Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективные интернет технологии

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Cекреты успешных идей для интернет-бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Ветринская Анна

Статистика

104 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Почему вам необходим контент-маркетинг. Часть 2: впечатляющие примеры использования


2014-03-11 11:59 Почему вам необходим контент-маркетинг. Часть 2: впечатляющие примеры использования

В предыдущей статье мы привели некоторые статистические данные, доказывающие высокую эффективность применения контент-маркетинга. Переходя от теории к практике, предлагаем изучить пять очень показательных кейсов различных брендов, получивших реальные результаты от применения контент-маркетинга.

1.      InsideOut – увеличение количества привлеченных клиентов на 388%

Компания InsideOut, занимающаяся корпоративными тренингами, начала развивать контент-маркетинг в 2012 году, используя обновленную маркетинговую стратегию, которая ранее основывалась на продающих коммуникациях, особенно в e-mail программе.

Для привлечения клиентов был разработан наглядный контент с акцентом на короткие простые презентации, статьи и видео. Сотрудники InsideOut также делали упор на уникальный и визуально привлекательный контент, способный выдержать конкуренцию. Материалы разрабатывались силами собственных сотрудников, которые постарались максимально приблизиться к ценностям бренда; контент распространялся по e-mail, в социальных сетях и через пресс-релизы.

Стратегия InsideOut повысила результаты по всем каналам, с самым высоким результатом в e-mail маркетинге. По сравнению с продающими e-mail первой половины 2013 года, ориентированные на контент e-mail, были намного более эффективными:

  • На 20% увеличение СTR.
  • На 87% уменьшение количества отписавшихся.
  • На 388% больше клиентов.

2.      Органический трафик Rental History Report вырос на 400%

B2B компания Rental History Reports стала разрабатывать контентную стратегию во время запуска нового сервиса. Целью было повышение органического трафика, снижение стоимости PPC и построение доверительных отношений с новой аудиторией.

Для этого Rental History Reports завела блог, в котором можно было найти ответы на самые распространенные вопросы клиентов,  содержащий также важные ключевые слова и фразы. Компания публиковала посты не реже трех раз в неделю и достигла следующих результатов:

  • Rental History Reports находится на первой странице органической выдачи Google по ключевым словам и фразам.
  • За полугодие органический трафик на веб-сайт вырос более чем на 400%.
  • Просмотр страниц вырос на 260%.
  • Снизилась стоимость кликов.
  • Более половины продаж компании идут от органического трафика.

3.      City Index

В сентябре 2012 компания City Index, предоставляющая финансовые услуги, запустила проект Trading Academy, где восьми будущим трейдерам предоставлялась возможность выиграть £100,000. Каждую неделю один трейдер выбывал из конкурса, в финале два участника разыграли приз перед зрителями. Кампания на сайте включала показ шести эпизодов YouTube, биографий конкурсантов, торгов в режиме реального времени, обучающих видео. Более того, каждый участник завел личный профиль на Twitter и блог на сайте City Index.

Конкурс способствовал открытию самого большого количества аккаунтов за все время и повысил сайт в результатах органического поиска.

training_academy-blog-fullРезультаты:

  • 20 млн. контактов с хэштегом #TradingAcademy в Twitter.
  • 1 тысяча уникальных просмотров по всем каналам.
  • 67,000 кликов с ленты #TradingAcademy в Twitter.
  • Увеличение количества переходов из соцсетей на 1443%.
  • Увеличение количества уникальных посетителей на 81%.
  • Снижение цены PPC по терминам, связанным с брендом, на 60%.

4.      Zillidy

Компания Zillidy, занимающаяся потребительским кредитованием, в 2012 запустила кампанию, чтобы сделать бренд синонимом альтернативной банковской системы.

Главной целью контент-маркетинговой стратегии было повышение лояльности бренда, привлечение внимания прессы, активная коммуникация в социальных медиа, привлечение целевого трафика на веб-сайт, и его конвертация в онлайн заказы на кредитование.

Для достижения поставленных целей Zillidy предприняли следующие шаги:

  • Сайт компании предлагал посетителям на своей домашней странице увлекательные видео, сниппеты из прессы и рекомендации для пользователей, благодаря чему пользователи стали намного больше времени проводить на сайте.
  • Повысили частоту конверсий сайта, поскольку архитектура сайта была модифицирована для привлечения большего количества пользователей онлайн приложений.
  • Еженедельно сайт публиковал посты в блоге, в которых говорилось о канадских стартапах, давались советы читателям на различную тематику; также статьи размещались в таких авторитетных изданиях как Huffington Post и New York Times.

В результате:

  • Аудитория Zillidy в социальных медиа выросла со 100 читателей до 1,000.
  • Поисковые просмотры выросли на 1,350% за первые десять месяцев кампании.
  • С января по октябрь 2013 количество распространений авторского контента в социальных медиа выросло до 2,500.
  • Нужно упомянуть, что онлайн приложения обновлялись и совершенствовались каждый месяц.

5.      Virgin.com разработали контент на основании «big data»

Virgin.com пересмотрела контентную стратегию как часть редизайна. Команда, работавшая над созданием контента, сотрудничала с учеными, чтобы разрабатывать различные типы взаимодействия с аудиторией в социальных медиа. В результате сложного анализа аудитории, команда разработки контента выделила три сегмента:

virgin-blog-full

Предприниматели:

  • Контент содержал советы предпринимателям на основании основных ценностей Virgin.
  • Стратегия включала также работу с лидерами мнений в этой области.

Музыка:

  • Основанный на музыкальной базе Virgin контент фокусировался на новых технологиях, трендах и исполнителях, которые улучшили музыкальную индустрию.
  • Лидеры мнений в этой области.

Путешествия:

  • С появлением бизнеса космических полетов Virgin, контент фокусировался на инновациях в сфере туризма, которые могут дать путешественникам принципиально новый опыт.
  • Лидеры мнений это области.

Целью контента от Virgin побуждать пользователей к действиям – изменить правила игры в музыке, туризме и предпринимательстве к лучшему.

Заключение

Создание такого материала — дело нелегкое и, как правило, достаточно затратное, так как контент-маркетинг уже стал частью рекламной индустрии, а подготовка соответствующих материалов часто осуществляется при помощи профессиональных копирайтеров, чей труд стоит определенных денег.

Однако неизменной остается истинность утверждения: правильно разработанный контент способен привлекать и удерживать внимание читателей. Пользователи сами ищут то, что хотите им предложить именно вы. За вами лишь предоставить качественную информацию по интересующему потребителя вопросу с дальнейшим превращением его в благодарного клиента.

Желаем успехов!

По материалам econsultancy.com

 

2014-02-23 10:07

Дорогие бойцы за performance!

Вы всегда на страже проектов, и с вами миру digital ничто не угрожает :)

Желаем дальнейших побед по всем направлениям, выигрышных рекламных кампаний, высоких стратегических целей и боевого настроения!

1962661_678751408834857_1990192659_n

Мы вас любим! :)


В избранное