Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Пресс-релизы. Иные события

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новости Subscribe.Ru" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Subscribe.Ru

Статистика

226 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Пресс-релизы. Иные события Еще раз о рекламе салонов красоты




Заголовок: Еще раз о рекламе салонов красоты

Компания: Посольство Медицины

Настя Костюченкова

У нас всегда разное отношение к рекламе, в зависимости от того, в какой роли мы выступаем - в роли клиента или владельца салонного бизнеса.

В первом случае - полное ее неприятие, а во втором - на рекламу возлагаются порой чересчур большие надежды и предъявляются особенно высокие требования.

Именно поэтому владельцы, руководители салонов красоты часто отпускают на рекламу немалые средства, и как свидетельствует статистика, вкладывают много, и нередко лишнее. "Большой" бюджет на рекламу салона красоты не всегда оправдан и в очень редких случаях дает ощутимый результат. Наоборот, многие виртуозы рекламы и PR самыми минимальными средствами достигают прибыльных маркетинговых результатов, да и на рекламной кухне среди профессионалов часто обсуждется тема малобюджетной рекламы, как наиболее приемлемой
для продивжения салонного бизнеса.

Малой кровью

Сразу внесём ясность: рекламный бюджет - одна статья расходов, а инвестиции в имидж салона красоты (именно этим занимаются PR агентства) - совсем другое.
Прямая реклама управляема: мы всегда знаем, где и когда появится наше рекламное обращение. PR - наиболее сложный и долговременный процесс, не обещающий мгновенных результатов, но, в умелых руках и в сочетание с "точечной" прямой рекламой, приносит успех даже при минимальных инвестициях. А малобюджетная реклама и PR - высший пилотаж в любом бизнесе, а в красивом - еще и вынужденная мера.

Итак, существуют разные подходы к определению суммы малобюджетной рекламы. Например, когда салон красоты имеет собственного специалиста PR и рекламы и тратит деньги на зарплату совсем немного. В таком случае затраты составляют обычно не более 3-5% от оборота салона. Для вновь созданных и развивающихся салонов маленький бюджет - это уже 15-20% от объёма продаж салонных услуг. Таким бюджетом чаще поручают распоряжаться рекламному агентству, которое получает за свою работу комиссию.

Существует ещё один путь: наличие собственного рекламиста и привлечение агентства для решения конкретных задач: проведение специальных акций, мониторинга прессы, размещение прямой рекламы, изготовление сувенирной и печатной продукции, организация съемок и интервью и т.д.

Как распорядиться рекламным бюджетом

Итак, определив рекламный бюджет, перед нами возникает вопрос об эффективности этих вложений.
Сколько предстоит вложить в прямую "продающую" рекламу и сколько в поддержание имиджа? В каждом конкретном случае решение будет разным. Владельцам салонов красоты важно понимать и правильно использовать оба подхода к продвижению своих товаров и услуг. Прямая реклама закрепляет в сознании потенциальных клиентов фирменный стиль салона, что помогает выделить свои предложения из огромного потока аналогичных, а так же имеет конкретное предложение "такие-то услуги - прямо сейчас", "лучшие методики", "лучшие цены",
"лучший специалист". А PR акции предоставляют уникальную возможность пообщаться с потенциальными потребителями напрямую: через интервью с мастером салона, через тестовые процедуры, описанные в СМИ и т.д.

Использование именно такой комбинации маркетинговых коммуникаций - залог успешного развития "красивого бизнеса". Всегда более действенно работает сочетание сразу нескольких направлений:
* Собственно реклама;
* Пиар-акции (public relations, сокращенно PR) - все что связано с созданием и поддержанием доброжелательных отношений и взаимопонимания между салоном красоты и потенциальными клиентами (различные информационные заметки и материалы, интервью, спонсорство и т.д.);
* Стимулирование продаж (sales promotion) - все что стимулирует клиента совершить покупку (скидки, бонусы, конкурсы и т.д.);
* Прямой контакт (direct marketing) - активная прямая связь с клиентом с целью информирования о продажах товаров и услуг, специальных предложениях и т.д.
* Координация всех основных видов коммуникации или контактов с клиентами, позволяет максимально учесть все интересы клиента, разносторонне стимулируя его к совершению покупки, развитию двусторонних длительных отношений. Специалисты в этом случае говорят о "синергетическом эффекте" маркетингового воздействия.

См. таблицу:
http://www.medicus.ru/images/upload/65674.jpg


Комбинация перечисленных коммуникаций - рекламы, стимулирования продаж, пиар-акций и прямого контакта хорошо работает всегда и в любом бизнесе, если, конечно, сочетать все слагаемые элементы грамотно. Один из способов научиться делать что-то правильно состоит в том, чтобы просто избегать делать это неправильно. В программах рекламы важно избавиться от трех основных соблазнов:

..............................................

Продолжение читайте по материалам http://www.medicus.ru/pats/?cont=bparticle&art_id=12269

Контактная информация:
------------------------------
Сайт компании: http://www.medicus.ru/?cont=article&art_id=12262
Контактное лицо: А.Ходаков
директор
E-mail: tchelena@gmail.com
Телефон: +7 495 438-14-00, 438-17-00
В избранное