Продажи - это просто!
Я думаю, что нисколько не преувеличу, если скажу, что самодисциплина - это то, что отличает успешного человека от неуспешного. Только тот, кто знает, сколько времени он потратил, и что конкретно он делал - может понять, какого результата он добился. Работая на результат мы значительно увеличиваем собственную эффективность. Многим из нас это знакомо: не особо хочется звонить клиентам, задача, поставленная к выполнению до конца недели плавно отодвигается на пятницу, да и вообще, летом работать не хочется. Ре...
Продажи - это просто! Изучаем клиента - первая информация (продолжение)
Сейчас у вас есть группа клиентов, с которой вы сможете работать более эффективно. Естественно, шаги, описанные выше, можно опустить, если у вас уже есть база на обзвон. Но во-первых, далеко не у всех она есть, во-вторых, далеко не всегда она составляется с учетом интереса продавцов. Как это ни странно звучит. Например я работаю большей частью без базы, занимаясь поиском клиентов самостоятельно. Отобрав группу клиентов вы можете начинать с ними работать. Если вы делали фильтрацию по общим признакам, далеко...
