Владислав Титов
О себе
Деятельность компаний на нерастущих рынках
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Россия, как и другие развивающиеся страны, непосредственно втянута в воронку мирового кризиса. Не секрет, что некоторые компании повышают цены для поддержания привычной нормы прибыли. В статье приведены результаты исследования Высшей школы маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ ценовой и маркетинговой политики компаний в условиях нерастущих рынков....
Выпуск 176. Терминология маркетинга 3.0.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Любой театр начинается с вешалки, любой язык начинается с алфавита, любая наука начинается с терминологии. Терминология для науки - то же самое, что буквы для языка. Без терминологии, общепринятой терминологии, люди не смогут понять другу друга. Терминология - это основа основ для любой науки, в том числе и маркетинга. Можно даже сказать, что именно терминология сделала из разрозненных инструментов, которые применялись и ранее, такую науку как маркетинг. Благодаря общепринятой терминологии удалось систематизировать разные инструменты и получить маркетинг. Однако если с вешалкой и алфавитом все достаточно просто, ибо они имеют одно и то же значение всегда, то с наукой не все так просто. Наука развивается, а это приводит к необходимости изменять и ее алфавит. Причем изменять алфавит нужно как количественно, так и качественно. Качественное изменение - это изменение сути терминов, придание терминам такого значения, которое соответствует вызовам времени....
3 способа скрыть от клиента стоимость покупки
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Способ первый: раздробить цену. "Вы арендовали только лыжи, палки оплачиваются отдельно". Способ второй: накручивать цену. "Мастер сказал - без доплаты не поедет". Способ третий: цена не за порцию. "Голубцы стоят 80 рублей за 100 граммов". Предупреждение....
Оценка позиции предприятия на рынке продуктов питания
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Определение доли рынка, контролируемого предприятием, является одной из основных задач любого участника рыночных отношений. Для анализа рыночной доли целесообразно использовать количественную и качественную оценки, характеризующую величину рыночной позиции и основные факторы, под влиянием которых эта позиция формируется. В статье представлена методика оценки рыночной позиции предприятия на примере ООО > на рынке кетчупа и горчицы г. Красноярска....
Выпуск 175. Маркетинг 3.0 как Ноев ковчег для бизнеса.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Дыхание нового времени ощущается все более явно. Еще совсем недавно по историческим меркам, всего лишь около 100 лет назад, бизнес имел абсолютную власть над маркетологами. Компании могли делать с ними, что угодно, потому что все зависело именно от компаний. Им принадлежало все, что позволяло создать товар, и они были хозяевами положения, потому что без товара маркетолог никто. Маркетологи были лишь звеньями этой цепи, звеньями которые можно было поменять в любой момент, и с ними мало кто считался. В те времена, на долю маркетинга приходилось не более 3-5% вклада в конечный успех, а это почти ничто. В те времена главенствовал производственно-ориентированный маркетинг в версии 1.0. Тогда маркетологи были фактически обслуживающим персоналом у инженеров, конструкторов, технологов и даже рабочих. Любой рабочий в иерархии стоял выше маркетолога, потому что рабочий создавал продукт, а маркетолог нет. К маркетологам относились как к нахлебникам....
Методы прогнозирования временных рядов в маркетинговых исследованиях
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В статье проведен анализ использования известных методов прогнозирования в маркетинговых исследованиях с применением информационных технологий. Предложена реализация методов краткосрочного прогнозирования при помощи программных средств....
Выпуск 174. Почему вы должны заново изобретать Ваш маркетинг.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Сегодня мы еще раз окунемся в недалекое будущее и разберем содержание третей части первой сессии семинара Филипа Котлера под названием >, который состоится через 3 дня в Москве. Тема, которую сегодня будем разбирать, как и в прошлые разы, вынесена в название выпуска. Именно так, как назван сегодняшний выпуск, названа третья часть первой сессии семинара гуру маркетинга. Надо отметить, что маркетинг, в отличие, например от колеса или велосипеда, человечеству приходится изобретать уже в третий раз. Первый раз он изобретался в конце 19 века, второй раз в начале 20 века и третий раз в начале 21 века, хотя конечно попытки изобрести маркетинг 3.0 предпринимались и раньше, но разница между маркетингом 2.0 и 3.0 оказалась настолько существенной, что первые реальный плоды начались получаться только сейчас....
Позиционирование прикладного программного обеспечения на рынке корпоративных продаж: взгляд разработчика
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Рассмотрены проблемы позиционирования прикладного программного обеспечения на рынке корпоративных продаж. Выделены три группы специалистов, принимающих решение о приобретении программного продукта: непосредственные пользователи, IT-специалисты, руководители организации. Для каждой группы пользователей программного продукта предложен набор характеристик, определяющих конкурентные преимущества приобретаемого продукта....
Выпуск 173. Причины, почему традиционный маркетинг станет менее эффективным.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
После небольшого перерыва, который был нужен для того, чтобы можно было ясно и четко осознать тот факт, что переход к маркетингу 3.0 это не шутка, а ждущая нас скоро реальность, мы продолжим разговор о нем. К прежним выпускам рассылки отношение было разным. Некоторые восприняли разговоры нормально, потому как сами ощущают назревающие перемены, некоторые скептично, некоторые ничего не поняли. Но, тем не менее, нужно продолжать, останавливаться нельзя. Сегодня мы рассмотрим второй вопрос первой сессии семинара Филипа Котлера, который состоится в Москве. Это вопрос, как и в выпуске 171 вынесен в название выпуска. Другими словами, сегодня мы, фактически побываем в будущем, сегодня мы побываем на второй части первой сессии семинара Котлера. Заниматься сегодня мы будем тем, чем он будет заниматься только 12 ноября. Мы выделим и рассмотрим причины, по которым маркетинг 2.0, а тем более маркетинг 1.0 будут становиться менее эффективными, что приведет к снижению эффективности компаний, которые их исповедуют....
Применение деревьев классификации к решению маркетинговых задач
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Несмотря на достаточно большой объем отечественной литературы по стати- стическому анализу в социальных науках, до сих пор крайне мало русскоязычных ма- териалов, касающихся методов анализа маркетинговых данных. Вместе с тем в настоящее время наблюдается растущий интерес со стороны фирм к применению статистических технологий в решении маркетинговых задач. Одним из наиболее полезных аналитических инструментов являются деревья классификации (classification trees), описанию важных для маркетингового анализа возможностей которых посвя- щена данная статья....