Обслуживание ИТ-инфраструктуры: бизнес с нуля | Глава 3. Обретение самостоятельности.
Глава 3. Обретение самостоятельности
С
амый тяжелый шаг для начинающего предпринимателя - начало собственного дела. Конечно, если у вас есть стартовый капитал в пару десятков миллионов рублей, старт выглядит довольно обыденным делом: снял офис, нанял людей, дал рекламу - и стал работать. Но у вас-то стартового капитала нет, и нет поблизости доброго дяди, который даст его в безвозмездное пользование. И даже если деньги есть, всегда есть боязнь потерять из-за собственной неопытности.
Страхи и сомнения, одолевающие начинающего предпринимателя, однотипны и не отличаются разнообразием. Что будет, если потерплю неудачу? На что я буду жить, если бизнес сразу не пойдет? Что делать, если я не смогу найти клиентов? Я ничего не смыслю в бухгалтерии, кто будет вести бухгалтерский учет? А вдруг на меня наедет налоговая или бандиты?
Поспешу вас успокоить. На начальном этапе становления бизнеса вы настолько ничтожны, что представляете интерес лишь для уличных грабителей-наркоманов, да и то не больше, чем остальные люди. Криминальный мир интересуют сферы, где есть реальный товар и реальные деньги. У вас же ни товара, ни денег пока нет. А когда деньги появятся в тех объемах, чтобы заинтересовать криминалитет, у вас найдется способ обезопасить себя.
Что касается налоговиков, то до тех пор, пока ваши обороты составляют пять-десять тысяч долларов в месяц, вы тоже никому не интересны. На начальном этапе вашего бизнеса величина выплачиваемых налогов настолько мала, что жмотиться просто стыдно. Как говорил один мудрый человек, помогавший мне начать первое дело, платить налоги - почетная обязанность предпринимателя. И хотя налогообложение в России, мягко говоря, не совсем гуманное,
существуют способы легально оптимизировать выплаты. Главное - не жадничать, и крупные проблемы обойдут вас стороной.
Теперь поговорим об остальных опасениях.
Вы боитесь не найти клиентов?
Вернитесь на пару страниц назад и прочитайте абзац про конкуренцию. Клиенты будут до тех пор, пока есть компьютеры. Вы боитесь, что не сможете найти и заинтересовать их? Тоже ерунда. Во-первых, чем вы хуже остальных? Если кто-то заинтересовал людей, то и вы сможете. Если вы верите в то, что делаете полезное дело и возьмете за правило всем и каждому рассказывать про свои услуги, рано или поздно информация дойдет до заинтересованного
в вашей услуге лица. А когда человек загорелся целью что-то купить, продать ему это что-то проще простого. О продвижении и поиске клиентов мы подробнее поговорим чуть позже.
Боитесь потерпеть неудачу?
Тогда лучше сразу лечь и помереть. Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. Успех достигается лишь после десятка, казалось бы, бесплодных попыток. Неудача должна радовать вас, потому что каждая ошибка дает вам бесценный опыт, которого нет у остальных. Опыт накапливается и однажды внезапно "выстреливает" вас прямо к вашей цели. Те, кто всерьез боится ошибок, вообще никогда ничего не достигает, потому что ничего не делает,
а под лежачий камень вода, как известно, не течет. У вас, по сути, есть выбор: сделать что-то хоть как-нибудь и, возможно, добиться успеха или вообще ничего не сделать, и вообще ничего не добиться. Лучше сделать и пожалеть об этом, чем не сделать и пожалеть об упущенном, не так ли?
Боитесь, что в случае неудачи над вами станут смеяться?
Огорчу вас - вы пока не представляете ни для кого никакого интереса. Все слишком заняты собой, чтобы интересоваться вами. Да и потом, не все ли равно, что думают о вашей ошибке другие? Собственно, кто они такие, чтобы их насмешки вас задевали? Не осуждайте себя сами, и чужие насмешки перестанут вас волновать. Смейтесь над собой сами, в конце концов, и остальным высмеивать вас будет неинтересно.
Вы боитесь, что совершенные вами ошибки ударят по вашим близким?
Многие говорят: "Я бы рискнул начать свое дело, но у меня жена и ребенок - я не могу рисковать!" Так не рискуйте! Вас никто не призывает бросить все и кинуться в бизнес, как в омут с головой. Спланируйте свое дело и начните аккуратно и постепенно выращивать его. Не пытайтесь форсировать ситуацию, иначе вы рискуете попасть в ситуацию, когда вы выкапываете посаженную вчера картошку, потому что очень кушать хочется.
Делайте свое дело спокойно и сосредоточенно. Спланируйте свои действия, оставьте пути отхода. Не ставьте все на одну карту и вы никогда не проиграете. И поверьте, когда вы достигнете первого ощутимого успеха, ваши близкие будут вам благодарны гораздо больше, чем если вы просто будете расти в офисном "горшке", принося скудные плоды.
Не умеете вести бухгалтерский учет, чтобы сдавать отчетность?
Эта проблема тоже решается. Во-первых, на начальном этапе построения дела бухгалтер вам не понадобится. До момента официальной регистрации бизнеса вам будет достаточно лишь здравого смысла и умения подсчитывать и сопоставлять свои расходы и доходы. Это умеет каждый, кто хоть как-то ведет домашнее хозяйство. Если за вас этот вопрос всегда решали родители или жена, пришло самое время вникать в вопросы ведения семейного бюджета - во-первых,
вас ждут любопытные открытия, а во-вторых, родные будут благодарны вам за то, что вы интересуетесь их проблемами.
Однако вернемся к бухгалтеру. Он потребуется лишь тогда, когда ваш бизнес будет официально зарегистрирован. Если у вас нет знакомого бухгалтера, кто бы мог взять на себя ваши вопросы за некоторое вознаграждение, обратитесь в компанию, предоставляющую услуги бухгалтерского оформления. Существует большое количество компаний, предоставляющих бухгалтерские и юридические услуги также, как мы с вами будем обслуживать ИТ-инфраструктуру
наших клиентов. Такие компании помогают регистрировать бизнес, ведут бухгалтерский учет, готовят налоговую отчетность и представляют ваши интересы в налоговых органах. Для малого бизнеса, к которому вы будете относиться какое-то время, сотрудничество с подобными организациями выглядит выгоднее собственного бухгалтера с точки зрения затрат. В дальнейшем ситуация может поменяться, и вам может потребоваться целый штат бухгалтеров, но это будет потом, а сегодня у вас есть готовое разумное и работоспособное решение.
Таким образом, мы с вами видим, что большая часть опасений и страхов на самом деле беспочвенна, а проблемы решаемы. Вам остается просто сделать самый главный шаг, без которого не бывает своего дела - начать. Начать - это получить первого клиента, выполнить для него работу
и получить за нее вознаграждение. "Первый доллар" - вот что самое важное для начинающего предпринимателя. Как только вы получите свои первые деньги от самостоятельно найденного клиента, ваша уверенность в себе и осознание собственной силы настолько вырастет, что все предыдущие опасения сами отойдут на второй план. Главное - начать.
Продолжение следует...
Вы можете заказать PDF-версию моей книги "Обслуживание ИТ-инфраструктуры: бизнес с нуля" и немедленно получить ее.