Добрый день, далекие друзья. Продолжим наше общение.

В любой системе сбыта действует железное правило: "КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ". Поэтому, кстати, так низок уровень, например, сегодня телевидения или большинства газет. Хочешь продавать, дай то, что хочет клиент.

Как разорвать этот замкнутый круг? Во-первых, какое-то число людей все-таки самостоятельны по своей природе и решают сами, а если они окажутся первыми покупателями, то им это даже лестно.

Во-вторых, здесь может работать закон больших чисел. Если Вы дадите рекламу, которую прочитают 10 000 человек (именно прочитают, а не имели возможность прочитать) то кто-то купит просто потому, что кто-то всегда покупает. Известно, что так бывает.

Если бы не видел этого собственными глазами, то никогда бы не поверил. Если отдел по молодежи не может обеспечить себе статьи о собственной деятельности бесплатно по поводу горящих проблем города и молодежи, то куда мы катимся?

Почему отдел заплатил деньги? Да так проще!!! В этом случае не ты идешь в редакцию газеты, а она к тебе идет, не ты убеждаешь поставить статью, а они тебя убеждают. Заметили закономерность? Если убеждаете Вы, то платят Вам, а если Вас, то платите Вы.

Тема Школы своего Дела очень актуальна в наше время. Сходите в несколько газет и предложите им написать на тему, как создать свое Дело с нуля. Можете предложить дать интервью. Для человека, не имевшего до сих пор дело со СМИ это кажется страшноватым, но чего боятся? В крайней случае просто Ваши материалы не напечатают, да и все. А если Вы потом придете давать рекламу за деньги, то напечатают все равно, если Вы даже расстались врагами.

Умение получать бесплатную рекламу - одно из необходимых качеств предпринимателя. Еще, если не ошибаюсь в 1990 году, я стал представителем в Волгоградской области Российского союза частных собственников. После чего пришел в газету "Вечерний Волгоград" рассказал об этом и у меня взяли интервью на целую полосу. Этим я не ограничился, а провел съезд регионального отделения Союза и в результате практически все местные газеты написали о союзе частных собственников и обо мне заметки. После чего я приобрел множество знакомств и определенный авторитет у предпринимателей.

В 1994 году я по такой же схеме организовал общественную организацию "Независимых предпринимателей" тогда же было кроме газет и телевидение, и радио и я стал часто захаживать на телевидение.

И последний пример. Однажды я почти случайно попал в город Кустанай (Казахстан), дела все сделал, время было еще несколько дней. Я подумал и пришел на местное телевидение, где сказал, что хочу обратится к местным предпринимателям и предложить им контактировать с Российскими предпринимателями. В результате вышла передача и затем было множество звонков. Если бы я хотел затеять бизнес с кем-то в Кустанае, то такая возможность уже была. И причем, обратите внимание, я уже не был совсем незнакомым человеком и имел определенный авторитет. Почему? Да просто не каждый даже успешный предприниматель внутренне готов к контакту со СМИ, а раз я это так легко делаю, значит, что-то уже умею.

Закончу я просьбой ОБЯЗАТЕЛЬНО высказать свои замечания по ШСД и что, как Вам кажется, можно улучшить. Кстати, улучшением проекта ШСД мы занимается постоянно, и я буду Вас об этом информировать. Вы тогда сможете обратить внимание, что на самом деле все не так и сложно. Просто все даже самые простые идеи надо внедрять.

Юрий Мороз moroz@onego.ru

Сайт ШСД www.moroz.onego.ru