Найдите то, что люди хотят купить, и позвольте им получить это от вас! Вы находите группы людей с общими желаниями, запросами или проблемами, безболезненно достигаете их и даете им способ получить то, что они хотят. Вы осуществляете "исполнение желаний" или "устранение затруднений".

Маркетинг и продажи так же просты, как и это. Это очень простой процесс выяснения, чего хотят люди, и предоставление им шанса купить это у вас. И создание их неотразимого интереса.

Позвольте мне объяснить подробнее.
Когда вы рассылаете электронную почту или пишете коммерческое письмо, все, что вы реально говорите, так это: "Эй, здесь показано, как получить желаемое" или "Здесь- способ избежать затруднений". Вы не можете быть всем для каждого. Путь ваших продаж - установка на определенных людей и предоставление им того, что они хотят. Или помощь в решении их проблем и затруднений.

Хотите делать деньги?
Найдите группу людей с проблемой, решение которой вы можете обеспечить. Или группу людей, которые обычно чего-нибудь хотят. Если они действительно, реально чего-то хотят, это даже лучше. Я только нарисовал общую картину. Теперь давайте рассмотрим некоторые детали.

Детали.
Не многие продавцы и даже преподаватели маркетинга понимают реальную мощь наличия целевого рынка. Но, так как вы читаете этот электронный курс, то вы будете понимать. Ваше понимание полностью изменится, когда вы рассмотрите концепцию целевого маркетинга.
Идея, стоящая за концепцией целевого рынка: вы не можете позволить себе охватить весь мир своей рекламой или маркетинговыми сообщениями, если вы не Майкрсофт. Более того, у вас есть конкуренты, пытающиеся заполучить ваших потенциальных клиенентов, чтобы те покупали их продукты вместо ваших.

Как вы конкурируете?
Ваш путь в этом - установка на группу людей, чьи потребности, желания и интересы вы можете удовлетворить лучше, чем ваши конкуренты. Это даст вам преимущество в конкуренции. Вот пример.

Скажем, если вы специализируетесь на продаже костей для собак хозяевам пуделей, то у вас будет преимущество перед теми, кто продает кости для всех собак. Если бы у вас был пудель, вы бы охотнее купили собачьи кости, специально сделанные для пуделей у кого-то из местного клуба пуделей или у того, у кого есть баннер на форуме владельцев пуделей, на который вы пришли? Или вы купили бы у какого-нибудь Джо Гинерика, продавца собачьих костей? Вы купли бы у специалиста, не так ли?

В этом ваше преимущество.
Это ваша граница.
Если у вас нет этой границы, то вы будете съедены действующими конкурентами. Так что вы защищаете, ограждаете себя наличием целевого рынка.

Люди совершают много ошибок при выборе своего целевого рынка. Вот несколько из самых главных.

Ошибка #1.
У вас нет доступа к выбранному целевому рынку.
Если вы не можете достичь вашего целевого рынка с новостями относительно решения его проблем, тогда как вы продвинетесь в получении людей, покупающих ваше решение? И все же люди делают это ежедневно. Они адресуются к тем групам людей, которых нелегко достичь. Другими словами, к этим людям нет простого доступа через электронную почту, совместные предприятия, форумы и так далее.

Ошибка #2.
Вы не можете позволить себе промоушинг на выбранном целевом рынке .

Жизненная основа маркетинга - промоушинг. Но, если вы не позволяете себе промоушинг, то вы не сможете продавать... Если вы не можете использовать рекламу и маркетинг в достижении своего рынка, то для вас это не лучший целевой рынок. Возможно, для кого-то он окажется хорошим, но не для вас.

Ошибка # 3.
Выбор целевого рынка, где люди не хотят то решение, которое вы продаете.

