| ← Август 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
31
|
||||||
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Наша новая рассылка: ПСИХОБИЗНЕСОФИЯ: практическая психология и философия бизнеса ПСИХОБИЗНЕСОФИЯ - попытка собрать некоторые практические материалы по психологии и философии бизнеса, которые могут быть интересны деловому человеку. Сотрудничество с интересными авторами позволяет предложить Вам действительно эксклюзивные материалы, которые в большинстве случаев еще не были нигде опубликованы. Хотя, конечно,...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Сегодня в выпуске: Новое - это хорошо забытое старое. Активный участник нашего форума Светлана Борисова предлагает вашему вниманию свой < Отчет о командировке > Пришла и говорю: отчёт о командировке Командировки - это хорошо, многое можно решить за сутки, когда в другое время только на телефонные переговоры уйдёт неделя, но вот сил требуется - тоже с недельные затраты и, кстати, моральная крепость должна б...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Дорогие друзья, Сегодняшний выпуск рассылки - необычный. Во-первых, нам исполнился год - именно 19 июня 2003 года вышел в свет первый выпуск нашей рассылки. С днем рождения! Во-вторых, сегодняшний выпуск - двадцатый по счету; следовательно - с юбилеем! В-третьих, число наших подписчиков медленно, но неуклонно движется к цифре 2500. И пусть это не невесть какая цифра, тем не менее она наглядно демонстрирует...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Двигаемся вверх Каким образом мы продвигаемся по карьерной лестнице? Что необходимо, чтобы осуществлять равномерное движение вверх? Достаточно ли одного опыта для того, чтобы занимаемые нами места соответствовали нашим возможностям? Уверен, эти вопросы задавал себе каждый, кто думал о планировании своей карьеры. Когда мы понимаем, что для перехода на следующую карьерную ступень нам требуются дополнительные...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Форум Ушел Вот сегодня мой дорогой и любимый клиент сказал мгне что купит не у меня. А это значит что на ближайшие несколько лет я о нем могу смело забыть. Это посте того как на него убито столько сил и времени. Пришлось даже с растройства хлопнуть рюмочку. Авторам проекта должен Вам сказать, что название "Азбука "продажного" менеджера" никуда не годится. Вслушайтесь сами, как оно звучит. Это название ассо...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Дорогие друзья! Обращаюсь к вам за советом. Новый автор сайта - психолог Александр Кузин - предложил для р аздела < Психология-Бизнес-Философия > одну из своих статей - < Древние стихии помогут вам обрести внутреннюю гармонию. Полный текст статьи приведен ниже. Однако, эта статья пока не выложена на сайт, потому что. никак не удается придумать короткое и емкое название рубрики, которая будет наиболее точно...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Обращение автора к подписчикам рассылки Дорогие друзья! После долгого перерыва, рассылка <Азбука <продажного> менеджера> вновь начинает выходить. С чем была связана столь долгая пауза? Во-первых, с элементарной занятостью автора и ведущего рассылки. Так как проект был и остается исключительно некоммерческим и является моим <хобби, то переход на новое - интересное и ответственное - место работы уменьшил кол...
Азбука "продажного" менеджера Выпуск 15
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Выпуск 15 Новости форума Наш девиз: дорого и плохо! Я занимаюсь оптовыми продажами детской одежды, экспортируемой из Европы. Фирма небольшая, до меня отлаживанием розничной сети занимался мой директор - замечательная и очень талантливая женщина. Она и протолкнула Дальше Волшебные слова Интересно, есть какой-нибудь алгоритм работы с возражениями в условиях лимита времени, особенно при телефонном разговоре? ...
Азбука "продажного" менеджера Выпуск 13
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Выпуск 13 Новости форума Бренд Одна из курируемых мною компаний решила зарегистрировать брендовое имя. То есть, есть название - например, "Рога и Копыта, и есть несколько компаний, принадлежащих одному владельцу, которые и осуществляют свою деятельносчть под этим флагом. Внимание, вопрос: Дальше Дожностные инструкции Хочу спросить: есть здесь люди, работающие по должностной инструкции, и какие плюсы и мину...
Азбука "продажного" менеджера Выпуск 14
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Выпуск 14 Новости форума В одной умной книжке прочитала В одной умной книжке прочитала, что надо своих клиентов поздравлять не только с общенародными праздниками но и с днями рождения и даже с днями рождения их жен, детей и по возможности - любовниц. Предлагаю тему для обсуждения: как узнать эти волшебные даты? Дальше как бороться Как бороться с приступами отвращения к работе? кто что думает? Дальше Как де...