Конкуренция научила всех говорить правильно. Те же формулировки, те же слова, те же обещания — «качество», «опыт», «индивидуальный подход». Работает ли это в 2025 году?

Давайте разбираться. В этой статье расскажем, как найти свои преимущества, уйти от шаблонов и сформулировать уникальное торговое предложение для любого продукта.

Что такое УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это короткая формулировка, в которой чётко выражены отличия продукта от конкурентов и его польза для клиента. Хорошее УТП отвечает на три вопроса:

чем продукт отличается от продукта конкурентов; кому он подходит; в чём ценность товара или услуги.

Сильное УТП помогает запомниться аудитории и быстро рассказать о своих преимуществах. Сравните объявления от мастеров по ремонту бытовой техники.

«Качественно ремонтирую стиральные машины всех марок». Дежурная формулировка. Здесь нет ни конкретики, ни выгоды, ни отличий от десятков таких же объявлений. Слово «качественно» — оценочное и ничем не подтвержденное.

«Ремонт стиральных машин с выездом за 45 минут. Все запчасти в наличии, оплата по результату». В этом варианте есть всё, что нужно для работающего УТП: понятные сроки, обещание результата и формат оплаты. Человек сразу понимает, чего ждать, и может быстро принять решение.

УТП можно спутать со слоганом или оффером:

Слоган нужен, чтобы запомниться. Он может быть ярким и эмоциональным, но при этом не объяснять сути продукта/услуги.

Оффер — это конкретное предложение здесь и сейчас: скидка, подарок, ограниченный срок.

УТП продукта или компании — это формулировка, которую можно масштабировать: использовать в заголовке сайта, на превью письма, в описании товара и другом контенте. Цель уникального торгового предложения — показать, почему продукт существует и кому он нужен.

Как УТП помогает увеличить продажи