Люди должны хотеть то, что вы предлагаете. Если у них есть проблемы, то они должны хотеть их разрешить. Не хотят - нет продаж. Должно существовать желание. Вы можете сломаться, пытаясь создать в людях желание. Намного легче найти и адресоваться к существующим желаниям и только затем предложить ваш способ их удовлетворения. Думайте о себе как о брокере желаний. Люди хотят исполнения желаний. Вы даете им это.

Пример успеха.
На днях в книжном магазине я видел превосходный пример планирования рыночной ниши. Дама написала книгу о старте в домашнем бизнесе. Ничего нового, верно? Различие состояло в том, что эта книга была для матерей. О том, как женщина может начать домашний бизнес. И содержала все ресурсы для мам. Например, дизайнеры веб-страниц, упомянутые в книге, работали для мамочек, находящихся дома. Какой огромный пример целевой рыночной ниши!

Еще два хороших примера продавцов, имеющих целевые ниши: Craigproctor.com делат серьезные деньги, проводя маркетинговые тренинги с агентами недвижимости. Блестящий маркетинг! Joepolish.com проводит тренинги с чистильщиками ковровых покрытий. Превосходный таргеттинг!

Ваша двухминутная разминка:
Шаг 1. Составьте список своих пристрастий и интересов, а также тем, которые вы хорошо знаете.
Шаг 2. Какая группа людей разделяет ваши пристрастия и интересы?
Шаг 3. Покупают ли они продукты или услуги, связанные с этими пристрастиями и интересами?
Шаг 4. Досягаемы ли эти группы людей через форумы, информационные бюллетени, совместные предприятия, объявления в журналах, списки рассылки или доски объявлений?

Если это так, то вы только что идентифицировали свой целевой рынок

Источник: http://linkz.ru/

Размышления...

Кевин Нунли - Работа с массами

Есть люди, по природе своей созданные для работы с массами. Они всегда с легкостью заводят разговор, быстро и надолго запоминают имена и лица, речь свою строят на основе главных опорных моментов и никогда не чувствуют себя стоящим в стороне.

У большинства из нас (предпринимателей) постоянно существует достаточное количество проблем и налаживание необходимых деловых контактов в массе незнакомых людей часто бывает устрашающей задачей. И для ее успешного разрешения любому предпринимателю было бы полезно научиться нескольким стратегиям.

Прежде всего - практикуйтесь описывать собственный бизнес в двух предложениях, в которые не забудьте вложить явные выгоды от сотрудничества с Вами для того, чтобы заинтересовать человека, с которым Вы разговариваете.

Постарайтесь построить данные предложения так, чтобы они стали запоминающимися.

Обменивайтесь визитными карточками при любом удобном случае и всегда держите в кармане авторучку. Когда Вы встречаете человека, контакт с которым в перспективе был бы Вам полезен, спрашивайте у него визитную карточку, на обороте которой записывайте связанную с ее обладателем полезную информацию, вызвавшую у Вас интерес.

Проводите в беседе с заинтересовавшим Вас человеком как минимум несколько минут, но и не больше, затем начинайте разговаривать с другими людьми. При этом слушайте больше, чем говорите. После того, как Вы наработали определенное количество нужных деловых контактов, связывайтесь с этими людьми, предлагайте им встретиться в более нейтральной и спокойной обстановке, затем прибывайте на назначенную встречу и совершайте сделку.

Источник: http://www.insiderreports.com/

В следующем выпуске Вы найдете:

Джим Дэниэлс - Хорошо ли смотрится Ваш e-mail-маркетинг?

Терри Дин - 7 прогнозов на новое тысячелетие

До скорой встречи в следующем выпуске!

С уважением,
администрация сайта Neo Financial Network

На сайт | Архив рассылки | Другие рассылки | Прислать статью | Написать письмо

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}

Июль 2006 →
					1	2
3	4	5 05.07.2006 09:52:25 11:56:13	6	7	8	9
10	11	12	13	14	15	16
17	18	19	20	21	22	23
24	25	26	27	28	29	30
31