Владислав Титов
О себе
Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Одной из важнейших проблем, периодически возникающих при управлении запасами и продажами практически всех товаров, в том числе лекарственных средств и изделий медицинского назначения, является необходимость формирования соответствующего ассортимента, прежде всего обеспечивающего продавцу - оптовому или розничному, получение прибыли. Однако заранее точный объем спроса практически всегда неизвестен. Поэтому экономические результаты торговой деятельности имеют стохастический, случайный характер, негативным образом влияющий на текущую и перспективную деятельность любого предприятия, связанного с продвижением и реализацией товара. Это явление особенно ярко проявляется во время кризисных процессов, столь характерных для нашей страны. Например, российские производители, ориентированные на фармацевтический рынок, в 2001 году столкнулись с кризисом, когда в ожидании роста продаж они значительно увеличили объемы выпуска, однако оказалось, что это не соответствовало фактическому поведению потребителей. В результате про...
Распределение затрат при калькуляции себестоимости традиционным и операционно-ориентированным методом
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Эффективность любого рационального управленческого решения прямо пропорциональна точности и корректности информации, на основании которой оно принято. Даже на интуитивно принимаемые решения могут серьезно повлиять данные об объекте управления, полученные ранее и, казалось бы, не принимаемые в расчет. Это утверждение видится теоретикам и практикам достаточно бесспорным и является фактически аксиомой управления. Однако очень часто при принятии решения менеджер вынужден просто доверять тем или иным методам получения информации, не задумываясь о том, что разные методы получения информации могут дать различные результаты и, следовательно, повлечь разные или даже диаметрально противоположные решения: повышать или понижать цены, снимать с производства продукцию или, наоборот, увеличивать выпуск и т.п. Правильность решения напрямую зависит от метода получения информации. Некорректный метод сбора данных, будучи правильно примененным, дезинформирует лицо, принимающее решение. Особенно губительны ситуации, когда методы...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск # 45 (01.03.2005) Школа продаж Деревицкого dere.kiev.ua Начинать с большего, чтобы легче взяли меньшее E-mail 4-5 марта - Киев "НЕТ-Тренинг. Работа с возражениями клиента. 24-25 марта - Киев "Жесткие техники переговоров. На вопросы по тренингам отвечает Тетьяна Николаевна Ситник: телефон в Киеве: 38(044-519-16-77, моб. 38(044-459-74-57, -mail - info@antre.kiev.ua . По сути, описанное в предыдущем приеме - одна из аксиом бизнеса: "Нам никто и никогда не даст больше, ...
Розничная торговля в Японии: прошлое, настоящее и будущее
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Среди российских специалистов по маркетингу и менеджменту Япония чаще всего ассоциируется с оригинальными системами управления качеством, технологичностью производств и, естественно, японской системой корпоративного управления. Такие ассоциации вполне логичны, если учесть, что именно этими достижениями и знаменита Япония. Вместе с тем розничная торговля этой страны также заслуживает изучения. Среди индустриально развитых партнеров Япония отличалась своей системой распределения в целом и структурой розничной торговли в частности. В данной работе предлагается обзор особенностей розничной торговли Японии по таким направлениям, как структура отрасли, характеристика форматов, текущие тенденции развития. Рассматриваются особенности стратегий розничных гигантов, изменивших за последние десять лет не только улицы японских городов, но и покупательские привычки, а также и традиционный для Японии семейный розничный бизнес, модель которого остается неизменной на протяжении многих десятилетий. ...
Организация подготовки маркетологов в США
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Радостно заметить, что в России вот уже 12 лет существует первая независимая вузовская кафедра маркетинга при Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова. Аналогичные кафедры маркетинга созданы при МГИМО (У) и Московском и Санкт Петербургском государственных университетах, в других учебных заведениях, которые вот уже несколько лет готовят специалистов по специальности 06.15.00 "Маркетинг". В ведущих учебных заведениях страны введены программы подготовки менеджеров по маркетингу на уровне Мастера делового администрирования (МВА). По специальности 08.00.05 "Экономика и управление отраслями народного хозяйства" происходит подготовка специалистов по маркетингу на уровне аспирантуры. Президентская программа переподготовки кадров для народного хозяйства РФ предусматривает переподготовку менеджеров по специализации "управление маркетингом". В статье обсуждаются финансовые, организационные и управленческие вопросы подготовки маркетологов в государственных университетах США. На примере подготовки маркетолого...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск # 44 (15.02.2005) Школа продаж Деревицкого dere.kiev.ua Прайс приключений E-mail 18-19 февраля - Киев "Система улучшения продаж. 24-25 февраля - Москва "Искусные приемы активных продаж. На вопросы по тренингам отвечает Тетьяна Николаевна Ситник: телефон в Киеве: 38(044-519-16-77, моб. 38(044-459-74-57, E-mail - info@antre.kiev.ua . Сегодняшний выпуск рассылки очень короткий. Хотим поделиться радостью. Мы получили награду от нашего старого клиента. Точнее - клиент по...
