Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Логистика. Совет дня!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Logirus - эксклюзивно и профессионально о логистике в России" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Тримас

Статистика

385 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Логистика. Совет дня! Самые распространённые ошибки при прогнозировании спроса


Попытка прогнозировать с использованием статистики товародвижения «как есть», - как выгрузили из учётной системы.

 

Что влияет на качество прогноза.

 

Качество статистики – качество организации учёта.

 

Данные о движении товара: поступлении, продажах и остатках,  являются базовыми в управлении и, в частности, при расчёте потребностей, – планировании продаж (реализации).

 

·         Основной доминантой правильного управленческого учёта товародвижения является принцип соблюдения реальной картины состояния склада по каждому дню.

 

·         Любое искажение либо некорректность этих данных, ведёт к ошибкам, что, в свою очередь, грозит избыточными затратами и потерями, начиная с потерь объёма продаж и прибыли и заканчивая избытком операционных затрат и замораживанием средств. 

 

·         При рассмотрении статистики продаж, в данные о продажах не должны быть включены внутренние перемещения, переезды со склада на склад, списания товара и т.д. и т.п.

 

·         По прибытии партии после приёмки на основе приёмки и выбраковки товара накладная корректируется соответствующим образом и проводится. Проводка осуществляется той датой, когда товар реально становится доступен к продаже.

 

Качество товарного потока и наличие дефицита.

 

Качество товарного потока оказывает значимое влияние на формирование прогноза.

 

Если начать планировать на данных «как есть», то при существовании дефицита прогноз будет получаться заниженным. Нередко - значительно.

 

Поэтому необходимо ответить на вопрос: «сколько мы могли продать (какой был спрос), если бы товар был – не было дефицита?».

 

Существует несколько методов фильтрации дефицита, о которых мы упомянём чуть позже: как о самих методах, так и особенностях их применения.

 

Также, по моему опыту, необходимо фильтровать случайные выбросы и акционные продажи.

 

Учёт внутренних тенденций.

 

Под внутренними тенденциями понимаем:

 

·         Динамику спроса на товар: сезонность спроса, рост или падение продаж.

 

·         Жизненный цикл товара – если не учитывать его, то можно либо формировать прогнозы с дефицитом, либо, если товар находится на спаде ЖЦ, - создать неликвидные запасы.

 

Учёт внешних тенденций.

 

Это информация, которую можно получать в результате отлаженного взаимодействия с другими подразделениями компании (например, отделом продаж), клиентами, в результате исследований или иных мероприятий, например, промо-акций. Необходимо установить, какое влияние могут оказать внешние факторы, действие которых установлено в процессе получения этой информации, на прогнозирование ситуации в будущем.

 

Горизонт планирования или период планирования.

 

Необходимо знать, на какой временной интервал планируются продажи.

 

Причина этого в том, что чем ближе мы к периоду, на который формируется прогноз, тем большей точностью этот прогноз будет обладать: на месяц вперед можно запланировать с гораздо более высокой точностью, чем на 4 месяца.

 

Основная причина этого в том, что в первом случае практически все события, которые могут оказать влияние на спрос, уже произошли, а во втором – до наступления прогнозируемого периода может произойти что-то ещё, что мы сейчас учесть не можем или не знаем.

 

Ну и кроме того, на год можно сформировать прогноз с гораздо более высокой точностью, чем на месяц, на месяц – точней, чем на неделю или на день.

Больше информации можно получить в ООО "Тримас Групп" www.logistware.com

 
В избранное