| ← Октябрь 2005 → | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
|
18
|
21
|
22
|
23
|
|||
|
24
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
|
31
|
||||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://www.oficerov.com
Открыта:
20-09-2005
Адрес
автора: trade.retailtrade-owner@subscribe.ru
Статистика
0 за неделю
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Значение розницы для развития продаж.
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
С развитием сетей все чаще и чаще появляются мнения экспертов, относительно сроков жизни неорганизованной розницы. Кто-то давал ей 2, кто-то 4 года. Но время идет, а розница все еще жива и даже занимает в Москве 50% рынка (по некоторым данным и более). Ряд компаний даже сократили свои розничные подразделения, в силу их бесперспективности, другие перестали финансировать ее развитие.
Подобные решения трудно обвинить в нелогичности, но на сегодня они явно преждевременны. Сегодня сетевая и несетевая розница в городе является единым рыночным полем, и невозможно развиваться в сетях, игнорируя розницу.
На это есть целый ряд причин.
Основная причина- уровень прибыли, на операциях с розницей обычно он гораздо выше, поскольку там другие, более высокие цены, нет таких маркетинговых бюджетов и дополнительных оплат за обмен данными, логистику или услуги по выкладке продукции.
То есть, продавая один и тот же товар в сети и розницу, вы на сетях делает объем, позволяющий давить на производителя, либо, если вы им являетесь, снижать издержки, а на рознице получать более высокую прибыль.
Следующая причина – это дистрибьюция, так как на сегодня сети занимают только 50 % от объема рынка, и это в денежном выражении. Если брать параметры представленности, то здесь первенство за неорганизованной розницей. Несетевых магазинов просто физически больше. И расставившись там, вы получаете представленность вашей продукции почти в каждом дворе. Высокий уровень дистрибьюции в свою очередь напрямую влияет на ликвидность товара и известность ТМ.
А, как вам известно, знакомые ТМ воспринимаются байерами всех уровней и каналов сбыта более благосклонно.
Сильный розничный отдел не просто канал сбыта, это еще и эффективная маркетинговая площадка. При появлении нового товара, оценить его ликвидность, недостатки и преимущества гораздо проще в рознице - там все быстрее: и ввод позиций на полки, и возврат денежных средств. Также вы получите бесценный материал в виде обратной связи от сотен продавцов и товароведов, о недостатках дизайна, качества или достоинствах товара. Приложив минимум усилий вы можете понять, куда нужно двигаться с развитием данной ТМ. И все это буквально за пару месяцев, а то и менее, в зависимости от товара.
И цена ошибки при таком подходе гораздо ниже. Выставляя товар в рознице, в случае неуспеха ТМ, вы не рискуете потерять огромные входные билеты и что самое главное время.
Также немаловажным является возможность обкатать логистические схемы по новому товару и сформировать некую аналитику по продажам, чтобы иметь возможность прогнозировать сбыт в целом по рынку. Это позволит снизить риск штрафов в сетях за недопоставку.
По нашему мнению, еще преждевременно бросать розницу на произвол судьбы и радость конкурентов. Это все еще эффективный канал сбыта и надежный инструмент для продаж, а внимание и средства, вложенные в его развитие, вернутся неоднократно умножившись.
Пётр Офицеров
Дмитрий Кузнецов
| Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора |
Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.retailtrade Архив рассылки |
Отписаться
Вспомнить пароль |
| В избранное | ||
