Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Апрель 2024 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
30
|
|||||
Тренинги для торгового персонала появились только в ХХ веке. Раньше этим мастерством овладевали без формального обучения. Тренер переговоров и продаж Деревицкий работает ради того, чтобы вы получили самый последний тренинг. Учить так, что потом снова надо учиться, - извращение системы обучения торгового персонала. Вот этому и посвящены рассылка и сайт Деревицкого www.dere.kiev.ua.
Статистика
-5 за неделю
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #26 04.06.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Проблема "неконтактных" Несколько раз за последние месяцы в разговорах с заказчиками тренингов всплывала тема "необучаемых" - трудных, проблемных подчиненных, не подлежащих обучению и сложных даже в поверхностном, легком общении. Я мог бы пересказать все эти эмоциональные и горькие жалобы торговых боссов на этот не вполне качественный кадровый материал. За многими из этих разгово...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #25 02.06.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Сын торгового полка Когда-то мы об этом много говорили на тренингах и о близком я уже писал: в коммерции, как и вообще в жизни, существуют темы, более или менее перспективные для общения. Например, в мои агентские годы двумя наиболее интересными темами были программное обеспечение (компьютеры тогда только начинались) и путешествия, разговор о которых готов был поддержать даже отп...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #24 28.05.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Проверка собственных карьерных потенций Попробуйте отвоевать у окружающего мира десять спокойных минут и локализуйтесь - закройтесь где-нибудь. И попытайтесь составить список того, чему вы научили бы подчиненных, если бы стали начальником. Если за это время получился какой-никакой список, то оцените, насколько каждый из этих пунктов был бы: а) интересен для ваших сегодняшних колл...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #23 26.05.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Поиски "пинг-понга" В тренинговых играх и, конечно, в живых продажах, есть интересный и печальный эпизод, связанный с переломом инициативы. Мы начинаем игру в куплю-продажу: я, тренер, играю клиента, а мой оппонент, участник тренинга, должен сыграть продавца, поставщика. Несколько вялых фраз с его стороны, мои долгие паузы, и вот уже во всем его поведении ощущается ожидание и нет...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #22 21.05.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Табуированные фразы Когда-то Деревицкий раздавал плакаты с перечнем фраз, запрещенных для произнесения в офисе. Недавно получил сразу несколько писем, в которых меня просили эти фразы повторить. Повторяю: - Первый раз слышу - А я думал - Звонил, но не дозвонился - Это было еще до меня - Заходил, но вас не было - А я докладывал - Искал, но не нашел - А мне никто не говорил - Навер...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #21 19.05.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Самая тяжелая проблема овладения искусством продаж Чтобы вы не мучились, я назову эту проблему сразу: это сложность измерения результатов обучения. В спорте все гораздо проще: тренажер показывает пробег. пульс и сожженные килокалории, спидометр измеряет скорость, а отдельные приемы можно разложить на малые составные части и на тренировках полировать каждую из них в отдельности до...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #20 14.05.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт А чем занимаются конкуренты? Очередной тренинг. Абсолютно обычное упражнение: после "купли-продажи" игрок, игравший роль продавца, пытается вспомнить все, что он узнал о клиенте. Группе легче, чем игроку. Пока парень сражался в переговорном поединке с тренером, все остальные, как настоящие наблюдатели, вели подробные записи. И пока игрок отдувается, жалуясь на память и на то, как...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #19 12.05.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Не знаю: плохо ли, что их уже нет. Этот вопрос я не задавал группе уже очень давно. Может быть - отчего-то интуитивно осторожничал. А вот на протяжении первых десяти лет тренерской работы я об этом спрашивал почти на каждой программе: - Друзья, а у кого из вас было свое дело? Ну какой-нибудь свой бизнес. Пусть небольшой. Пусть контейнер на базаре или три-четыре машины такси. Кто ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #18 06.05.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Что у тебя в карманах? Не помните, как вы в школьные годы думали: "Что сегодня взять на уроки" Это могла быть спичечная коробка с засохшим жуком-рогачем. Кистевой эспандер, который подарил двоюродный дядька. Замечательный перочинный нож, который ты вчера выменял на классную биту для игры в "пекаря. Оставшийся последним из шести штук облезлый оловянный солдатик. Половина офицерско...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #17 24.04.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Жесткая программа Было бы неплохо разобраться с тем, что в сегодняшнем мире настраивает переговоры на конфликт, на борьбу, вообще - на жесткую тональность. И вот, если подойти к этому делу системно, то мы, скорее всего, будем просто удивлены тем, что наряду с бойцовскими разговорами в деловом мире остается место и для теплых, для человеческих отношений. Большинство известных прим...
