Что почитать и посмотреть опытному риэлтору на досуге.
Что полезно почитать и посмотреть опытному риелтеру на досуге
Мы, риэлторы, так много времени проводим с клиентами в <<практических занятиях>>,
что одна мысль о том, что вечером ( если он еще и не занят сплошными показами,
просмотрами, звонками) было бы неплохо почитать последние научные изыскания в
области технологий риэлторского бизнеса.
На досуге хочется в спокойной обстановке почитать интересную книжку, посмотреть
интересный фильм <<просто о жизни>>. И уже совсем не хочется читать профессиональные
сайты, форумы, комментарии.
По материалам форумов www.ners.ru и комментариев << акул>> риэлторского бизнеса,
которые мы процитируем, мы составили список интересных книг и фильмов, которые
в контексте <<просто о жизни>> дадут нам полезную информацию о нашей работе,
технологиях работы риэлторов в других странах.
Неплохо посмотреть вот это:
БОЙЛЕРНАЯ /BOILER ROOM/Драма США
Режиссер: Бен Янгер /Ben Younger/
Фильм про менеджеров по продажам, про брокеров, фильм культовый и редкий!!!
Самый лучший фильм, который заменит Вам тренинги, бизнес-тренинги, в фильме
представлена:техники продаж-переговоров,работа с возражениями,техника продаж,
холодные звонки, переговоры, мативация и мотивация персонала к работе, много
приемов, практики и т.д.Фильм о продажах, очень наглядно показаны телефонные
продажи, стратегии влияния и убеждения, элементы НЛП. Диалоги составлены супер-профессионалами
своего дела. Можно использовать в качестве демонстрации на тренингах и учебных
семинарах.
В этой динамичной драме с криминальным сюжетом рассказывается об одной подпольной
брокерской фирме от лица Сета Дэвиса (Рибизи), молодого и умного парня. В самом
начале Сет Дэвис объясняет, почему он стал брокером. Везде только и слышишь,
как кто-то быстро и легко заработал большие деньги, а торговать гамбургерами
Сет не собирался. Он открыл у себя на квартире подпольное казино, где и познакомился
с Майклом Брэнкли (Эффлек), владельцем брокерской фирмы "Джей Ти Марленс". Сначала
он был стажером, и с экрана идет рассказ о всей кухне такого биржевого дела.
Набирал Майкла Брэнкли только молодых, энергичных ребят, не задававших лишних
вопросов и мечтающих стать миллионерами.Как себя поведет Сет и чем закончится
эта захватывающая история, я думаю Вам лучше узнать самим.
Снята картина в бешеном темпе, броско и убедительно выписаны все персонажи, но
лучше всех сыграли Рибизи и Бен Эффлек.
можно скачать этот замечательный фильм с интернета, например здесь:
http://www.vod.com.ua/filminfo.2442.html
http://www.kinoza.ru/boilernaya_boiler_room_6328.html
Игорь Червяков: <<Что там полезного? (фильм <<Бойлерная>>):
- Нужно вкалывать на старте не мозгами, их ещё нет, а просто тренировать в себе
определенные навыки для последующей работы.
В фильме говорилось стажерам, что им важно на старте делать не менее 800 звонков
в день. Согласен с этим, сам заставлял стажеров делать до 300 звонков в день,
подкладывая им на стол "Желтые страницы" и другие справочники организаций и предприятий.
И как красиво менялся их разговор по телефону уже после недели такого коврового
бомбометания. Как они стесняются первые дни, когда не могут добиться и сотни
телефонных контактов, а нужно 300. Мочат себя, терзают, но на завтра приходят
злее и более нацеленные на результат. Нацеленность на результат в разговорах
по телефону, тоже хороший урок и дает фору звонящему, он то уже знает, что должен
вытащить из разговора, а принявший звонок ещё нет.
- Вопрос чести и денег по сценарию тоже несет в себе определенный смысл - за
все приходится платить, вопрос лишь времени и цены. Зная это, ты не допустишь
последующих выплат в своей жизни и можешь не бояться своего будущего. Вбив это
себе в башку, сам создаешь свое будущее, таким каким ты хочешь его видеть.>>
Фильм <<Американцы>> (Glengarry Glen Ross, 1992)
Режиссер Джеймс Фоули
В ролях: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Эд Хэррис, Кевин Спэйси
Фильм о том, как все есть на самом деле в риэлтерском бизнесе, и не только американском.
Вполне можно использовать как тренинг для агентов недвижимости, особенно на фоне
застоя на рынке оного. Представляет собой экранизацию пьесы одного из лучших
современных кинодраматургов Дэвида Мамета, удостоенной в 1984 году Пулитцеровской
премии. Придирчивые кинокритики подсчитали, что при просмотре этого фильма 138
раз можно услышать во всех модификациях слово <<f...ck>>:thumbsup:, хотя фильм
идет всего 100 минут.
