Владислав Титов
О себе
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск # 42 (31.01.2005) Школа продаж Деревицкого dere.kiev.ua Самый интересный тренинг E-mail 10-11 февраля - Киев "Увеличение объема продаж при помощи эффективной подготовки персонала. Технологии тренинга для руководителей отделов продаж. На вопросы по тренингу отвечает Тетьяна Николаевна Ситник: телефон в Киеве: 38(044-519-16-77, моб. 38(044-459-74-57, E-mail - info@antre.kiev.ua . Не знаю, как для слушателей, но для меня этот тренинг на самом деле интересен. О чем речь...
Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Контроль за рекламной кампанией, анализ ее текущих результатов и оценка их эффективности - это неотъемлемая стадия всего процесса планирования рекламных мероприятий. Контроль за рекламной кампанией не является обязательной процедурой, и в большинстве случаев компании не контролируют ход самого процесса. Вместо этого менеджеры анализируют показатели сбыта продукции до начала и в течение всей рекламной кампании и затем делают вывод о том, работает реклама или нет. Однако около половины всех рекламных кампаний не приводит к явному (поддающемуся измерениям) увеличению объемов сбыта. Более того, 3 кампании из 10 в конечном счете вызывают падение продаж марки. Если не следить за ходом кампании, то можно совершенно неожиданно получить такой результат, когда принимать меры для исправления ситуации уже слишком поздно. Крупные фирмы контролируют и оценивают свои рекламные кампании даже тогда, когда все рыночные факторы говорят о том, что реклама (меры стимулирования, комплекс интенсивных маркетинговых коммуникаций) до...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск # 41 (19.01.2005) Школа продаж Деревицкого dere.kiev.ua Агентурная революция состоялась! E-mail XIX век наблюдал революционный расцвет зоологии, ботаники, почвоведенья, минералогии. Этот расцвет был связан с проникновением в старые науки методических выкрутасов юной и лукавой статистики. Только благодаря ней стал возможным мониторинг больших числовых массивов и отслеживание ранее неуловимых закономерностей. Естествознание взорвалось новыми открытиями, системами, кла...
Методы определения рекламного бюджета компании
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Знаменитая фраза американского предпринимателя начала прошлого века Джона Ванамакера о том, что он знает, что тратит половину денег на рекламу впустую, но не знает, какую половину, не потеряла актуальность и в наши дни. Практически все компании сталкиваются с проблемой определения оптимального рекламного бюджета и практически никто не может определить это магическое число - бюджет, который позволил бы получить cтопроцентную отдачу от рекламы. Любое отклонение от оптимальности приводит к неэффективности: при меньшем бюджете компания недополучает прибыль от продаж (так как не все потребители осведомлены о товаре), при большем бюджете компания просто выбрасывает часть средств на ветер (так как все потребители осведомлены и дополнительная реклама не требуется). Тем не менее первая ситуация, когда из-за недостаточного уровня рекламы компания может понести существенные потери, является более серьезной, чем вторая - когда компания перетрачивает средства на рекламу. В пользу более высокого уровня расходов говорит и ...
Боевые говоруны
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Информационный Канал Subscribe.Ru http://dere.kiev.ua Автор рассылки Александр Деревицкий Ведущая рассылки Татьяна Борисова Пример жизненного кодекса Михаил Веллер Карьера в никуда 1. ПУТЬ НАВЕРХ Скромный чин. Вхождение Изнутри: Полное подчинение всех страстей и желаний воле и рассудку. Готовность на любые средства и поступки во имя цели. Постоянный анализ поступков: разбор ошибок, учет удач. Крепить в себе самообладание: терпение, волю, веру в успех. Приучиться видеть в людях шахматные фигуры в твоей игре...
К вопросу формирования оптимального ассортимента на фармрынке
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Прибыль фармпредприятия обеспечивается рентабельностью отдельных позиций по всей товарной номенклатуре. Причем рентабельностью не в бухгалтерской интерпретации данного термина - в виде расчетного показателя для налогообложения - а в более вольной трактовке этого понятия в рамках управленческого учета, как не убыточной, оправдывающей расходы деятельности фармацевтической структуры. Следовательно, в основе формирования ассортимента должен лежать принцип управления доходностью от реализации конкретного лекарственного средства или иной единицы медицинской, либо парафармацевтической продукции. Подобная концепция позволяет, во-первых, своевременно выявлять неблагополучные товары, а во-вторых, оперативно реагировать на конъюнктурные колебания рынка, купируя нежелательные симптомы убыточности путем адекватного воздействия на "болевые точки" процесса реализации медикаментов. Такой подход базируется на дифференцированном учете прямых и косвенных затрат предприятия и предусматривает систему расчета себестоимости исходя...
Оценка возможностей глобализации торговой марки при помощи марочного капитала
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Крупнейшие корпорации обычно представляют своим дочерним компаниям свободу в развитии тех торговых марок, которые наилучшим образом соответствуют местным условиям. Однако в настоящее время издержки на продвижение этих марок столь высоки, что необходимость снижения затрат очевидна. К тому же вкусы потребителей и их образ жизни становятся все более одинаковыми. Это приводит к тому, что крупные фирмы уделяют самое пристальное внимание созданию качественных и дешевых глобальных торговых марок. При этом нужно решать две основные проблемы: 1. Найти соответствие глобальной марки требованиям локальных. 2. Преодолеть отсутствие мотивации местного персонала в работе с глобальными марками. ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск # 40 (24.12.2004) Школа продаж Деревицкого dere.kiev.ua Экстрим в работе агента фармацевтической компании E-mail Литературные уроки продаж Мы продолжаем нашу рубрику "Литературные уроки продаж" захватывающим описанием двух визитов агента фармацевтической компании. Сегодня для нас учебником послужит роман "Сильнодействующее лекарство" Артура Хейли. Деревицкий очень надеется не только на то, что описанный случай может научить неравнодушию к своему ...
Ювелирные изделия с бриллиантами: эластичность спроса по доходу и цене
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В работе рассматриваются особенности такого товара, как ювелирные изделия с бриллиантами, и вопросы, связанные с эластичностью спроса по доходу на предметы роскоши. Показано, что если зависимость спроса от дохода описывается степенной функцией, то при доходах существенно превышающих величину, при которой начинается потребление, эластичность по доходу стремится к постоянной величине, равной показателю степени (в случае линейной зависимости к единице). Обсуждаются условия, при которых ценовая эластичность спроса на ювелирные изделия с бриллиантами может быть близка к единичной. ...
Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Обычно в ходе аудиторских проверок всегда имеется возможность проанализировать, как влияет эластичность спроса покупателей на цены, издержки и финансовый результат организации. И что интересно: на предприятиях, относящихся к совершенно различным отраслям, в последние два года автору удавалось наблюдать одни и те же закономерности движения ценовых параметров под влиянием спроса. Думается, что они могут показаться интересными многим. ...