Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Результат приносят только сделанные действия

Общаясь с разными управленцами или менеджерами о методах развития продаж в сегодняшних условиях и многие из них, говорят о том, что старые инструменты перестали работать - нужны новые идеи. Согласен, что-то уже и не работает, например, разбрасывание денег, как это было в 2013-14 году, уже крайне неэффективно. Заливание некомпетентности деньгами - способ, безусловно действенный, но крайне бесперспективный в сегодняшних условиях. Он не сработает как в политике, так и в бизнесе, ибо не решает проблему, а лишь...

2015-03-14 00:46:49 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. И снова о цене.

Пролетел январь, и так же быстро мелькнет и февраль, так что все отложенные дела перейдут на март, и так до декабря. А уж в декабре опять за неделю миллионы наших соотечественников будут стремиться сделать все то, что не успели за остальные 51 неделю. Но, я сторонник все же спокойной работы, и буйной жизни, а не наоборот. А для этого необходимо уже сейчас планировать цели и работу до конца года, ну хотя бы на несколько месяцев вперед. Как обычно о продажах, и о самой болезненной теме сегодняшнего дня - цен...

2015-02-18 14:39:58 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Ценообразование в условиях кризиса.

Добрый день, уважаемые коллеги! В этом выпуске рассылки поговорим немного о ценообразовании при работе с розничными сетями. Буквально пару слов. Мы провели небольшое исследование, опросив 48 компаний работающих в разных отраслях от продуктов до нон-фуда. Целью исследования было определить как компанию формируют цену при работе с ритейлом . Оказалось, что у 44 компаний в цену не заложены ни маркетинговые расходы, ни бонусы, ни возможные проблемы связанные с возвратами и штрафами. То есть компании стремятся ...

2015-01-27 14:06:40 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Дистрибуция во время кризиса, как на этом заработать.

На рынке непростые времена и для того, чтобы не потерять продажи, надо использовать максимальный арсенал инструментов и средств. Уверены, что обладаете полным набором? Уверены, что используете его на все 100? Какие продажи в штуках или кг. вы планируете на следующий год? Кризис уже пришел и вовсю хозяйничает в экономике, и многие компании недосчитаются прибыли по итогам года. Все участники рынка: розничные сети, дистрибуторы предъявляют новые требования к поставщикам, защищая свои кошельки. А что будете де...

2014-12-04 14:07:08 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Когда все это кончится и что делать?

Когда все это кончится и что делать? Чтобы ни говорили разные министры и экономисты, бизнес уже активно чувствует влияние кризиса: снижаются продажи, клиенты задерживают платежи, вокруг все больше распространяется некоторое уныние. Действительно, в большом количестве отраслей продажи снижаются, в некоторых они просто встали колом. Рынок застыл в ожидании, что делать знает мало кто и в переговорах я часто слышу фразу: <непонятно, что дальше, лучше сейчас зависнуть, посмотреть, что будет дальше. Такая тактик...

2014-12-01 14:00:31 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Обученный сотрудник - Ваша прибыль

Хотелось бы вам доверить свою жизнь необученному пилоту или водителю такси? Что будет если вашими налогами будет заведовать малограмотный бухгалтер? Никто такого себе не хочет! Так почему же, такое большое количество компаний позволяет себе доверять своих клиентов продавцам без подготовки? От 85 % менеджеров по работе с сетями не знают, как это делать правильно. Более 70 % региональных менеджеров никогда не проходили специального обучения. <Отправить на войну необученных солдат, все равно что выкинуть их> ...

2014-11-25 15:40:03 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

<СПЕЦИФИКА> ИЛИ КВАЛИФИКАЦИЯ. Практически в каждой компании бытует мнение о высокой специфичности продаж именно их продукции. Продавцы почти каждого товара уверены, что проблемы, с которыми они сталкиваются в своей работе - это исключительно их проблемы, а у других их либо нет, либо они совершенно другие. И соответственно, раз такая высокая специфика товара, то и методы продаж должны быть совершенно другие. Такое мнение верно лишь отчасти, действительно есть некоторые особенности, которые влияют на продажи...

2014-11-11 10:22:39 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс: 'Повышение цены при работе с розничными сетями.'

На этот раз про работу с ценой, вернее про ее повышение при поставках в розничные сети. Потому что проблемы с понижением цены бывают, но крайне редко. Проблемы по цене можно условно разделить на следующие типы: 1. Сеть требует соблюдения своей фронтальной наценки, невзирая на размер бонусов, объем продаж и другие условия у конкурента. 2. Сеть требует твердого маржинального дохода по каждому продукту. 3. Другой вариант - сеть требует ту же цену на полке, невзирая на свою фронтальную наценку, бонусы, объем п...

2014-03-14 14:01:25 + Комментировать

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

Добрый день, уважаемые читатели! Мы запустили новую Школу Поставщика Петра Офицерова. Ресурс будет расположен по адресу www . oficerov . com . Во-первых. Это принципиально новый, современный сайт, позволяющий получать необходимые для профессии знания. Во-вторых. Изучать полезный практический опыт коллег (через разделы <Кейсы, <Рацпредложения> и <Типичные ошибки. В-третьих. Пользоваться прикладной информацией для решения производственных задач (например, получить доступ к досье сетевых ритейлеров. Мы любим ...

2014-03-06 18:09:34 + Комментировать

Второй выпуск нового проекта "Разбор полетов" разбираются инструменты ценового торга. Как проводить ценовой торг с сетями и другими крупными клиентами. Что при этом делать.

Добрый день, уважаемые читатели! 19-20 сентября будет проходить семинар <Розничные сети - Поставщик. Правильное увеличение продаж> . Проводить его будет Дмитрий Кузнецов, партнер компании <Реал Ворк Менеджмент, человек с 15 летним опытом работы с сетями. В программе: Инструменты увеличения продаж с полки. Методы повышения цены продажи. Работа по уменьшению возвратов. А также многое другое. Во время семинара вас ждет решение 10 кейсов, разбор 10 самых популярных ошибок. И много, много практических решений в...

2013-09-04 14:05:17 + Комментировать