Владислав Титов
О себе
Дискуссионный круглый стол "Управление коммуникациями компании на нерастущих рынках"
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Экономический кризис занимает умы россиян, страницы СМИ наводнены статьями о нем. Практически перед каждой компанией, если она еще не банкрот, стоит вопрос, как дальше действовать на рынке, как удержать падение продаж, что говорить своим партнерам и покупателям. Менеджмент в такой ситуации на рынках сократил издержки на коммуникации компании. Что и как часто нужно говорить своим партнерам и покупателям - вот вопрос, который решает каждая компания. В инициативном исследовании, проведенном лабораторией > Высшей школы маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ, мы спросили директоров по маркетингу крупных компаний, как они видят управление коммуникациями компании на нерастущих рынках....
Боевые говоруны
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Рассылка для бизнесменов, коммуникаторов и переговорщиков Боевые говоруны Выпуск #207, 2011-07-29 Письмо автору Архив рассылки Подписаться Подписка по Email Блог автора Добрый день, уважаемый читатель! Сегодня я расскажу ещё об одном способе манипуляции и о том, как ему противодействовать, а также предложу Вашему вниманию ряд дополнительных полезных статей в моём блоге. Но сперва - пара новостей. <Партизанский тренинговый лагерь> - 6-13 ноября в Израиле Когда в ноябре в России лежит снег, в Израиле ещё куп...
Как комплименты могут помочь продажам
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Ещё один способ подтолкнуть клиента к покупке. Три типа комплиментов покупателю. "Вы лучше меня", "Вы лучше него", "Вы лучше всех". Два важных принципа в использовании приёмов-комплиментов....
Выпуск 159. Управлением желанием потребителя.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Ситуация, с которой столкнулась современная экономика, а вместе с ней и современный маркетинг достаточно интересна. Если раньше всегда был дефицит товаров, дефицит ресурсов то сейчас его не стало, товаров столько, что глаза разбегаются, ресурсов тоже хватает и они достаточно дешевые. Можно даже сказать, что и с деньгами нет проблем. Если нет своих денег, то можно взять кредит и купить почти все, что душе угодно. Но вот продажи, несмотря на это не идут так, как хотелось бы, постоянно можно видеть, что, то одна, то другая компания, часто известная компания, объявляет о своем уходе с рынка. Раз кто-то уходит с рынка, на котором до этого долго работал, значит на нем нечего делать. Уйти с рынка можно только по одной причине, которая состоит в том, что на рынке стало мало потребителей....
Принципы формирования бюджета коммуникационной кампании в социальной сфере
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Значимость применения маркетингового похода предприятиями социальной сферы во многом обусловлена тем, что результативность их деятельности затрагивает интересы не только индивидуальных потребителей, но и общества в целом. Одной из важнейших задач маркетинга социальной сферы является налаживание коммуникаций предприятия с его маркетинговой средой. Причем маркетинговые коммуникации в социальной сфере осуществляются с целью эффективного представления не только и не столько самого предприятия социальной сферы, сколько производимого им продукта, обладающего социально значимыми характеристиками....
Выпуск 157. Уязвимость сферы торговли.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Торговля привлекает многих активных людей, которые не хотят работать на дядю, а хотят иметь свой бизнес. Привлекательность торговли обусловлена многими факторами. Самый важный из них состоит в том, что торговлю очень легко организовать. При самых элементарных видах торговли нужен только товар и все, больше ничего не нужно. Когда торговля идет на более серьезном уровне, то тоже нужны минимальные условия, среди которых: помещение, оборудование, деньги на закупку товаров и персонал. В принципе все это можно достаточно легко получить, а это значит, что барьер для выхода на этот рынок в принципе низкий и это привлекает в торговлю много людей. Для организации торговли не нужны технологии производства, не нужны высококвалифицированные кадры, не нужно дефицитное сырье, не нужны дефицитные материалы....
Teaser-коммуникации, или так называемые рекламы-дразнилки
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Одним из возможных способов создания ажиотажного спроса на торговую марку в условиях перегруженного рекламой рынка является обращение к манипуляционной интриге. В арсенале ее приемов далеко не последнее место отводится тизерным коммуникациям, или стратегии ожидания, когда для стимулирования интереса потребителя используется >, интригующая фраза или картинка, которая > спустя некоторое время. Соответственно, тизерная кампания состоит из двух этапов. Начальный этап предусматривает появление > - короткого рекламного сообщения как предвестника основной рекламной кампании, содержащего только часть информации с целью возбуждения интереса и привлечение внимания. Суть заключительного этапа - > или эмоциональная разрядка, то есть объяснение и создание связей тизера с определенным рекламируемым продуктом....
Выпуск 157. Этот ужасный дефицит потребителей.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Заработная плата любого человека зависит от того, сколько будет продано продукции, потому как продажи источник доходов. Чем больше продано, тем больше денег, тем больше можно потратить на заработную плату. Казалось бы, что все просто - производи, да продавай, либо закупай, да продавай. Однако ситуация, с которой столкнулась современная экономика, весьма интересна. Товаров достаточно, потребителей нет, вернее они есть, но их не хватает, явно не хватает. По этой причине, нет достаточных объемов продаж и заработную плату нельзя сделать такой, чтобы ее хватало. Продавать продукцию в достаточном количестве просто некому, потому, что нет достаточного количества потребителей. Налицо дефицит потребителей, ужасный дефицит потребителей, причем почти на всех рынках сбыта. Соответственно, чтобы решить вопрос с деньгами, нужно решить вопрос с потребителями. Заработать деньги можно, если их получить, если устранить этот дефицит....
Исследование поведения потребителей в условиях кризиса
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
На протяжении нескольких лет ГфК-Русь регулярно проводит мониторинг потребительского поведения, в ходе которого изучаются вопросы, определяющие отношение россиян к условиям приобретения, цене, престижу, качеству товаров и услуг, инновативность покупателя, его предпочтения при покупке и особенности ее совершения, отношение к рекламе и другие аспекты. В статье приведены результаты этих исследований....
Выпуск 156. Продавца на прокачку 6.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Прокачанный продавец это хорошо, потому, что в нем воплощена идея, и он может уже начать ее распространять, тем самым максимизируя количество потребителей. Он может существенно увеличить объемы продаж, вплоть до того, что каждый зашедший в магазин уйдет с покупкой, а некоторые и с двумя и даже тремя покупками. Однако прокачанный продавец работает только с теми, кто зашел в магазин. С теми, кто в магазин не зашел, он не работает. Соответственно, прокачанный продавец за редким исключением может увеличить количество людей, которые совершили покупку, но вот увеличить поток людей, заходящих в магазин, ему вряд ли удастся. Таким образом, мы приходим к выводу о том, что прокачанный продавец должен иметь помощника, который увеличивает поток посетителей, а таким помощником является маркетинг в лице специалиста по маркетингу....