Владислав Титов
О себе
Книги по вторникам: "49 законов продаж"
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Дэвид Мэттсон просто и понятно рассказывает о принципах продаж...
Условия выживания на рынке информационно-технологических услуг во время мирового финансового кризиса
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Кризис как точка отсчета: одни организации погибают, другие оживляют внутренние резервы, третьи пересматривают свои стратегии. Именно кризис заставляет проанализировать расходы компании, пересмотреть бизнес-процессы, провести реструктуризацию, повысить профессиональный уровень персонала. Как выжить в условиях кризиса на рынке информационно-технологических услуг -- об этом в данной статье. Мировой финансовый кризис повлиял на все сферы бизнеса в той или иной степени. Не остался в стороне и рынок информационно-технологических (ИТ) услуг. В связи с тем, что практически все компании сокращают затраты, что приводит также и к снижению уровня инвестиций в информационные технологии, большинство крупных ИТ-проектов сегодня либо >, либо просто закрыто, перспективные проекты откладываются на неопределенный срок....
"Правило обмена" в продажах
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Как калмыкский чай позволяет продавать рекламу в Интернете. "Правило обмена". Уступка как разновидность подарка. Когда "правило обмена" не рабоает...
Книги по вторникам: "Секреты заключения сделок"
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Зиг Зиглар, классик американской школы продаж, научит Вас эффективным способах закрытия сделок...
Модели управления качеством услуг (на примере банковских услуг)
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
На примере моделей, разработанных зарубежными специалистами, рассматриваются критерии оценки банковских услуг с точки зрения их клиентоориентированности. Эволюция стандартного набора банковских услуг такова, что постепенно под влиянием многих факторов (не только конкуренции, но и освоения новой технологии, изобретения нового банковского продукта и др.) на рынке происходит как рост их объема, так и расширение их состава. Современному банку важно, чтобы спектр услуг был максимально востребован конечным потребителем, а клиентскую базу в основном составляли постоянные клиенты. Клиенту практически безразлично, какой банк удовлетворит его потребность в той или иной услуге, важно - как он это сделает. Клиент, оценивая предоставляемую услугу, сравнивает ее фактическое качество с тем, которое им ожидалось. Как правило, потенциальный потребитель услуги осознанно обращается именно к данному производителю услуг. В его сознании под действием собственного опыта или опыта других лиц, рекламы и оценок в различных источниках ...
Левитас: Школа продаж
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Рассылка для бизнесменов, продавцов и торговых агентов Школа продаж Выпуск #453, 2012-09-18 Письмо автору Архив рассылки Подписаться Подписка по Email Сайт автора Блог автора Книги по вторникам: Уважаемый читатель, поздравляю! Помимо обычных выпусков электронной газеты <Школа продаж> теперь будут выходить ещё и короткие выпуски с рекомендацией лучших книг по продажам. Уверен, эти дополнительные выпуски сделают газету ещё полезнее для Вас. И помните - Ваш бизнес может приносить Вам больше денег! Сегодня я х...
Маркетинговые исследования потребительских предпочтений в отношении напитков с антиоксидантными свойствами
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Весной 2009 г. был проведен социологический опрос жителей города Бийска Алтайского края, задачами которого являлись: определение степени информированности потребителей о веществах-антиоксидантах и напитках с антиоксидантным действием; определение предпочтений потребителей в отношении напитков с антиоксидантными свойствами; выяснение причин и мотивов приобретения напитков с антиоксидантными свойствами; выявление причин отказа от приобретения напитков с антиоксидантными свойствами; определение частоты и объема покупок напитков с антиоксидантными свойствами; оценка степени удовлетворенности ассортиментом напитков, обладающих антиоксидантными свойствами, представленным на рынке г. Бийска; определение демографических, экономических и социальных характеристик потребителей напитков с антиоксидантными свойствами....
Управление конкурентоспособностью выставочных услуг
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Выявлены особенности управления конкурентоспособностью услуг выставочного бизнеса. Проанализирована конкурентная ситуация на российском выставочном рынке. Рассмотрены факторы и элементы конкурентоспособности экспоуслуг. Разработаны подходы к обеспечению конкурентоспособности выставочных услуг. Выставочные услуги(1) представляют собой весьма эффективную форму маркетинга для клиентов, поставляют информацию для развития бизнеса, способствуют заключению торговых сделок между предприятиями. Местом оказания (потребления) экспоуслуг служат выставки (оптовые ярмарки)(2). Потребителями выставочных услуг являются экспоненты(3) и посетители(4) выставок, провайдерами - выставочные операторы(5). Совокупность конкретных экономических отношений между экспонентами и операторами по поводу предложения, приобретения, предоставления и потребления выставочных услуг образует выставочный рынок. Это рынок производственных услуг....
Разработка уникального торгового предложения
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
Идеальная картина продаж любого продукта: >. Думаете, так не бывает? Бывает-бывает. Вспомним продажи бестселлера британской писательницы Джоаны Роулинг....
Микро- и макромаркетинг в условиях кризиса
В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.
В статье рассматривается, как в условиях экономического кризиса на нерастущих рынках и при сокращении маркетинговых бюджетов осуществляется экономическая функция маркетинга в системе хозяйственного механизма рыночной экономики по координации спроса и предложения. Представлены стратегические маркетинговые альтернативы фирм в условиях кризиса. Показано, что реализация стратегий адаптации или развития связана с наличием рыночных, ресурсных и институциональных конкурентных преимуществ фирм. Рассмотрены способы координации государством спроса, производства и торговли на национальном, региональном и муниципальном уровнях. Показано, что в условиях кризиса особо ощутимой стала нехватка высококвалифицированных маркетологов. Охарактеризованы пути решения кадровой проблемы маркетинговой отрасли....