Тренинги для торгового персонала появились только в ХХ веке. Раньше этим мастерством овладевали без формального обучения. Тренер переговоров и продаж Деревицкий работает ради того, чтобы вы получили самый последний тренинг. Учить так, что потом снова надо учиться, - извращение системы обучения торгового персонала. Вот этому и посвящены рассылка и сайт Деревицкого www.dere.kiev.ua.
Статистика
-5 за неделю
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #6 09.11.06 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт "Реабилитация" американцев Участники тренинга во время разговора на перерыве опять удивили разговором о наиболее распространенном мифическом стереотипе о американских подходах к продажам. И в этот раз побасенки, как быстро выяснилось, тоже были эхом перепевов "какого-то тренера. Будто бы этот тренер сказал, что американцы выстраивают для торговых представителей непоколебимые сцена...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #5 26.10.06 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Пусть играют не клиента. Пусть играют себя В очередной раз услышал от предпринимателя жалобу: - На прошлых тренингах моих парней заставляли исполнять роль не только продавца, но и клиента. Кажется, именно это все и испортило - клиента они играть не способны. Но почему же "все испортило? Тем тренерам было очень удобно и уютно: не надо дергаться, запустил игру - и отдыхай. Можно не ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #4 17.10.06 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Простая формула торгового успеха Наши клиенты защищаются от нас, от торговцев. Это типичная защита от манипулятивного воздействия. И главное, что им стоит делать, - заузить канал общения. Если тобою манипулирую на встрече - тебе лучше перейти на телефонные разговоры. Если манипулируют и по телефонному проводу - есть смысл перейти на переписку по электронной почте. С учетом этого п...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #3 04.10.06 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Слова "давать" не существует! Тренинги нужны не всем. Существуют люди, которым достаточно просто прочитать книгу. Но иногда тренинг заказывают ради того, чтобы торговый персонал осознал всего одну-единственную идею: чтобы прочитал ее, по крайней мере, по губам бизнес-тренера. На тренингах по работе с клиентскими возражениями мне каждый раз приходится наблюдать чудо: торговцы готов...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #2 02.10.06 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Я считаю, что больному из палаты N8 надо отрезать ногу Если хирург преподнесет такую фразу главному врачу больницы, то что попросит предоставить главврач? Правильно! Он попросит принести историю болезни. А вот торговый представитель говорит организатору продаж - "Я считаю, что хватит нам мучиться с фирмой Х, ибо она клиентом не станет никогда. Так часто ли он слышит в ответ требов...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #1 28.09.06 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Провокативные трофеи экспедиции за границу продаж Смысл любой проблемы останется непостижимым до тех пор, пока мы не выйдем за границу этой проблемы. Тому, кто заблудился, для поиска выхода из леса, стоит вылезти на дерево и поглядеть в туманную даль - не играет ли там солнечными бликами река и не видно ли дымов кого-то жилища. Ценность и успешность собственной жизни также можно б...