Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2005 → | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
8
|
9
|
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
15
|
16
|
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
22
|
23
|
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
29
|
30
|
|
|
31
|
||||||
Статистика
-10 за неделю
Как увеличить объемы продаж Вопросы, которые задают успешные продавцы
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
 |
 |
 |
| 
| 
|
Тренинги по увеличению объема продаж: "Продажи по телефону.
Работа с трудным клиентом" -
Как "заставить" слушать клиента; "Прямые
активные продажи. Трудности и пути их
решения" -
Невербальные методы подстройки; Запись по тел: (861)247-58-58
|
Вопросы, которые задают успешные продавцы. Вы продумали разговор, подготовили вопросы, и, казалось бы, даже знаете, что ответит на них клиент. И вот незадача: клиент отвечает не то… Что делать дальше – Вы не знаете, разговор зашел в тупик, пора прощаться… Жаль, что продажа закончилась, не успев начаться. Знакомая ситуация? Если нет – можете закрывать это окно. Данная информация Вам не понадобится… В чем причина? Их несколько, но одна из них – это неправильно подготовленные вопросы. Как их готовить? Вопросы нужно задавать такие, чтобы при любом ответе клиента можно было бы дальше вести диалог. Здесь можно поучиться у продавцов сотовых телефонов: «Вы для себя телефон выбираете?». А ведь как ни крути, при любом ответе Вы сможете продолжить разговор. Вы можете мне на это возразить, что в торговом зале вести продажи куда проще, чем по телефону, и будете правы. И если Вы сваливаетесь на голову клиента, когда он этого ждет меньше всего – какие вопросы задавать тогда? Работает тот же принцип. «Скажите, Иван Иванович, а Вы уже пользуетесь страховыми услугами?» При ответе «Да», смело можно продолжать спрашивать: «С какими компаниями сотрудничаете?», «Что устраивает?», «Чего хотелось бы еще?» При ответе «Нет» можно спросить «Почему?», и дальше работать с возражениями. Этот принцип подходит для любых товаров и услуг – проверено более чем на 200 фирмах г. Краснодара. С уважением, автор рассылки, Приходько Екатерина.
|
|
|
(C) 2004 ООО "СПб-Центр" | Design by BusinessSite
| Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора |
Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.2205782 Архив рассылки |
Отписаться
Вспомнить пароль |
| В избранное | ||
