Обслуживание ИТ-инфраструктуры: бизнес с нуля | Глава 3. Обретение самостоятельности (продолжение)
|
Глава 3. Обретение самостоятельности (продолжение) Дорожная карта Для того, чтобы добраться от пункта «Наемный Работник» до пункта «Предприниматель», нам нужна дорожная карта. Или, если по-простому, план мероприятий по переходу от работы по найму к предпринимательству. Он должен включать в себя следующие основные пункты:
Предлагаемый подход не является единственно верным - это всего лишь один из вариантов действия. Например, если у вас есть некоторая финансовая "подушка" в виде накоплений, достаточных, чтобы продержаться до тех пор, пока бизнес не сможет вас кормить, концепция старта может быть другой. Однако, если вы стартуете при минимуме средств или хотите вложить имеющиеся средства в дело, вместо того, чтобы тупо проесть их, предлагаемый мной путь выглядит наиболее разумным. Очень важен один психологический момент. Если бросаетесь в свой бизнес, как в омут с головой, не оставляя себе путей для отступления или не имея крепких финансовых тылов, вероятность потерпеть неудачу гораздо выше, чем при осторожном, неторопливом старте. Казалось бы, что за ерунда? Если человеку некуда отступать, он мобилизует все силы и будет делать все, чтобы победить любой ценой. В том-то и дело, что цена эта будет слишком высокой. Мы же с вами стремимся к тому, чтобы жить своей жизнью, а не превратиться из хозяина бизнеса в его раба, когда ты вроде бы и хозяин дела, но оно не отпускает тебя ни на шаг, высасывая все соки и не оставляя сил для жизни. Стараться победить любой ценой, значит быть готовым заплатить эту цену. Не сомневайтесь, жизнь предоставит вам такую возможность, и вы обязательно заплатите стольку, сколько будет указано в финальном счете. Готовы работать по 18 часов в сутки - будете это делать, готовы жертвовать здоровьем - расстанетесь и с ним, допускаете возможность пожертвовать семьей и друзьями - не вопрос, жизнь примет и эту жертву. И чем больше вы жертвуете, тем ненасытнее станет ваше божество. Конечно, вы получите взамен кое-что - например, деньги. Но зачем вам деньги, если их будет не на кого, не на что и некогда тратить? Нужна ли нам такая победа? Да и победа ли это? Давайте поступим иначе. Мы с вами намерены достичь успеха в своем начинании, но вполне допускаем возможность неудачи, не так ли? Возможная неудача нас волнует - это тоже факт. Давайте сделаем так, чтобы не волновала. Для этого нужно оставить себе пути отступления, запасной парашют. Если вдруг что-то пойдет не так, как нам хочется, мы всегда сможем воспользоваться страховочным вариантом и избежать катастрофических последствий. Приземление с запасным парашютом всегда жесткое, но по крайней мере, вы сохраняете себе жизнь. Именно поэтому я предлагаю осуществлять переход от работы по найму к предпринимательству постепенно, поэтапно - не бросая основную работу и оставляя себе теоретическую возможность вернуться, сделать операцию Undo, если вдруг ваше дело не пойдет. Осознание того, что у вас крепкие тылы и есть возможность отступить на укрепленные позиции, позволит действовать белее спокойно, и уверенно. Вы не будете отвлекаться на мысли о возможной неудаче, а потому избежите ее и совершите уверенный старт. Однако при этом очень важно не смаковать возможность отступления. Удостоверившись в том, что у вас есть надежный тыл, забудьте о нем и возможных неудачах и сосредоточьтесь на будущей победе. Чтобы сделать первый шаг навстречу победе, нам нужен первый клиент. Ого! - скажете вы, - у нас еще нет даже бизнес-плана, а мы уже ищем клиента?! На самом деле, сейчас наличие бизнес плана не имеет значения. Сейчас нам важна сама последовательность шагов на пути за пределы офиса. Первый клиент - организация, которая будет сотрудничать с вами на взаимовыгодных условиях. Поскольку вы стартуете практически с нуля, у вас не будет юридического лица, и свои первые деньги вы получите по договору найма или как сотрудник по совместительству, а быть может даже и вовсе "в черную". Технологию поиска первого клиента мы рассмотрим чуть позже, в соответствующей главе, а пока представим, что он у нас уже есть. Получив первого клиента, вы должны будете опробовать на нем модель своего бизнеса и понять, что в ней требуется поправить, чего недостаточно, а от чего лучше отказаться вовсе. Работа с первым клиентом потребует отвлечения от обязанностей на основном месте работы. Если ваше основное место работы не позволяет отлучаться на 2-3 часа 2-3 раза в неделю, вам потребуется договориться со своим руководством. Объясните ваше отсутствие решением личных проблем, не вдаваясь в подробности. Не каждый руководитель охотно пойдет вам навстречу, и это станет вашим первым испытанием на почве предпринимательства. Ваша задача - получить себе свободный график на основном месте работы, избежав конфликта. Ее можно решить, просто уговорив вашего оппонента - попросите разрешения отлучаться с работы 2-3 раза в неделю. Многие руководители нормально реагируют на такую просьбу, особенно если вы на хорошем счету. Если это не работает, и начальник упирается, предложите ему сделку - откажитесь от небольшой части заработной платы в пользу компании на время работы с первым клиентом. Много вы не потеряете - работа с первым клиентом не затянется более чем на 2 месяца, а выигрыш в итоге сделки значительно окупит потери. Считайте временное сокращение своей зарплаты на основном месте работы вложениями в свой бизнес, и вам будет легче. Очень важно разрешить ситуацию бесконфликтно. Во-первых, сам процесс решения этой задачи покажет, можете ли вы договариваться с людьми и способны ли находить компромиссы и подавать их как взаимовыгодные решения (считайте это первой тренировкой). Во-вторых, ваш текущий работодатель и будет тем самым "запасным парашютом", который выручит вас, если дела пойдут не так, как вы задумали - поэтому нам нужно с ним хорошие отношения. Продолжение следует...
*ЩЕЛКНИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КНИГУ УЖЕ СЕЙЧАС*
|
Вы можете заказать PDF-версию моей книги "Обслуживание ИТ-инфраструктуры: бизнес с нуля" и немедленно получить ее.| В избранное | ||
