| ← Август 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
31
|
||||||
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Азбука "продажного" менеджера: Всегда ли есть потребность, которую мы выявляем?
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager 23.01.2006 Всегда ли есть потребность, которую мы выявляем? Явная потребность - это четко осознаваемое ощущение отсутствия, нехватки чего-то. В то же время, у каждого клиента может быть и неявная потребность - и задача продавца в этом случае - эту потребность "проявить", сделать очевидной. Новые темы форума Риторический вопрос на тему демпинга Мы продаем электрооборудование, у нас свое производст...
Азбука "продажного" менеджера: Как развязать язык самому неразговорчивому клиенту
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager 22.12.2005 Как развязать язык самому неразговорчивому клиенту В прошлый раз мы говорили о том, как правильно задавать клиенту вопросы. Сегодня мы расширим наш <продажный> арсенал не менее важным оружием - умением эффективно слушать! Новые темы форума Посредник У нас услуги, хостинг сайтов. Иногда так бывает, что клиент дополнительно нанимает себе со стороны программиста/администратора, если контора небольш...
Прояснение ситуации клиента
Учитесь нравиться!
Обещанная статья про умение задавать вопросу клиенту будет напечатана в следующий раз, а сегодня вашему вниманию предлагается статья Владимира Правоторова (Begin Group), написанная специально для газеты «Бизнес». ...
Установление контакта при визите к клиенту, часть 2
Продолжение статьи о составляющих позитивной атмосферы на встрече с клиентом (из цикла статей для продавцов FMCG-товаров). ...
Установление контакта при визите к клиенту, часть 1
В этом выпуске продолжается публикация цикла статей для продавцов FMCG-товаров. Помимо традиционного анонса новых тем форума, приглашений и информации о проведенных тренингах, объявляются призы для наиболее активных читателей. ...
Этапы первого торгового визита к клиенту
В этом выпуске начинается публикация нескольких циклов статей, охватывающих все аспекты деятельности менеджера по продаже, и касающихся самых различных видов продаж. Первый из циклов посвящен продажам в FMCG-секторе, и первая статья описывает оптимальный алгоритм совершения торгового визита. Кроме того, выпуск рассылки содержит информацию о проведенных тренингах, приглашение на ближайшие мероприятия, последние темы форума. ...
До свидания… и снова - Здравствуйте!!!
Последний год рассылка «Азбука «продажного» менеджера» выходила крайне нерегулярно. Связано это было с тем, что в жизни ведущего происходили значительные изменения, требовавшие колоссальных временных инвестиций. Теперь я профессионально занимаюсь проведением тренингов на тему продаж, управления, персональной эффективности. Накопленный опыт практической деятельности и серьезное образование позволили мне очень быстро влиться в ряды тренеров компании Мэйнстрим Консалтинг, входящей в группу компаний ЭКОПСИ (по рейтингу журнала «Эксперт», на протяжении нескольких последних лет – лидера рынка российского кадрового консалтинга). Моей особой гордостью является тот факт, что на своих тренингах я делюсь личными секретами не только из «прошлого» опыта, но и из «настоящего». Новая сфера деятельности заставляет меня поддерживать накопленный мною практический опыт в актуальном состоянии: я по-прежнему занимаюсь продажами - только продаю я теперь не оборудова...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Внутренние проблемы внешнего обучения Денис Лунев Опубликовано в газете <Элитный персонал, No11 (397, 22 марта 2005 г. Сотрудники HR-службы ввиду специфики своей деятельности (оценка персонала, оценка потребности в обучении и развитии, разработка аттестационных процедур и участие в них, разработка и поддержка систем материальной и нематериальной мотивации, участие в разрешении конфликтов и другие задачи уп...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Отработка новых навыков Денис Лунев Часто сотрудникам приходится осваивать новые навыки. Существует несколько путей их освоения и отработки. Занимаясь организацией обучения и развития своих сотрудников, и линейные менеджеры, и сотрудники служб персонала должны учитывать особенности формирования и отработки новых навыков, чтобы сделать обучение наиболее эффективным. Мы расскажем об основных закономерностях ...