Открытая группа
62 участника
Администратор RealConspiracy

Описание группы

В данной группе приветствуются взгляды и мнения, которые помогают понять и объяснить механизмы и логику функционирования компании. 

Почему она работает?

Как она работает?

Как определить, что она работает хорошо или плохо?

Как поселить "разум" в компанию? Как свести воедино желательное светлое будущее и суровое настоящее?

Каковы причинно-следственные связи, как они движут бизнес-структурой, и что такое бизнес-процессы?

Что такое системный анализ, структурный анализ, сценарное проектирование бизнеса и процессов? Что такое системная интеграция и как пройти оптимальный путь от постановки целей до конкретной реализации системы управления компанией?

И многое-многое другое...


Все подрубрики

Голосование «Возрождение через перерождение.»

 

                Все началось с того, что компания удачно «подскочившая» на последефолтном оживлении спроса на её товары, через 3 года стала топтаться на месте. Владельцы, они же – директоры (и исполнительный, и финансовый, и генеральный), трезво оценив обстановку, предположили возможное ухудшение финансового состояния компании уже в ближайшей перспективе. Они, конечно, - настоящие коммерсанты, но вот со специальными знаниями были явные проблемы.

                Кто им подсказал найти квалифицированного управленца, неизвестно. Однако, потратив некоторое время и деньги, партнеры пригласили моего очень хорошего знакомого специалиста.

                Естественно, что в первую голову ставилась задача финансового оздоровления компании. Вернее, даже не одной, а нескольких компаний, объединенных в одну производственно-сбытовую структуру. Поэтому и должность, на которую мой коллега был принят, была «Финансовый директор».

                Прекрасно отдавая себе отчет в том, что финансы компании, являясь «кровью» бизнеса, наиболее точно позволяют диагностировать и лечить его, мой знакомый, тем не менее, определил для себя целью провести комплексный бизнес - анализ. Описывать его вхождение в компанию, а также текучку бюджетной - казначейской - бухгалтерской работы не буду. По крайней мере, не здесь. На мой взгляд, интереснее будет то, что не входило в его обязанности официально, на что он тратил все время, остающееся после рабочего дня. Я же, соответственно, в силу явного дефицита его сил и времени, получил от него предложение помочь

                Первым шагом стало исследование системы управления компанией, описание процессов, изучение тонкостей местного hand-made управленческого учета, налоговых ухищрений – короче, всего того, что обычно никому не показывают, но что является реальным организмом. Так сказать, полная анатомия бизнеса. Любимые наши аналитические (почти хирургические) инструменты – BPwin, Project Expert. Задача – понять, как все работает.

                Через 3 месяца я положил на стол своему коллеге полный отчет.

 

 Выводы:

  1. Увлечение менеджеров «оптимизацией» налогов на всех уровнях является главным риском и главным препятствием развития бизнеса. Краткий обзор – по ссылке "Побочные неприятности налоговой оптимизации."
  2. «Схематизация» бизнеса и автоматизация этой схематики была выполнена неоптимальным способом, поскольку была перенасыщена множеством контрольных точек и точек принятия решения одного из акционеров (этот момент изложен в материале «…Ну, ничего и никому поручить нельзя!..»). В случае его недоступности или невозможности выполнения им функций управления процессами компания останавливалась. Время обслуживания клиентов превышало все разумные пределы.
  3. Рост компании, появление и развитие производственно-технологических мощностей, усложнение систем и способов продаж требовало более гибкого управления, разумного сочетания делегирования полномочий на участки и централизованного командования.
  4. Отсутствие системы качества, регламентов и инструкций приводило к многочисленным фактам нарушения дисциплины производства, соответствия продукции назначению, а также к многочисленным нареканиям со стороны клиентов. Работа с претензиями также не была унифицирована. Краткий обзор такой ситуации я изложил в заметке «Бизнесу просто необходима периодическая диспансеризация».
  5. Финансовая модель не обеспечивала соответствия необходимых источников темпам роста компании, её рыночному позиционированию. Ситуация осложнилась тем, что торговая политика компании была построена на принципе постоянного обновления всего номенклатурного ряда с некоторым опережением рынка. Таким образом, компания постоянно тратила огромные средства на раскрутку нового товара, и когда начинался рост продаж, очень рано переключалась на новую продукцию. Налицо было стремление «быть первыми». Данная несоразмерность привела к росту заимствований компании. Здесь впору вспомнить о том, что мой коллега был принять на позицию именно финансового директора. Как всегда, бизнесмены полагают, что дефицит денег в компании возникает потому, что банки не дают денег. Мой коллега решил, в первую очередь, облегчить операционную деятельность компании, существенно пересмотрев её кредитную политику как в отношении банков-кредиторов, так и в отношении своих клиентов. Методика была выбрана не самая простая в реализации, но, как оказалось в последствии, самая эффективная. О ней шел разговор в материале «Финансовая политика компании: мы кредитуем, нас кредитуют».
  6. Подготовленный бизнес-план показал, что существующая организация бизнеса в компании подвержена глубоким и серьезным системным рискам. Долговая нагрузка грозила стать непосильной, и, если в ближайшие 6-9 месяцев не будет предпринята реорганизация компании, то бизнес разрушится. Оптимизация дистрибьюторской сети также заставила быть к себе более внимательной и сделать выбор между временными потерями и обеспечением среднесрочной и стратегической стабильности по примеру ситуации «Дилемма: сохранить дистрибьюцию или бухгалтерскую прибыль?».
  7. Изумленному взору коллеги предстала вдруг открывшаяся картина внутрифирменной коррупции, когда отношения между подразделениями стали выстраиваться по типу «ты - мне, я – тебе» безотносительно к нуждам и потребностям самой бизнес-модели, а то и во вред ей. Вот как он увидел ситуацию изнутри, я показал в посте «Внутрифирменная коррупция».

