| ← Июнь 2015 → | ||||||
|
1
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
22
|
23
|
24
|
26
|
27
|
28
|
|
|
29
|
30
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://www.trening-ru.ru/
Открыта:
17-12-2007
Статистика
0 за неделю
Инструменты для руководителя. Описания, примеры. Выпуск 57. Инструменты повышения продаж. Подсказки
ИНСТРУМЕНТЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ. ПОДСКАЗКИ НА ЦЕННИКАХ Подписывайтесь
на рассылки: "Руководитель и
организация. Статьи" Успешными
топ-менеджерами не рождаются. Прибыльные компании не появляются из воздуха.
Изначально присутствует идея, но без правильной организации и управления идея
вряд ли реализуется в прибыльный проект. Успешные руководители и те, кто хочет
стать реальными лидерами — подписывайтесь! В статьях этой рассылки
приводятся реальные примеры из жизни организаций: технология управления,
психология управления, изменения в организации, психология руководителя и
подчиненных, роль руководителя при проведении изменений в компании и многое
другое. "Золотые правила
успешного бизнеса" Все
гениальное просто. Самая, казалось бы, простая идея часто превращается в
«Золотое правило», и человек неминуемо добивается успеха. Хотите стать
успешным - подписывайтесь! Ведь возможно, именно эти правила помогут вам
построить дорогу к цели. Здесь собраны правила, подтвержденные примерами из
жизни выдающихся бизнесменов. Источники примеров - книги, статьи, личные
встречи автора. ИНСТРУМЕНТЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ. ПОДСКАЗКИ НА ЦЕННИКАХ По
статистике, 80% процентов малых и средних бизнесов (особенно это касается
розницы), недополучают около 40% прибыли. То есть в бизнесе есть скрытый
потенциал $10 000, а во многих случаях этот потенциал составляет $50 000-200
000. Но владельцы бизнеса продолжает вкладывать деньги в дорогостоящую рекламу,
или сетуют на плохое расположение магазина… Но дело не в этом. Проблема в
неумении получить максимальную выручку от клиента. Если бизнесмен думает, что клиенты сами способны догадаться о полном ассортименте его товаров(услуг), то он глубоко ошибается. Многие покупатели не то чтобы не думают, а даже понятия не имеют о других товарах, кроме тех, за которыми они пришли. Поэтому необходимо сделать процесс покупки максимально удобным и заработать на этом дополнительные деньги. Эта стратегия в меньшей степени применяется в офф-лайн продажах, но очень массово внедрена в интернет-магазины. Когда мы покупаем книгу на «ozon.ru» нам обязательно напомнят, что «с этим товаром покупают еще…» и дадут три варианта на выбор. А при покупке, например, мобильного телефона, обязательно предложат наушники, чехол, запасную «зарядку»… Три –
магическое число, все дело в психике человеке. Не случайно в программе «кто
хочет стать миллионером» выбор состоит из 4 вариантов. Причина такова, что при
трех вариантах вероятность угадывания увеличивается в разы, чем при четырех.
Поэтому дайте подсказки вашим клиентам в виде трех дополнительных продуктов и
наслаждайтесь увеличением продаж. Магазин
строительных материалов просто обязан предложить покупателям, интересующимся
сухими смесями, также и всевозможные шпатели, дрель с насадкой для замешивания,
перчатки для защиты рук… Вариантом
«подписи на ценниках» для компании, предоставляющей услуги, а не продающей
товары может стать полиграфическая продукция. Как в продуктовом магазине нам в
пакет положат каталог с товарами магазина, так и в салоне красоты или в
типографии нам вместе с документами (актами, счетами-фактурами) могут
предложить листовку или буклет, с информацией о других услугах. (продолжение
следует) Дорогие
читатели! Буду очень
признателен за вопросы и за примеры из личного опыта. Пишите! Автор
рассылки оставляет за собой право публиковать полученные письма в открытых
источниках со ссылкой на автора письма. Если Вы не хотите, чтобы письмо или
Ваши данные были опубликованы, пожалуйста, укажите это в тексте письма. Архив
рассылки находится здесь. С уважением, Владимир
Зюзько. Тренинг-центр
«Руководитель» www.trening-ru.ru Бизнес-консалтинг,
тренинги для руководителей, коучинг. |
| В избранное | ||
