Защита от негативного воздействия
выпуск 223

А. Деревицкий. Attention: Бизнес-коммандос!

Сегодняшний канун революции в отечественной коммерции обусловлен вторжением в технологии деловых коммуникаций технологий, которые до сих пор применялись лишь в клановых экзерсисах разведчиков, дипломатов и психоаналитиков.

На шахматном поле делового мира появилась новая фигура, для которой не может быть никакого иного определения, кроме “бизнес-коммандос”.

Свежий эпизод. По “наводке” одного из моих продавцов я пришел на переговоры к директору рекламного агентства “N”. Моя задача – продать Ивану Ивановичу (будем называть его так) мой тренинг-семинар для его рекламных агентов.

Выкладываю на стол презентационную папку с планами моих семинаров. Он интересуется:

Почти безобидный вопрос... Отвечаю утвердительно. Рассказываю, что хотя мой агент общался с его заместителем, я счел нужным не вести переговоры с персоналом, а явиться прямо к нему, к уважаемому Ивану Ивановичу.

Он удовлетворенно кивает и спрашивает:

- Значит, Вы решили поговорить сразу со мной?

Подтверждаю. Пока он листает материалы, рассказываю об агентах и агентских сетях. Упоминаю о том, что до сих пор не слышал о его агентстве. Тут же следует вопрос:

- Вы раньше знали, чем мы занимаемся?

Тут я уже начинаю понимать, что происходит. И потому вместо “нет” говорю:

- Да.

Он понимающе и задорно смеется. Он встает и протягивает мне руку для пожатия, а я перехватываю ее запястье и, понизив голос, прошу:

- Со мной можно без этого...

Абсурд? Нет. Когда встречаются два бизнес-коммандос, лучше сразу опознать друг друга договориться о правилах игры...

Изъясняясь на жаргоне специалистов по нейро-лингвистическому программированию, Иван Иванович пытался меня “откалибровать”. Для того чтобы впоследствии знать цену моим “да” и “нет”, ему нужно было узнать, как в красках моих нейро-реакций выглядят честные ответы. Это позволило бы ему опознать “да” и “нет” лживые – если бы таковые прозвучали из моих уст.

Перехватывая его запястье по время рукопожатия, я хотел лишь показать причастность к клубу коммуникационных коммандос. А вообще такой перехват нарушает одну из наших наиболее устойчивых моторных программ, что позволяет в момент замешательства вбить свою установку напрямую в подсознание собеседника.

Мы с “Иваном Ивановичем” легко и весело обо всем договорились, и я уже прочитал его рекламным агентам мой семинар. Но воспоминание об этой встрече заставляет меня еще более тщательно следить за каждым из моих новых собеседников – а не пытается ли он применить ко мне какие-либо из специальных техник воздействия?

Гораздо чаще, чем с калибровкой, мне приходилось сталкиваться с такими “приемами присоединения” как тематическое сочувствие, заарканивание по тону и темпу речи, копирование позы и жестов, диагностика моей репрезентативной системы и попытка лингвистической подстройки, прочие приемы NLP. Только однажды довелось встретить виртуоза, который, уставившись на ямку под моим кадыком, взялся отбивать ладонью ритм моего дыхания. Я остановил дыхание, и его рука зависла над столешницей. С рукою, висящей в воздухе, он и выслушал мой “участливый” совет:

- Изящнее нужно работать!

Он сделал вид, что не понял. Но его шейные артерии и вены на запястьях рук стали пульсировать в полтора раза чаще...

Пока все это экзотика. Познания среднего отечественного бизнесмена о коммуникаторике ограничиваются, в лучшем случае, лишь проглоченным, но плохо переваренным Дейлом Карнеги. Кстати, карнегианство мне кажется одним из наиболее успешных направлений заокеанского неоколониализма. “Карнегизация” (? Эверетт Шостром) нашей страны, проведенная десяток лет назад, подготовила для западных бизнес-интервентов великолепный плацдарм – за славянскими столами переговоров (и под славянскими шкафами) их теперь ждут партнеры с достаточно промытыми мозгами... Именно благодаря Дейлу Карнеги любой заезжий иностранец легко “берет” нашего соотечественника “на кидок”.

