Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.580 RSS
←   Октябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 10 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.580 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Практическая реклама Еще вариант


► Рассылка Сергея Чернявского
No 70 (2008-10-20)
     
     
     
/ Практическая реклама /
     
     
     

Еще вот такой вариант

Есть и такие варианты. Письмо не маленькое, Люба Возжаева создала свое рекламное агентство по курсу «Рекламное агентство с нуля» еще в декабре прошлого года, а это письмо-отчет за все время работы РА. И еще у Любы есть важное качество – легкость во всем, что она делает, кстати в ее письмах, это можно увидеть:

«Сережа, привет!

Сегодня поймала себя на желании написать отчет во ФРА. А так как я не привыкла себе отказывать, поддаюсь порыву.

Отчет работы ФРА "Радуга" Комсомольск-на-Амуре

20.12.2007-04.10.2008

факты, +, -

Работала 6 лет руководителем филиала издательского холдинга. После декрета вышла на работу, увидела, что все движется по накатанным рельсам и работает само. Пришло осознание, что это правильно, и захотелось чего-нибудь еще. Прошла АДИ с Чернявским. Поступила на проект ФРА.

+ было легко понимать задания, т.к. видела ясный образ будущего агентства и пример каким оно не должно быть (опыт бизнеса мужа)

- все делала сама, сразу не консультировалсь с опытными юристами и бухгалтерами, что позже отразилось на оплатах налогов, которых вполне можно было

избежать при правильном составлении договоров.

Появился на горизонте человек с абсолютно таким же подходом и видением бизнеса. Сделали несколько проектов вместе. Решили объединить усилия. Теперь он мой

зам. Второе лицо в компании, а правильней сказать, мой компаньон.

+ обороты выросли в 7 раз. Уровень и количество клиентов улучшилось в разы. Мы заменяем друг друга и понимаем часто без слов. Четко очерченная

договоренность о разделении труда и прибылей.

- Оба страшные матершинники. Слишком эмоциональны. Нашим партнерам по личной жизни сложно понять наши отношения. Его и меня жутко ревнуют. (Не думала, что

это могло стать проблемой. У меня вплоть до развода, у зама с начала работы в Радуге небыло ни одной стабильной связи). Иногда проступает элемент борьбы и

попытки завоевать территории друг друга (слава Богу, открытые отношения дают возможность быстро вскрывать и обсуждать это)

Набрали агентов, которые оказались настолько хороши, что мы быстро делегировали им новые проекты, которых теперь практически не касаемся, и которые

приносят ощутимый доход компании (BTL и свадебный каталог). Еще вырос из курьеров один менеджер, но он студент и показывает высокие, но не стабильные

результаты, зато очень четко органгизует персонал на малооплачсиваемые работы (курьерскую работу, монтаж выставочного оборудования и т.п.). Растет

настоящий руководитель.

+ Ребята почувствовали реальный рост, стали вести себя по-другому, больше зарабатывать.

- мои "старые" работники, которые достались мне в наследство от издательской фирмы, пока не справляются с заданным ритмом. Нонсес, но оказалось, что опыт

иногда мешает.

- мы часто не справляемся с реализацией поступаемых от агентов заказов, косячим со сроками, т.к. сами занимаемся крупными клиентами и проектами. Очень

нужен был человек на реализацию...

Сама пришла очень сильный специалист - занималась рекламой в крупной фирме все тоже самое, только для одного клиента, все контакты с подрядчиками и т.п.

Ждем пока она уволится с прежнего места работы. Уже привела офигительного дизайнера, которого уже завалили работой. Обещала присмотреть нам еще агентов на

продажи.

+ Теперь сможем спокойно заниматься переговорами (успеть бы на декабрь и пока они бюджеты не сформировали на 2009)

- Очень большой риск делегировать реализацию всех проектов.

Теперь у меня штат:

Директор (я)

Коммерческий директор (зам.)

Бухгалтер

Менеджер по реализации проектов (пока еще нет, но очень жду)

Дизайнер

Секретарь (+ Агент)

Продажники:

Агент (+руководитель прокта каталоги "Совет да любовь" и "Твой праздник")

Агент (+ руководитель проекта BTL (промки))

Агент (+ ответственный за распространение журналов и замещающий по BTL)

Агент

Агент

+ мы не занимаемся бухгалтерией, которой занимались раньше очень плохо. Это занимало очень много времени и сил. Мы не касаемся мелочей типа сломанного

принтера и недоставленных с Хабароска журналов. Ребята все делают сами, хотя иногда тупят на самых мелочах. Идет постоянный доход. Провалы в поступлениях

бывают крайне редко. Сезонность уже прогнозируема. Доходы от направлений перекрывают друг друга. У нас практически нет задолженностей с подрядчиками. От

того и значительные скидки.

- Нужны еще агенты на Издательство!!! Хотя бы еще три человека!!! Найти их осенью оказалось намного труднее, чем весной и летом. Оптимизм немного поиссяк,

но мы не сдаемся. Уже пришли несколько человек.