 

Дополнительно к отчету прилагался обзор возможностей и располагаемого маневра. В частности, одним из выходов из положения было названо изменение статуса компании по отношению к недвижимому имуществу, часть которого арендовалась компанией у сторонних владельцев под офис, а также под торговые и производственные помещения.

                Анализ структуры показал, что компания имеет избыточные площади и избыточные производственные мощности. Кроме того, схема финансирования программы обновления оборудования была неоптимальной. Рекомендация: сдача в операционную аренду и субаренду всех ресурсов, бывших в наличии сверх необходимого количества. Тем более, что арендные затраты в бюджете составляли достаточно весомую часть.

                Но самое интересное – это то, что, после изучения окружающей обстановки, а именно самого  комплекса недвижимости, порядка его использования и потенциальных финансовых выгод от улучшения этого использования, нами было предложено найти способ вхождения в состав акционеров компании – владельца недвижимости.

                Вся операция «Внедрение» заняла 4 месяца, из которых 3 ушло на подготовку бизнес-плана, его согласование и продвижение акционерам компании – владельца недвижимости.

                Еще через 3 месяца компания моего коллеги стала управляющей компанией всего комплекса недвижимости.

                Проведение глубокой реорганизации арендного бизнеса, позволило получить материальные и финансовые ресурсы в объеме, достаточном не только для восстановления торгово-производственной деятельности, но и объемной модернизации оборудования. Далее, кардинально обновленный бизнес, получивший лучшее оборудование, помещения и персонал был продан, а сама компания занялась именно эксплуатацией всего комплекса недвижимости.

                Чем успешно и занимается, периодически отклоняя заманчивые предложения и отбиваясь от рейдерских наскоков. Но это уже нормально.

 

Мораль: часто дело, которое мы ищем, просто лежит рядом. Нужно просто отойти от суеты и оглянуться вокруг.

 

 

 

 

 

Голосовать...

Комментировать  193 просмотра vote 1

Пример вредной экономии затрат на персонал.

Простая и доходчивая эконометрика «экономии» на квалификации сотрудников наглядно иллюстрирует, почему скупой платит дважды, нанимая персонал «числом поболее ценою подешевле» (материал приводится без исправлений и сокращений)

«…Ну, ничего и никому поручить нельзя! Всё – сам…»

  Требования эффективного оперативного управления должны предъявляться к руководителям всех уровней без исключения

Извинения читателям блога.

В силу технических причин, некоторые записи блога потеряли часть материала, а внедренные ссылки стали нерабочими

Комментировать  269 просмотров vote 1

Провокация как метод познания своего бизнеса.

"Если хочешь узнать, где находится  голова змеи, наступи ей на хвост"

Внимание: запаздывающая обратная связь!

Неделю назад на одном из рядовых семинаров по управлению мной рассматривался вопрос из вводной темы «Аналитический инструментарий управляющего»

Новеллы-2017: что изменится в российских законах в новом году.