У слушателей моих семинаров в глазах появляется испуг уже тогда, когда я только анонсирую те приемы воздействия, которые нам предстоит разобрать: подкуп; шантаж; жесткая угроза либо факт как физического, так и психологического воздействия; специфический форсированный допрос и пытка; сексуальная подставка; игра на эмоциях; целевой обмен информацией; убеждение; фармакологическое воздействие и так далее... Но когда мы вместе “обнаруживаем”, что мягкие и некоторые жесткие варианты этих методов они ежедневно используют в своей практике переговоров и управления и ежедневно испытывают на себе воздействие этих техник со стороны партнеров – лишь тогда рождается вывод: науку эту освоить все-таки стоит...

Когда одни безоружны, а другие хорошо вооружены и достаточно подготовлены к переговорной войне – это не “нечестный расклад”, а элементарная глупость первых. Если ты думаешь о производстве, если вкладываешь энергию в планирование и работу с кадрами, если пытаешься наладить сбыт продукции, но при этом не готовишь ни себя, ни своих продавцов к встрече с бизнес-коммандос – это даже не халатность, это просто предательство твоего дела и людей.

Подразделения коммандос не используются для позиционной войны и типично армейских действий. Их удел – спецоперации. Но в коммерции это не так. И поэтому ремеслу жесткой коммуникаторики учат не только босса или его вице по связям с общественностью, а весь штат менеджеров, продавцов, коммивояжеров, рекламных, страховых или торговых агентов. Для них контакты каждого рабочего дня – это сплошная череда спецопераций.

С мастерами агрессивных продаж мы сталкиваемся ежедневно – они стучатся в наши офисы и склоняются к открытым окнам наших авто. Мальчишки из многочисленных ответвлений “канадских”, “австрийских” и прочих компаний делают в день от 20 до 40 продаж. На улицах города покупки у них делает каждый шестой. В большинстве своем они – еще не бизнес-коммандос. Но каждый из них уже знает, что залог продажи - дополнение демонстрации товара просчитанными шагами теневого воздействия. В конце-то концов, чтобы что-то человеку продать, нужно узнать – а что ему нужно? Значит, начинать следует с чтения подсознания и поиска уместных инструментов воздействия.

А где и как работают настоящие бизнес-коммандос? Вспомни последние неудачи, потери и разочарования, обусловленные твоим глупым поведением на деловых переговорах. Если они сопровождались чьим-то выигрышем, то, скорее всего, ты имел дело с профессионалами. Если хочешь избежать в будущем новых проигрышей – учись. Или хотя бы сделай себе на ладони татуировку: “ATTENTION: БИЗНЕС-КОММАНДОС!”

Книги по психологии и НЛП, аудиокассеты и СД, с доставкой

Центр развития Человека "АльфаКонсалтинг"

представляет дистанционный тренинг интуиции "Шестое чувство"

группа 21

Внимание, только для группы 21, ПОДАРОК :

Новая книга "В поисках Волшебства" в подарок.

Тренинг интуиции "Шестое чувство" это подборка упражнений на каждый день: короткие задания на утро, вечер и в течение дня, выполнение которых займёт у вас несколько минут. А так же отдельные методики, которые требуют более пристального внимания. Упражнения и методики разные: одни расширяют объём полученной информации, другие учат входить в спокойное медитативное состояние, третьи повышают уровень творческих способностей и со временем развивают энергетические центры, плавно и постепенно. В целом, этот тренинг приводит к изменению привычной картины мира.

Тренинг можно проходить всей семьёй или индивидуально.Тренинг обогатит ваш внутренний мир, изменит восприятие информации, поможет в ситуации выбора. В результате тренинга повышается удачливость, так как вы интуитивно находите наилучшие решения и время для реализации планов.