Комплексный метод оценки эффективности интернет-рекламы в коммерческих организациях
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Как известно "двигателем торговли" является реклама. На рекламу в Интернете все большое внимание обращают традиционные рекламодатели. Любая коммерческая реклама подразумевает возврат вложений, поэтому оценка эффективности рекламы является одной из важнейших задач, стоящих перед рекламодателем и рекламным агентством. Именно оценка эффективности позволяет определить насколько результативно было рекламное воздействие, окупились ли затраты, какие рекламные носители оказали решающие влияние, правильно ли был распределен рекламный бюджет, как повысить эффективность рекламных мероприятий. Филип Котлер писал: "Правильное размещение рекламы и управление рекламной кампанией во многом определяются оценкой их эффективности. Однако фундаментальных исследований по оценке эффектности рекламы крайне мало". В интернет-рекламе фундаментальных исследований, затрагивающих тему разработки методов оценки эффективности, также крайне мало: отсутствуют общепризнанные методы по оценке эффективности, мало литературы, научных публикаци...
Интернет как источник маркетинговой информации
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Автором статьи проведено изучение информационных потребностей пользователей, осуществляющих научную, учебную и практическую деятельность в области маркетинга. На вопросы анкеты ответили свыше двухсот специалистов-маркетологов ведущих фирм, проводящих маркетинговые исследования (Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт, Центр социального прогнозирования, компании КОМКОН, РОМИР), а также преподаватели и студенты Института коммерции и Института управления. В ходе исследования были выявлены востребованные в работе виды маркетинговой информации, уровень информационной культуры пользователей, требования к системе информационно-библиографического обеспечения маркетинговой деятельности и т.д. Одной из основных задач работы стало выявление основных каналов получения маркетинговой информации. Результаты проведенной работы показали, что одним из наиболее популярных каналов, используемых при поиске необходимых сведений, являются информационные ресурсы глобальной сети Internet. Internet как источник ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск # 43 (02.02.2005) Школа продаж Деревицкого dere.kiev.ua Генератор казенных речей E-mail 10-11 февраля - Киев "Увеличение объема продаж при помощи эффективной подготовки персонала. Технологии тренинга для руководителей отделов продаж. На вопросы по тренингу отвечает Тетьяна Николаевна Ситник: телефон в Киеве: 38(044-519-16-77, моб. 38(044-459-74-57, E-mail - info@antre.kiev.ua . Когда на тренинге слышу в речах продавцов фрагменты их фирменных рекламных текстов, то, к...
Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
То, что число пользователей отечественного Интернета продолжает расти, ни для кого не секрет. По данным Rambler’s Top100, месячный охват российской аудитории Рунета в январе 2003 г. вплотную приблизился к рубежу в 7 млн. человек в месяц, что совпадает с прогнозами, высказанными ранее в печати. Поэтому сегодня гораздо более интересным является вопрос о том, за счет чего растет Рунет в первую очередь: за счет каких сайтов, какой аудитории? Как обнаружить точки роста? Как грибы после дождя, растут сайты из таких категорий Top100, как "Классификаторы", "Сервисы", "Игры", "Cвязь" и "Mp3", "Спорт" и "Образование". Например, за последний год средняя суточная аудитория Mail.Ru, по данным Top100, выросла на 133 тыс. человек, аудитория сайта Mult.Ru - на 25 тыс. человек. Именно по этому показателю роста и проранжируем сайты. Это информационно-аналитический материал, предоставленный интернет-холдингом Рамблер. Приведены статистические показатели, свидетельствующие о приоритетах российского интернета, о его динами...