаете на нехорошие мотивы Клиента, предлагаете более экологичное убеждение.
- Меня никто не любит.
- Это хорошее убеждения для избегания отношений. (конфликт с другой ценностью)
- Трудно найти хорошую работу.
- Думая так, ты действительно никогда не сможешь найти достойную работу. (неприемлемые последствия)

Прямые и провокативные (обратные) раскрутки

Мотивировать можно напрямую – показывая последствия и результаты использования убеждения. А можно провоцировать Клиента на изменение, например, «поддерживая» его в проблемном состоянии – в этом случае Клиент начинает мотивировать себя сам, ища почему ему стоит измениться.
- Я неспособен быть счастливым.
- Да, да. Совершенно нет никакой возможности.
- Трудно найти хорошую работу.
- Точно. Даже пытаться не стоит.

Опора на важные для Клиента ценности

Когда вы конструируете раскрутки, в ней содержится либо сама ценность/антиценность, либо ссылка на неё.
- Я не могу позволить себе бросить работу.
- Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год? (предполагается, что "месть" является важной антиценностью для Клиента)
- Жена должна быть послушной.
- Вам нравятся безвольные женщины? (важная антиценность - "безвольные женщины")
- Она должна заботиться обо мне.
- Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным? (ценность - "быть самостоятельным")
Выяснить важные для Клиента ценности можно:
  • на основе его прямого сообщения;
  • предположить на основании его внешнего вида и поведения;
  • по пресуппозициям в его речи (по ним, в том числе, можно определять и убеждения);
  • использовать в раскрутках наиболее часто встречающиеся ценности/антиценности – смерть, секс, страх, оценку, внешний вид, здоровье, беспомощность, - и посмотрев на реакцию.

Мета-программы

Лучше при конструировании раскруток опираться на родные для Клиента мета-программы.
Мотивация К или ОТ. Это явно: если человек мотивируется ОТ, ему нужно показывать недостатки старого убеждение, мотивируется К - достоинства нового.
- Я совершенно не способен бросить курить.
ОТ: - Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.
К: - Мысль, что можешь контролировать свою жизнь, принесёт тебе больше пользы.
Референция. Для "внешней на людей" хорошо предлагать варианты типа "я думаю", "считается": "Лично я считаю, что любовь важнее свободы". Для "внутренней" референции - обставить ситуацию так, как будто оценивает ситуацию сам "раскручиваемый": "Что для тебя важнее: свобода или любовь?". При референции "внешней на ситуацию" - более безличное и аналитическое описание. "Ситуация может сложиться так, что любовь будет важнее свободы".
Прошлое - настоящее - будущее. Понятно, для прошлого - аргументация, основанная на том, что было; для будущего - что может произойти; и т.д.
Сходство - различия. Ориентация на сходство: "Это похоже на...". Ориентация на различия: "Это совсем другое..."

Встраивание пресуппозиций в раскрутку

Ещё один достаточно эффективный приём – встраивание пресуппозиций, прямых или косвенных, в раскрутку.
- Я недостоин любви.
- Когда будете достойны, вы сможете обрести настоящее счастье.
- Жена должна быть послушной.
- Что для вас более важно – чувствовать уверенность в себе или действительно искренние отношения?

ЕЩЁ >>
В избранное