Владислав Титов
О себе
Особенности построения модели управления жизненным циклом товара в условиях конкурентного замещения
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Рассмотрено понятие модели упраляемого процесса с иллюстрацией на примере описания процеса диффузии -- конкурентного замещения товаров и технологий в рамках построения системы маркетинг-менеджмента....
Выпуск 155. Продавца на прокачку 5.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Прокачивать продавца даже ради самой прокачки очень выгодно. В этом мы уже убедились. Однако покачивать продавца выгодно не только потому, что он становиться эффективнее не прокачанного продавца, иногда даже в несколько раз, но так и потому, что он начинает выполнять и другие функции. Причем это желание появляется изнутри, а значит, не придется сильно мотивировать. Когда нет внутреннего желания, любые способы мотивации слабо эффективны. Функций прокачанный продавец получает достаточно много. Среди основных функций, которые доступны прокачанному продавцу появляются такие как разведка и маркетинг. Кроме того, прокачанный продавец становиться агентом вашей компании, он начинает работать в ее интересах, а не только ради денег....
Имидж торгового предприятия
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В немалой степени стабильному коммерческому успеху торгового предприятия способствует его позитивный имидж. Имидж торгового предприятия представляет видение людей относительно уникальных характеристик, которыми, по их мнению, обладает магазин и его деятельность: качество, дизайн, известность торговых марок; предоставляемые предприятием сервисные услуги и система скидок, цены на товары, его фирменный стиль. Хороший имидж способствует повышению уровня доверия и ценности в отношении всех торговых марок, находящихся под крышей данного торгового предприятия....
Выпуск 154. Продавца на прокачку 4.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Редко когда найдешь владельца или директора магазина, а также владельца или директора компании, который доволен объемами продаж на 100%. Такое положение дел вполне естественно, потому что денег, а их можно получить только через продажи, никогда много не бывает. Соответственно, каждый раз, когда денег не хватает, встает вопрос о том, чтобы провести какие-то мероприятия, которые позволят увеличить объем их поступления. Такие мероприятия называются стимулированием продаж. Методов стимулирования продаж изобретено много и каждый из них хорошо по-своему. Поэтому каждый выбирает метод на свой вкус и по своим возможностям....
Антикризисный дизайн
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В тяжелый период столичные компании столкнулись с необходимостью экономить. Сегодня они стали более предусмотрительно относиться к расходам, особенно к арендным платежам. Среди основных антикризисных задач появилась еще одна: сохранить функциональность офиса и комфортность рабочих мест на небольшой площади....
Выпуск 153. Продавца на прокачку 3.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Согласно последним исследованиям, эффективность продавца исключительно зависит от того, внедрена ли в него нужная идея или не внедрена, а также от того, насколько сильно она внедрена. Эффективным может быть только продавец, в которого идея внедрена, а человек, в которого идея не внедрена, не может быть хорошим продавцом в принципе. Все это можно использовать в разных сферах для повышения эффективности. Одной из таких сфер является подбор персонала. Результаты последних исследований позволяют нам по-новому взглянуть на процесс подбора продавцов, а также наметить новые критерии, которые позволяют выбрать действительно лучших продавцов....
Выпуск 152. Продавца на прокачку 2.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Продавец такой же человек как все, а значит он также как и все работающие люди, может >. Если это случается, то помочь продавцу трудно, чаще всего ему ничего не помогает, кроме одного метода: прокачка идеей. Это связано с тем, что именно идея, активная идея > продавца, причем делает это изнутри. Активная идея - это словно атомный реактор, который вырабатывает энергию, которую продавец тратит на свою работу. Сгоревший продавец, конечно же, будет ходить на работу, но вот реально работать он не будет, потому, как у него не будет внутренней энергии для этого. Внутреннюю энергию как раз и создает идея. Когда она слабая, создается мало энергии и внешне это как раз и выглядит, будто >....
Эволюция маркетинговой теории: взгляд из России
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В статье дается критический обзор современных направлений развития зарубежной маркетинговой науки. В частности, приводятся основные положения стратегии голубого океана (blue ocean strategy), фиолетовой коровы (purple cow) и бизнеса в стиле фанк (funky business). Рассматривается возможность применения анализируемых теорий в условиях России....
Выпуск 151. Продавца на прокачку.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Известно, что цель маркетинга сделать усилия по сбыту ненужными. Цель, конечно же, хорошая, но нереальная, потому что добиться этого на 100% нельзя, как ни крути. Это связано с тем, что после того, как товары > и > они попадают в магазины. Это значит, что между производителем и потребителем есть посредник и то, сколько товаров реально будет продано, зависит еще и от него. Производитель может выложиться на все 100%, сделав качественный маркетинг, но если максимальные усилия не приложит продавец, то шансы быть проданным у товара снижаются, обратно пропорционально количеству усилий, вложенных продавцом. Чем больше усилия продавца, тем больше шансов, что товар будет продан и соответственно наоборот. Получается, что реально где-то на 80% продажи зависят от качественного маркетинга и на 20% от качественных продаж....
Как реагировать на отказ "Мы уже купили"
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Что делать, если клиент уже приобрёл то, что Вы собирались ему продать - только не у Вас? Два вида неправильной реакции продавца. Как же не упустить продажу? Мыслите системно! Что ещё можно продать тому же человеку. И ещё один способ не упустить продажу....