<<Чужие деньги>> (Other People's Money, 1991): Режиссер Норман Джюисон
В ролях: Дэнни Де Вито, Грегори Пек, Пенелопи Энн Миллер
<<Я не ваш лучший друг. Я ваш единственный друг>> - эту фразу Лоуренса Гарфилда
по прозвищу <<Ларри-ликвидатор>> (его играет Дэнни Де Вито) многие преподаватели
и консультанты любят ставить эпиграфом к размышлениям о борьбе традиционного
и стратегического мышления в менеджменте. А основоположник онтопсихологии (наука
о психике) и преуспевающий итальянский предприниматель Антонио Менегетти в своей
книги <<Психология лидера>> уделил внимание только двум фильмам, разобрав их
по косточкам, - <<Уолл-стрит>> и <<Чужие деньги>>.
После этого понимаешь, что все агентства недвижимости создаются с одной целью
- получение прибыли.
Виталий: <<Несколько раз смотрел фильм "В погоне за счастьем". Может быть тем,
кто начинает коммерческую деятельность этот фильм даст понять, что добиться чего
то в жизни, не приложив максимум усилий, почти невозможно. Чем то он меня задел,
может, увидел "себя" там ?>>
Карстен Бредемайер "Черная риторика. Власть и магия слова." http://slil.ru/24924514
Карстен Бредемайер -- тренер No1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей
Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, -- это умение манипулировать всеми риторическими
средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления
оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком
контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот,
являются решающими; устранять противоречия и давать <<красную нить>> каждому
разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное
и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не
терять головы и вести себя уверенно. Книгу Бредемайера отличает новый, нестандартный
подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание
методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно,
что автор -- специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения
получаешь истинное удовольствие. Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика
магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий
-- и начнете вести их совсем по-другому. Книга рассчитана на широкую аудиторию.
А. А. Батяев
Справочник риэлтора
Настоящее издание предназначено как для фирм, оказывающих риэлторские услуги
населению и организациям, так и для тех, кто пользуется услугами риэлторов. Книга
содержит практические советы по проведению сделок с недвижимым имуществом клиента,
предлагает риэлтору ряд советов, как проверить "юридическую чистоту квартиры".
Более подробно рассмотрены вопросы, возникающие у риэлторских фирм в связи с
участием в строительстве жилых домов, регистрирования прав на объект незавершенного
строительства
Книга рассказывает о порядке проведения контроля со стороны государственных органов
и разъясняет права организации при проведении в отношении нее мероприятий по
контролю. При подготовке данного издания были учтены последние изменения законодательства
в области жилищного права, ипотеки, инвестирования строительства, плана ведения
бухгалтерского учета.
Вместе с тем, книга не только поможет в работе риэлтора, но и окажет помощь потенциальному
клиенту риэлторской фирмы, с тем, чтобы подсказать ему, насколько грамотно и
квалифицированно работает, выбранная им риэлторская фирма.
Григорий Апресов
Книга "12 аксиом риэлтора"
Эта книга интересна тем, что автор в простой доходчивой форме высказывает свое
видение специфики риэлторской профессии и, что не мало важно, ее морально-этической
стороны. Интересна и сама подача материала, и разработанные автором документы
и статьи, иллюстрирующие его, и прекрасная подборка поучений древних мудрецов,
исключительно подходящих для риэлторской деятельности.
Роберт Дилтс "Фокусы языка"
http://slil.ru/24924624
В книге крупнейшего специалиста по нейро-лингвинистическому программированию
Роберта Дилтса отражены достижения в области НЛП за последние два десятка лет.
Она содержит в себе систематическое описание основных речевых паттернов, применяющихся
для создания у человека новых убеждений и изменения уже существующих, подкрепляя
это примерами из реальной практики и различными упражнениями для усвоения изученного
материала. Данная книга является руководством для специалистов по НЛП и краткосрочной
психотерапии, психологов, врачей, педагогов, культурологов, топ-менеджеров, но
она также будет интересна любому человеку, желающему ознакомиться с современными
методами изменения поведения, развития коммуникативных способностей и гармонизации
личности.
на форуме есть упоминание про: Андрей Паршев. "Почему Россия не Америка"
большую часть книги можно "взять на заметку" для использования в повседневной
практике общения. В той или иной форме содержатся ответы на вопросы "почему жилье
у нас дорогое", "почему за границей это стоит столько, а у нас столько" с массой
примеров
http://prodamdvorec.narod.ru/rieltor.htm
Ревизонский М.: <<http://www.koob.ru - самая большая электронная библиотека полезной
литературы.
тематика: бизнес, психология, самосовершествование, здоровье и т.д.
Я еще не видел в интернете такого количества полезных книг в одном месте, уверен
каждый найдет для себя что-то интересное, очень советую!!!>>
Питер Ф. Друкер "Практика МЕНЕДЖМЕНТА"
Да, это конечно не связанно на прямую с риэлтерской деятельностью, но, по большому
счёту, риэлтер - он тоже менеджер, он продаёт, себя , в первую очередь, а уж
потом оказывает услуги.
Резюме: читайте, смотрите. Риэлтор - он, помимо того, что юрист, еще и маркетолог,
и менеджер. Он продает и услугу, и квартиру, и себя. И управляет и собой, и клиентом,
и общественным мнением. Знания лишними не бывают.
Опубликовано и резюмировано: Сеть Агентств Недвижимости <<ЭКСПЕРТ>>
--
Сеть Агентств Недвижимости "Эксперт"
http://www.expert-russia.ru ?