Приветствую вас дорогие читатели и гости моего блога. В этой статье мы поговорим о книге Кори Соммерса "Продажи. Визуализируй это". В данной книге описываются необходимые навыки, которые позволят увеличить продажи с помощью визуального убеждения.
Основные мысли из книги Кори Соммерса "Продажи":
1. Взаимодействие с аудиторией;
Презентации, сделанные в PowerPoint - не позволят вам взаимодействовать с аудиторией. А презентации с использованием белой доски и маркера это сделать позволят. Такую презентацию можно будет превратить в оживленную дискуссию.
2. Рисуйте на доске больше схем и фигур;
Рисование на доске коротких фраз, цифр, различных схем и фигур позволят вам сохранить внимание аудитории. С помощью рисунков можно представить доказательства необходимости изменений, описание предлагаемых решений, а также совершить анализ предполагаемых ситуаций.
3. Разбивайте презентацию на шаги;
Ваша презентация должна иметь вид хорошо структурированного рассказа, поэтому очень важно разделить презентацию на определенные шаги. Это добавит логичности вашему рассказу.
4. Добивайтесь согласия клиента;
Во время презентации важно добиваться кивка или любого другого согласия от клиента, вызывайте у него ощущения того, что вы уже начали сотрудничать.
5. Для каждого клиента свои варианты рисунков;
Не стремитесь создать везде одинаковую презентацию. В зависимости от клиента и стадии презентаций ваши рисунки должны меняться. Помните, что доска и маркер должны стать для вас основным средством продажи и коммуникации с клиентом.
Это были основные идеи, которые я хотел донести до вас.
Это интересно
+1
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
После пандемии. Три новых проекта глобального наступления
(1)
Сергей Михайлов сын
,
18.02.2022
-
16 февраля в России празднуют День валенок — исконно русской обуви
(8)
Галина (Виноградинка)
,
17.02.2022
-
Ученые: что хорошо для сердца, хорошо для мозга
(1)
фм++)
,
12.02.2022
-
До скорого свидания, вирус!
(1)
Olga-S
,
10.02.2022
-
Как делают растворимый кофе
(7)
фм+/
,
04.02.2022
20240430194819