| ← Август 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
31
|
||||||
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Поздравления с достижениями, праздниками и личными датами
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Поздравления с достижениями Любое событие, связанное с использованием купленного продукта - это прекрасный повод показать клиенту, как вы рады за него. Используйте это, чтобы напомнить о себе, возможно - подарить какой-то сувенир, или сделать что-то приятное. Поводом может быть абсолютно все, что угодно: начиная от совершенно нейтральных причин, подходящих для всех клиентов без исключения (неделя / месяц / год - зачеркните ненужное -...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Заветный миг настал. Что потом?
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Заветный миг настал. Что потом? Есть такая мудрая мысль: <Не надо работать тяжело - надо работать умно. Что это может означать применительно к сфере продаж? Давайте подумаем. Например, рассмотрим такую ситуацию: в погоне за хорошей зарплатой, <продажный менеджер> продает клиентам максимально дорогой товар. Он работает, искренне полагая, что хороший работник торгового фронта - это тот, который продает как можно больше и как можно доро...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами! С НОВЫМ ГОДОМ!
Уважаемые читатели рассылки! С наступающим Новым 2008 Годом! Всем своим клиентам (настоящим и будущим) желаю успеха в их бизнесе, новых побед и достижений Уважаемые жители городов Екатеринбург , Казань , Краснодар , Москва , Нижний Новгород , Омск , Пермь , Ростов-На-Дону , Ульяновск , Уфа , Ярославль , Киев ! До встречи на наших тренингах! расписание мероприятий и координаты - по ссылкам, или здесь >> Представители тренинговых компаний и свободные тренеры! Приглашаю вас к плодотворному сотрудничеств...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: И снова встреча
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. И снова встреча Конечно, хорошо, если первая встреча с клиентом сразу же приводит нас к сделке. Однако, так бывает не всегда. В зависимости от того, какого рода продукт вы продаете, возможно, вам придется встречаться с клиентом неоднократно. Ведь одно дело, когда вы продаете нечто, за что можно расплатиться, просто достав нужную сумму из кошелька или взяв ее из кассы в бухгалтерии. И совсем другая ситуация, если вы продаете дорогосто...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Что получилось?
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Что получилось? Итак, встреча с клиентом закончилась. Не обязательно сразу после нее, но непременно - в тот же день, необходимо зафиксировать и проанализировать ее результаты. Фиксируем Что же, как минимум, должно быть неким образом зафиксировано после каждого контакта с клиентом? 1. Дополнительные сведения о клиенте, которые не были известны ранее, например: Новые контактные лица Новые сведения о потребностях Информация ваших о конк...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Главное
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Главное Главное, что мы должны помнить, используя любой из описанных способов завершения сделки - встреча должна заканчиваться договоренностью, которая непременно продвигает ваши отношения с клиентом вперед. Конечно, в идеальном варианте это договоренность о покупке. Однако если клиент по каким-то причинам не готов к покупке сейчас, то это означает лишь, что нужно договориться о чем-то, что наверняка продвинет вас вперед. Это может б...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Когда не все так гладко...
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Когда не все так гладко Увы, но так легко и безоблачно случается не всегда. Нам необходимо каким-то образом клиента подвести к обсуждению денежного вопроса. При этом, нужно учитывать, что расставаться со своими деньгами всегда немного грустно, поэтому мы должны позаботиться о том, чтобы данный этап прошел для клиента безболезненно. Фазы достижения результата будут такими: сначала мы плавно перейдем на нужную нам тему с помощью фразы-...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: «Продажная» кульминация + Самое лучшее завершение
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. <Продажная> кульминация Заключение сделки - главный момент, который фактически должен скрепить соглашение, которое до этого момента оставалось устным, номинальным. Необходимо, следовательно, выстроить акт продажи в соответствии с достижением этой окончательной цели, которая, в сущности, определяет и оправдывает те или иные методы продажи. Поэтому готовиться надо к этому с самого начала. Ж. Шандезон, А. Лансестр <Методы продажи> Дейст...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Как дать минимальную скидку
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Если же ни один из приемов не сработал - что ж, переходим к следующим. Как дать минимальную скидку Воз и маленькая тележка: воз со скидкой Если клиент хочет купить нечто, что будет требовать в дальнейшем либо сервиса, либо расходных материалов - предложите ему скидку на основной продукт, если он купит его в комплекте с набором <сопутствующих товаров и услуг. Например, оплатив сервисные услуги или расходные материалы за год вперед, он...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Продается… скидка! + Как не дать скидку
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Продается. скидка! . взаимные уступки характеризуются поиском равновесия между выгодой и потерями для каждого из участников Лионель Белланже <Переговоры> Некоторые . чрезвычайно ловко уходят от того, чтобы пойти на уступку. . Для того, чтобы добиться от оппонента уступок, очень важно определиться в том, чего вы вообще от него хотите. Такие вопросы как <Не может ли вторая сторона пойти на компромисс> или <И это все, что вы можете нам ...