Аналогов тренингу пока не существует, так как, во-первых, впервые собраны наиболее действенные способы развития способностей человека, во-вторых, упражнения и методики направлены на развитие различных аспектов саморазвития: это и техники концентрации, и медитативные техники, упражнения на снятие физических блоков, на расширение получаемой информации, всего более 70 методик и упражнений, которые основываются как на западных, так и на восточных подходах. Тренинг содержит ссылки на электронные тренажеры интуиции.

Упражнения и методики тренинга приходят на вашу электронную почту.

Начало обучения группы 21 на заочном тренинге интуиции 15 февраля 2006 года.

Стоимость 890 рублей (книга в подарок для группы 21)

Заявки присылайте по адресу: wakeup@inbox.ru

В письме напишите: "Заявка на тренинг интуиции, гр21".

Статьи и другая информация об интуиции...

Подробнее о тренинге интуиции...

Переписка с группой 19 ...

Из отчетов:

Сергей: "У меня была договорённость с клиентом, что я подъеду к нему на фабрику в течении месяца. (это в другом городе). Т. е. в один из 30 дней. Без предварительного звонка приезжаю, стою на проходной и объясняю охране куда я и зачем. Вдруг раздаётся звонок моего телефона, и я (ещё не сняв трубку, начинаю улыбаться), охранник странно на меня смотрит, но я уже точно ЗНАЮ, что это мне звонит мой клиент. На вопрос: «когда я к ним собираюсь» я ответил, что уже нахожусь на его проходной. Клиент счёл это неуместной шуткой а я, ожидая пропуск пытался прийти в себя от подобного «совпадения»".

Наталья: "Раньше я всегда рассуждала: как стоит поступить, что правильно, а что нет. А здесь получается, что я знаю как, что, куда… хотя не знаю почему. Я стояла у окна, смотрела на дорогу, (сейчас я постоянно стараюсь задавать себе вопросы) вдалеке увидела машину и сказала себе, что она повернет налево. Расстояние до машины было большое, и я уже подумала с чего бы это ей поворачивать, она едет достаточно быстро. Но машина повернула налево во двор напротив нашего офиса. Нужно больше доверять своему внутреннему голосуљ и главное слышать его, а не рассуждать".

Андрей: "Самое запоминающееся интуитивное событие произошло у меня, когда я задумал вытащить один вопрос на экзамене, и в итоге он мне достался. Для меня это было шоком. Для себя я выделил несколько упражнений: метод якорения, интуитивных ассоциаций, настройка в течение дня, ответ через книгу, интуитивный рисунок, изменение привычек".

Елена: " Очень и очень интересно, увлекательно и полезно!!! Становишься более внимательным и чутким к себе, к своим ощущениям, к знакам и подсказкам Вселенной. Начинаешь обращать внимание на множество очень приятных мелочей, в которых проявляется любовь и забота внешнего мира, от этого становится на душе ещё веселей и радостней".

Книга Альберта Романова «В поисках Волшебства».

Ежедневные практики, тренинг интуиции, статьи.

Описание книги:

Книга представляет собой сборник статей для саморазвития человека, а так же курсы «Гармония и Здоровье», «Общение и интуиция» и упражнения тренинга интуиции «Шестое чувство». При серьезном, планомерном подходе к практическим рекомендациям, упражнения курса «Гармония и Здоровье» и тренинг интуиции можно пройти примерно за 3-4 месяца. С другой стороны, вы можете открывать книгу наугад и выполнять только те упражнения, которые понравились вам, или просто читать полезные статьи, переписку и отзывы о прохождении практик. Книга выполнена в бумажном варианте, «карманного» формата, что позволяет, обращаться к полезной информации, повторять упражнения прямо в дороге или на отдыхе. Стоимость книги с учетом доставки по России 10 у.е.

Заявку на книгу присылайте по адресу wakeup@inbox.ru (в письме напишите "заявка на книгу"). Подробнее о книге.

Последние статьи: Ошо "3 обязательных момента", Cантье Кхадро "Гнев"...

Аудиокассета: ускоренное восстановление во сне

Монастыри на непреступных скалах, морские пейзажи и другие фото...

Возраст рассылки в днях:1662