Константин
О себе
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Отчет студента или Гордыня как тормоз развития.
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! В этом выпуске хочу привести как пример отчет одной из студенток дистанционного курса обучения работе с розничными сетями Школы Поставщика Петра Офицерова. В чем ценность этого отчета? В том, что по нему видно, как человек действительно работал, прикладывал усилия для собстенного развития. Некоторые из отчетов студентов - это просто отписки: <Мол - я крут, вы Петр это прекрасно понимаете, и поэтому я буду писать ответы из одного слова. Я не понимаю тех, кто крут. Я не крут,...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс №4 Управление ассортиментом.
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! Публикую следующие кейсы и их разборы. Кейс No4 Управление ассортиментом. Работая с клиентом, не важно, с каким мы всегда продаем ему ассортимент, даже если продаем услуги. Поэтому задачи управления ассортимента, стоят очень остро перед каждым поставщиком. Причем управления не просто в целом, стратегически по своему ассортименту, но и конкретно в каждой сети, с которой посчастливилось работать. О чем я говорю? Ответьте на несколько вопросов, для того чтобы мы могли продолжи...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс 3 Коммерческого предложение
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! Публикую следующие кейсы и их разборы. Тема сегодняшнего выпуска Коммерческое предложение. Общение с клиентом начинается с коммерческого предложения. С того формального или неформального предложения, в котором поставщик объясняет почему именно с ним выгодно работать, а не с его конкурентами. И вообще, почему стоит с ним работать. В этом выпуске я буду рассматривать коммерческое предложение, которое делается не только при заключении нового договора, оно остается таким и когд...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс №2 Вход в сеть
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! Публикую следующие кейсы и их разборы. Кейс No Вход в сеть. Продолжаем рассылку, в которой разбираем рабочие типовые ситуации, что происходят ежедневно в разных сегментах, разных сетях и разных регионах нашей необъятной Родины. Прежде чем начать, хотел бы заметить, что рассылка это не просто тексты, это также возможность написать письмо на адрес info @ real - management . ru и задать свой вопрос по интересующей вас теме, и я на него отвечу по мере своих знаний. Тема сегодня...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Подготовка к работе с розничной сетью.
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! Этим выпуском начинается цикл рассылок по вопросам работы с розничными сетями. Что это будет за цикл? В рамках этой рассылки мы будем разбирать инструменты работы с сетевыми магазинами на практических примерах, взятых из раздела Кейсы Школа Поставщика Петра Офицерова. По возможности я буду брать наиболее типичные ситуации, чтобы как можно больше людей увидело в этой рассылке свою ситуацию. Тема сегодняшнего выпуска Подготовка к работе с розничной сетью (Офицеров Петр. Многи...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. 5 преимуществ работы с региональными сетями: экспертная оцен
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
5 преимуществ работы с региональными сетями: экспертная оценка Здравствуйте! Среди поставщиков продуктов питания существует устойчивый стереотип: если попасть на полки международных и федеральных сетей, раз и навсегда решится проблема сбыта. Однако, на пути в большие сети у малых и средних поставщиков возникает множество крупных проблем. А знаете ли Вы, например, что в Санкт-Петербурге (городе с самой насыщенной сетевой торговлей) более 40% продуктов питания продается в местных региональных розничных сетях...
Из мухи в слона - раздувание ничтожных результатов
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Как выглядит "раздувание мухи до слона". Как найти свою "муху" и раздуть её до "слона". Допустимо ли использование подобной манипуляции? Как защититься от этой манипуляции...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Как работать с Магнитом и Метро
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! Добрый день, уважаемые читатели! В начале выпуска скажу о том, что у нас 5 - 6 июля состоится семинар <Жесткие переговоры с розничными сетями> в городе Сочи . Цена всех приятно удивит, такой цены у нас не было уже несколько лет. Все это для того, чтобы было еще приятнее провести это обучение на черноморском побережье. Также в 19 июля состоится уникальный семинар <Как работать с Метро> семинар ведет экс-категорийный менеджер сети Метро. Он и расскажет о том, как лучше строит...
Как отказать, не отказывая
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Что такое контр-манипуляция? Приём "Да, конечно, если..." Осторожно - грабли! Типовые ошибки и как их избежать. Приём "Уступка за уступку". Приём "Жёлтая собачка". Подведение итогов...
"Миллион леммингов не может ошибаться"
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Как заставить толпу делать то, что нужно Вам. Пример 1: управление пешеходами. Стадный инстинкт - природный механизм. Пример 2: управление публикой в театре. Пример 3: управление покупателями книг. Как противостоять этой манипуляции?...