Владислав Титов
О себе
Методы оценки конкурентоспособности хозяйствующих субъектов
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В статье рассмотрены основные методы оценки конкурентоспособности предприятий, выпускаемой ими продукции, необходимые для формирования долговременных устойчивых конкурентных преимуществ хозяйствующих субъектов, а также способы отображения результатов этой оценки, обобщены квалиметрические требования к интегральному показателю конкурентоспособности. Предложена методика количественной оценки конкурентоспособности хлебопекарных предприятий потребительской кооперации сэлементами комплексной сравнительной рейтинговой оценки финансового состояния и деловой активности предприятий....
Как отказать, не отказывая
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Что такое контр-манипуляция? Приём "Да, конечно, если..." Осторожно - грабли! Типовые ошибки и как их избежать. Приём "Уступка за уступку". Приём "Жёлтая собачка". Подведение итогов...
Выпуск 199. Бесплатный маркетинг.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Нас долго приучали к тому, что маркетинг обязательно должен быть платным, но они ведь не знают, что халява - это самая любимое слово наших людей. Чтобы получить от нас деньги, они внушают нам, что если нужно получить информацию о рынке - плати деньги за маркетинговые исследования. Причем полученная информация постоянно устаревает, а значит платить нужно постоянно. Если нужно донести информацию о товаре, опять же нужно платить деньги за рекламу. И тут нужно постоянно платить, потому, что реклама работает недолго. Необходимость постоянно платить за маркетинг превращает нас в маркетинговых наркоманов. Не все хотят быть маркетинговыми наркоманами. Соответственно у этих людей встает вопрос - может ли маркетинг быть бесплатным? Можно ли ничего не платить, а иметь хорошие объемы продаж?...
Как дожать клиента в конце переговоров
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Почему Вы зарабатываете в 5 раз меньше, чем могли бы? Сперва проверьте себя. Секреты "дожимания" клиента. Приём первый: резюмирование. Приём второй: гарантия возврата денег. Приём третий: "Подпишите вот тут". Приём четвёртый: бонус за немедленную покупку. Где узнать больше...
Организационные принципы и формы рекламной деятельности на предприятиях холдинга
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Рассмотрены вопросы создания рекламного подразделения как функциональной сервисной службы корпоративного центра на предприятиях любого типа, в том числе и холдингового. Даны предпосылки централизации рекламной деятельности. Перечислены факторы, влияющие на структуру рекламной службы; затронуты основные вопросы при проведении аудита рекламной деятельности; рассмотрены организационные формы рекламной деятельности в зависимости от существующей формы организации маркетинговой системы предприятия; рекламная деятельность проанализирована с позиций централизации и децентрализации; описаны варианты взаимодействия рекламного подразделения с внутренними заказчиками....
Анализ потребительских предпочтений населения Кабаридно-Балкарской Республики
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В статье отражены результаты исследования по ряду ключевых аспектов проблемы обращения и управления твердыми бытовыми отходами во время экономческого кризиса, а также приведен их краткий анализ. Автор обозначает основные направления реформирования данной отрасли экономики и анализирует отношение граждан КБР к ним....
Выпуск 198. Прибыль от использования торговой марки.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Несмотря на то, что уже много сказано про торговые марки, многие до сих пор продолжают их игнорировать. Конечно, использовать или нет торговую марку - это личное дело каждого. Если уже принято твердое решение не использовать торговую марку, то так тому и быть. Если решение не принято, то информация, которая пойдет дальше позволит его принять....
Деятельность компаний на нерастущих рынках
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Россия, как и другие развивающиеся страны, непосредственно втянута в воронку мирового кризиса. Не секрет, что некоторые компании повышают цены дляподдержания привычной нормы прибыли. В статье приведены результаты исследования Высшей школы маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ ценовой и маркетинговой политики компаний в условиях нерастущих рынков....
Выпуск 197. Второй шаг в маркетинге 3.0.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Как мы уже поняли из прошлого выпуска, очень часто объем продаж связан с человеческим фактором. Это значит, что продажи достаточно сильно зависят от уровня продавца. Если уровень продавца, который занимается продажей низкий, продажи тоже низкие. Если уровень продавца, который занимается продажами высокий, то продажи тоже высокие. Все это не предположение, а подтверждено исследованиям. В моей практике также есть достаточно подтверждений этому. Например, у меня есть один знакомый, он продает диски с фильмами, компьютерными программами и так далее. Работают они с напарником. Так вот, мой знакомый делает продажи примерно в 5 раз большие, чем его напарник. Понятное дело, что условия у них одинаковые полностью, однако один умудряется выжать из этих условий больше, чем другой....
Оценка позиции предприятия на рынке продуктов питания
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Определение доли рынка, контролируемого предприятием, является одной из основных задач любого участника рыночных отношений. Для анализа рыночной доли целесообразно использовать количественную и качественную оценки, характеризующую величину рыночной позиции и основные факторы, под влиянием которых эта позиция формируется. В статье представлена методика оценки рыночной позиции предприятия на примере ООО > на рынке кетчупа и горчицы г. Красноярска....