| ← Август 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
31
|
||||||
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера
Здравствуйте! меня зовут Денис Лунёв и я новый автор рассылки. надеюсь, что рассылка останется столь же полезной, как и рассылка Александра Соломатина, которому я хочу принести свою огромную благодарность, за возможность общения с Вами! Итак, начнем помаленьку! ИСКРЕННИЕ ПРОДАЖИ . Часть первая Продажи бывают разными. Оптовыми, розничными, активными, пассивными и много еще какими. А еще продажи бывают ИСКРЕННИМИ. Несколько следующих выпусков будут посвящены искренним продажам. Для начала, давайте разберемся...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера. НЛП в продажах, или — правда ли фрекен Бок любит детей
Уважаемые коллеги, доброе время суток! В сегодняшнем выпуске - НЛП в продажах, или - действительно ли фрекен Бок любит детей? Запросы на проведение тренингов бывают очень разные. Не так давно получил совсем экзотический - на проведение тренингов продаж на основе типологии MBTI для агентства недвижимости. Заказчики хотели научить своих сотрудников определять тип личности своих клиентов, и исходя из этого - выстраивать предложение, опираясь на ведущих способах восприятия и переработки информации и принятия р...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера Нужно ваше мнение!
Продажи в интернет-магазине: что мы покупаем? Нужно ваше мнение! Что мы покупаем, пользуясь услугами интернет-магазинов? Только ли товары с доставкой, или что-то еще? Платим ли мы за коробку, или же ожидаем еще чего-то? Прекрасная возможность задуматься на эту тему у меня была на прошлой неделе. У меня возникла конфликтная ситуация с одним интернет-магазином, после которой я не только никогда не буду иметь дела с ним, но и буду думать - как не допустить подобных ситуаций в будущем. Ситуация такова. Так пол...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера. Вот поэтому Вы – правая рука босса, а я – шофер…
Вот поэтому Вы - правая рука босса, а я - шофер. Именно такая фраза прозвучала в одной из последних серий закончившегося наконец LOST`a. Она как нельзя лучше иллюстрирует дискуссию, возникшую недавно на одном тренинге для управляющих продажами крупнейшего банка. Разговаривали о мотивации, почтили памятью г-на Маслова, и участники высказали предположение, что человек, у которого наиболее актуальны базовые потребности, вряд ли сделает серьезную карьеру. Впрочем, тут же оговорились, что если он чей-то сын, бр...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера
О продажах написано сегодня немало, я и сам честно сделал небольшой вклад в эту тему - как своей книгой < Библия продаж: Настольная книга `продажного' менеджера , так и регулярными статьями в различных СМИ и на своих сайтах. Именно поэтому я всегда с большим интересом слежу за новыми книгами, предлагающими новые подходы на тему продаж. Точка зрения <Чтобы продать свой товар, сначала надо продать самого себя> вряд ли может показаться новой. Вместе с тем четких и внятных рекомендаций о том, как же эту <прода...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера О выяснении потребностей и интеллектуальном воровстве
Здравствуйте, дорогие друзья! Последние месяцы выдались "жаркими", но зато плодотворными. Правда, времени на рассылки совершенно не хватало; наверстываю упущенное. Сегодняшний материал, надеюсь, будет интересен не только продавцам, коих среди моих подписчиков большинство, но и тренерам. О выяснении потребностей, тренингах продаж и интеллектуальном воровстве Не секрет, что почти на каждом тренинге продаж учат о том, что прежде чем делать клиенту предложение - надо разобраться с его потребностями. ...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера - Идеальный пример продажи: вот бы всегда так!
Дорогие друзья, здравствуйте! После некоторой паузы, связанной со значительной тренерской загрузкой, вновь "выхожу в эфир". Сегодня предлагаю поговорить о том, как с помощью вопросов продавец может сформировать критерии покупательского выбора, и повлиять на то, какую именно покупку совершит клиент. С учетом того, что у меня - явная профессиональная деформация на теме <качество обслуживания, то ситуации когда меня самого обслужили суперпрофессионально, я тщательно коллекционирую, и рассказываю их ...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера: крутая вакансия, результаты конкурса, и другие новости
Здравствуйте, уважаемые! Поздравляю вас с первым сентября! Надеюсь, наступление осени не испортит вам настроения - со своей стороны, предлагаю вам порцию исключительно позитивной информации: Как убедить подчиненных, что все будет хорошо? Результаты дистанционной стажировки в УЦ РОСНО Вакансия в LLK-International (ЛУКОЙЛ) - HOT! Победители: подводим итоги конкурсов Как убедить подчиненных, что все будет хорошо? Отгадайте с трех раз - какое отношение я имею к налогам, учету, праву? В общем, такое же, как и л...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера. Книга - за мнение, тренинг - за совет!
Дорогие друзья-продавцы, здравствуйте! Чрезвычайно рад снова обращаться к вам! В сегодняшнем выпуске рассылки - промежуточные итоги конкурса, объявленного две недели назад, и прочие материалы. Почему проваливаются тендерные предложения, а также: Дай совет и получи тренинг БЕСПЛАТНО Вчера мне позвонил Михаил Митрохин - начальник отдела продаж компании - моего клиента, ставший уже приятелем. Михаил пожаловался о том, что они профукали тендер, проводимый очень важным для них клиентом. Профукали несмотря на то...