С началом нового года в России традиционно вступает в силу множество нормативных документов, касающихся самых разных сфер нашей жизни

Кооператив - реальная экономика.

  В продолжение темы о кооперации, начатой в постах
Комментировать  514 просмотров vote 1

Решать задачи кооперативного движения на уровне государства!

Герой предыдущего материала (Быть эффективным и честным хозяйственником невероятно трудно!) И

Комментировать  517 просмотров vote 0

Быть эффективным и честным хозяйственником невероятно трудно!

Эта незаконченная на сегодняшний день история, на мой взгляд, - это поучительнейшее действо, наглядный пример и непосредственное руководство к действию

Комментировать  714 просмотров vote 0

Пример симуляционного iThink - моделирования эффективности отдела продаж компании.

Приведенный пример моделирования имеет целью исследовать влияние таких параметров, как

Опасное слияние: как не развалить свой бизнес, покупая конкурента.

  Шесть советов, которые помогут избежать ошибок при проведении сделок по слияниям и поглощениям

В завершение темы "Шаймуратики" и "Колионы".

Интересная дискуссия развернулась после судебного решения по поводу «колионов»

Продолжение темы неденежного финансирования на примере "колионов".

Итак, закономерным результатом спора с государством явилось решение о запрете колионов

Что делать, когда вы зашли в тупик?

Что бы вы ни делали — развивали какой-то навык, строили бизнес — рано или поздно ваш рост остановится

В кризис помогает классика или ещё раз о дополнительном заказе.

                Последние дни года уходящего, как обычно это бывает, заставляют думать о том, как бы обеспечить по итогам года хорошие бонусы и премии работникам, а также повышенные дивиденды – собственникам

Комментировать  1190 просмотров vote 1

Расценки не стимулируют роста производительности труда...

Высокие расценки не стимулируют роста производительности труда или почему бизнесу приходится быть еще и социально-активным
Комментировать  1598 просмотров vote 1

Экономическая стоимость активов и период инкассации

                Как известно, в конечном счете, та компания чувствует себя уверенно, торговая политика которой позволяет точно определить момент и объем инкассации выручки по отгруженным товарам
Комментировать  1009 просмотров vote 1

Побочные неприятности налоговой оптимизации.

                Начнем с очевидного

Как не развалить свой бизнес?

                Так получилось, что мне чаще всего приходится принимать дела предшественников-управляющих компаниями в тот момент, когда компания испытывает самые нелегкие времена

Экономия собственниками 9% на налоге стоила 4-кратной капитализации компании.

Может ли прибыльная компания оказаться в предбанкротном состоянии? Какие действия собственников и управляющих приводят к краху предприятия, и можно ли предупредить возможные негативные последствия от этих действий?   Ответы на эти и похожие на них вопросы мы приводили в статьях «Как не развалить свой бизнес?» и «Побочные неприятности налоговой оптимизации
Комментировать  1987 просмотров vote 1

Сервисные подразделения не убыточны.

Автосервис, мебельный завод, производитель и поставщик оборудования, застройщик, разработчик программного обеспечения - все эти виды бизнеса, как бы они ни были различны, объединяют одни и те же проблемы
Комментировать  1927 просмотров vote 1

Этика ведения бизнеса в работе специалиста по закупкам

Здравствуйте, дорогие читатели группы! Профессиональная деятельность любого закупщика неизбежно связана с этикой
Комментировать  1048 просмотров vote 0

Методы расчета таможенной стоимости товара

Здравствуйте, дорогие читатели!    В международной торговле для расчета таможенной стоимости товара применяются шесть последовательных методов
Комментировать  799 просмотров vote 0

Конкурентная стратегия или стратегическое партнерство?

Здравствуйте, дорогие читатели группы!    В 2001 году компания KMART начала внедрение конкурентной политики Blue Light Always, в ответ на действия своего главного конкурента - компании Wal-Mart, внедрившей концепцию Everyday Low Price (ELP)
Комментировать  719 просмотров vote 0

Инструменты оценки рисков в бизнесе. Пример.

                Для того, чтобы начать собственный бизнес
2 комментария  1336 просмотров vote 1

Моделирование затрат в закупках: ключевые принципы

Здравствуйте, уважаемые читатели!    Недавно выступал на втором форуме по закупкам в Киеве с темой по управлению затратами поставщиков

Комментировать  762 просмотра vote 0


Подрубрики