На старте еще один сформированный проект Авиа-кассы (есть отличное помещение, люди) и несколько в ближайших планах

+ время и ситуация на рынке играет на нас. Кадры с многолетним стажем и клиентской базой, помещение в самом центре города. Найдем еще подрядчиков для

ремонта помещения на взаимозачет по рекламе, тогда совсем отлично будет.

- пока у нас много время уходит на текучку с реализацией заказов в РА, на контроль за подрядчиками, работу с долгами и т.п.

Оборот в месяц от 500 000. Расходов пока дофига. Суеты тоже. Стабильность наступает только тогда, когда все занимаются работой, а мы с замом садимся и

мыслим. Вот тогда (уже замечено) и приходят максимальные прибыли, тогда выдаем клиенту оригинальные и работающие идеи.

Вот так у меня теперь.

Вопрос к Сергею - что нужно сделать, чтоб вернуться в проект. Чувствую, что еще немного и упущу что-то очень важное в работе.

С уважением, Любовь Возжаева

ФРА "Радуга"

Комсомольск-на-Амуре»

Люба прошла 8 шагов по курсу, создала свое РА, вывела на определенный финансовый уровень, один из первых отчетов Любы можно прочитать здесь, и с апреля месяца решила остановить обучение. И вот такой отчет с вопросом о возобновлении обучения.

И такой же вариант:

«Сергей, Здравствуй!

Я учился по курсу РА год назад, остановился на 4-м шаге.

Мой вариант причины, почему остановился - это распыление по трем направлениям (РА, текущие заработки, универ). Когда Евгений Катин в рассылке (Ошибки начинающих предпринимателей)  рассматривал мою ситуацию, то он сделал вывод, что причина:  "Ответственность за решения. Не принял ответственность за результаты своих действий."

Такая формулировка как то мало дает мне понимания, но куда нужно смотреть вроде ясно.

Вообщем к чему я все.  Я хочу продолжить обучение. Хочу по возможности подготовить все условия, для того чтобы добиться успеха…Андрей Авраменко»

В чем причина того, что Люба и Андрей, да и не только они возобновляют обучение по курсу?

Причина та же ответственность за принятое решение у Андрея создать РА, а у Любы «Чувствую, что еще немного и упущу что-то очень важное в работе.» - показатель того что цель не достигнута, а время уходит – ответственность за принятую цель не дает успокоитьсяJ.

Ниже отзыв с последнего семинара, организатора и конечно участницы всех моих тренингов, которые проходили на Украине, Снежаны:

«Сережа, привет!

Отзыв про семинар (надеюсь еще нужен;-)

Сразу хочется сказать спасибо, тебе Сергей, вообще за то что ты есть;-) Ты просто уникальный человек! Ну и естественно ОГРОМНОЕ СПАСИБО за семинар!

Иногда я занимаюсь мозговым мазохизмом с помощью такой мысли: - А что было бы, если бы я никогда не узнала про АДИ и семинары Сергея Чернявского? Не узнала бы - не участвовала, не участвовала - МОЯ ЖИЗНЬ осталась бы ПРЕЖНЕЙ... Это самый жуткий кошмар!;-)

Может кому то и везет, и этот человек рождается сразу с правильным пониманием жизни и своего места в ней, своей роли, мне же помощь была просто необходима. Причем семинар, это не та помощь когда кто то в темноте ведет тебя за руку, а по сути ты остаешься беспомощным, семинар - это свет, который включили в темноте - многое становится ясным и очевидным.

Очень здорово, что семинар дополнился большим практическим материалом по переговорам, мне это сильно прояснило (и облегчило) ситуацию в отношениях с людьми.

У меня не было завышенных ожиданий от семинара (вот мол я приеду, поучаствую и будет мне "щасття"), да и инсайт был только раз на первой игре. Но это все не важно, ВАЖНО ТО, что семинары помогают мне понять САМОГО ВАЖНОГО ДЛЯ МОЕЙ ЖИЗНИ человека - МЕНЯ и... моя жизнь РЕАЛЬНО СТАНОВИТСЯ ЛУЧШЕ!

Успехов, с большим уважением, Снежана

З.Ы. (Через час - перечитываю отчет, перед отправкой) Про то что не было ожиданий, это наверное не совсем правда, или совсем не правда;-) Я всегда жду от семинаров чего то "волшебного" и... всегда получаю!!!!

Спасибо!»

Вопрос ответственности я буду обязательно раскрывать на семинаре 24-26 октября в Омске. У его участников будет возможность увидеть меру своей ответственности.

Чернявский Сергей. uspeshnoedelo@mail.ru

Дистанционный курс «Рекламное агентство с нуля»

          Федеральное Рекламное Агентство

P.S. А тем у кого есть желание поправить свое здоровье, получить навыки самообороны и приложить свои руки к строительству тренировочной базы в Карелии, предложение приехать в стройотряд Валерия Александровича Булдыка (Саныч), подробнее http://federalra.ru/index.php?view=budo
<<Практическая реклама>> -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное