Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры и Продажи: инструменты эффективного общения

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Январь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
11.01.2010
14:05:10
16:25:36
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Павел Госьков

Статистика

130 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Харизма продавца, лидера, предпринимателя (часть 2)


Вымпел Охрана
администрация: 223-18-53
  • Технологии коммерческой безопасности.
  • Защита деловых интересов предпринимателей.
  • Элитная охрана по доступным ценам.

Технология результативных переговоров и честных продаж

Харизма продавца, лидера, предпринимателя (часть 2)

     Как вы думаете, в какой факт упрётся харизматичен ли человек, либо нет? Ответ простой, в то каков этот человек на самом деле. Харизма – это ваши истинные качества характера, знакомые обществу. То как вы ведёте себя по отношению к людям. Правда о вас, ставшая известной. Вот ведь какая штука, дурная молва убьёт самую лучшую харизму. И восстановить подорванное доверие людей будет очень непросто.

     Очень простая истина, хотя многие манипуляторы её не любят, поступки всегда имеют инерцию и обратный откат. Поэтому, чтобы встретить не враждебно-подозрительное отношение к себе, а искреннюю радость и поддержку следует быть дружелюбнее к людям.

     Выгоднее в делах. Приятнее в общении. Справедливее в управлении. Уверенней в выборе. Адекватнее в оценке. Честнее в исполнении обязательств. А, в целом, полезнее окружающим людям.

Восстановление харизмы

  • Шаг 1. Вспомните кому вы несправедливо причинили наибольший вред. И найдите способ компенсировать ущерб. Это психологически очень тяжело, но как результат вы получите моментальный рост достоинства и харизматичности.
  • Шаг 2. Выберите цель очень масштабную и значимую для вас. Цель, достижению которой вы готовы посвятить многие годы. Факт достижения такой цели наполняет великим энтузиазмом. А процесс движения к этой звёздной цели доставляет искреннее удовольствие, наполняет энергией и желанием действовать.
  • Шаг 3. Оцените в чём ваши сильнейшие способности, полезные для людей. Назовите их и запишите. Для проверки используйте ответ на вопрос "насколько люди признают и ценят названные в шаге 3 мои способности?" Ищите правильный ответ, который вас максимально мобилизует к деятельности и востребован обществом. Именно в такой последовательности: вам нравится, люди поддерживают.
  • Шаг 4. Соотнесите цель (см. шаг 2) и максимальный личностный потенциал (см. шаг 3) в оптимальный способ действий. Для этого назовите формат деятельности в котором ваша персональная великая цель и ваш индивидуальный талант порождают правильный путь. Гармоничное направление вашей жизни, в колее которого, следует выстраивать стратегию и тактику действий. И вы получите траекторию эффективнейшего движения к цели.

     Короткая, но очень действенная процедура. Попробуйте применить и вы удивитесь, насколько заметно возрастут ваш авторитет и психологическая мощь.

Развитие харизмы

     Когда харизма восстановлена её можно и нужно развивать дальше. Чтобы продолжать увеличивать ваш социальный радиус влияния. Структура харизмы изложена в первой части статьи. Кто не помнит, вернитесь и прочитайте. Мы же переходим к алгоритму действий. Инструкция проста.

  1. Читаете таблицу (см. ниже по тексту).
  2. Выбираете пункт, что наиболее понятен.
  3. Письменно отвечаете на вопросы из пункта в таблице.
  4. Анализируете, что желательно и можно улучшить.
  5. Применяете сделанные выводы на практике – действуете!
  6. В исправленном влиянии сравните, что было, что стало.
  7. Повторяете для всех пунктов таблицы.

  

 Вопросы для развития харизмы

Эмоциональное влияние 

Вам удобно открыто выражать эмоции? Вы легко располагаете к себе людей? Вы честно исполняете обязательства? Окружающие часто сами воспринимают вас лидером? Вам комфортно общаться с незнакомыми людьми? Публичные выступления радуют и мобилизуют вас? Вы яркий убедительный оратор?

Интеллектуаль- ное влияние

Насколько вы компетентны в своей деятельности? Люди признают вас экспертом? Часто к вам обращаются за советами и помощью? Вы инициируете деятельность с собственными правилами и ценностями? Заведённый вами порядок принимают и поддерживают? Ваши решения увеличивают прибыль и продуктивность?

Физическое влияние

Где именно вы проводите встречи? Насколько помещение для встреч функционально и удобно обустроено? Как вы организуете пространство общения? Вы умеете использовать преимущества территории? Вы создаёте реальность куда стремятся другие люди? Ваша реальность интересна для общения, бизнеса или игры?

Влияние поступков

Вы нравитесь людям и внушаете уважение? С вашим мнением считаются? Вы авторитетная фигура в своей организации? А в своей сфере деятельности? Насколько вы известны? Ваша деловая репутация добропорядочна и надёжна? С вами опасно враждовать и выгодно дружить? Многие любят вас и восхищаются?

Влияние энергетики

Ваш энтузиазм в движении к цели очень велик? Вы быстро мобилизуетесь? Вы легко мотивируете людей на союз и сотрудничество? Вы честны с соратниками? Вам верят и, с удовольствием, за вами следуют? Люди чувствуют, что удача и правда на вашей стороне?

Влияние соц.положения

Ваш социальный статус высок и устойчив? Вас поддерживает команда единомышленников? Ваши дипломатические навыки развиты и работают на вас? У вас наработаны связи и административные рычаги влияния? Ваше имя – это уже символ в определённой социальной среде? VIP персоны ищут вашей дружбы?

Влияние благополучия

Ваш имидж работает в вашу пользу? Вы привыкли побеждать? Люди знают, что вы успешны? Говорят о вас уважительно и позитивно? В контакте с вами люди быстрее реализуют свои желания и нужды? Большие экономические ресурсы вам подконтрольны? Иногда о вас ходят легенды? Вы благополучны и финансово состоятельны?

     Общий принцип тренировок харизмы: сначала этическая коррекция (восстановление), затем анализ сфер влияния (развитие). Раз в 2 месяца всю процедуру повторите. Вполне достаточно, чтобы пробудить могущество личности и открыть перспективы применения торговых и управленческих технологий.

     Госьков Павел Павлович

     С наилучшими пожеланиями эффективности

     и отточенной коммерческой власти!

Технология результативных переговоров и честных продаж

  • Технологии коммерческой безопасности.
  • Защита деловых интересов предпринимателей.
  • Элитная охрана по доступным ценам.
Вымпел Охрана
администрация: 223-18-53
В избранное