| ← Октябрь 2015 → | ||||||
|
8
|
11
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
||
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
|
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://mc-ma.narod.ru/
Открыта:
27-09-2015
Статистика
0 за неделю
Блог по менеджменту Владимира Токарева
| Далее я пропускаю примерно 10 постов своего старого блога,
посвященного важной теме - как самым эффективным образом обучаться новому.
Причина очень простая - в этих постах описан пример изучения английскому. Но если вас эта тема заинтересует - вот ссылка на рассылку, где эти посты размещаются последовательно - рассылка называется - Учим английский в 60 - http://subscribe.ru/catalog/business.edu.60and Далее текст блога ссылается на эти посты, думаю разберетесь.
Итак, продолжу. свой рассказ, теперь уже детализируя ответ на
вопрос "С чего начать?".
Но в личном блоге удобнее использовать хронологическое описание событий, что я и собираюсь сделать. ПОСКОЛЬКУ Я ТАКЖЕ КОНСУЛЬТАНТ ПО УПРАВЛЕНИЮ, И ВИНОВАТ не менее, чем МОИ КОЛЛЕГИ, В НЕСОВЕРШИМШЕМСЯ ПОКА ЭКОНОМИЧЕСКОМ ЧУДЕ В РОССИИ, будем исправляться последовательно. 1. Когда я очередной раз проверил методику лучшего усвоения материала через обучение новому других (но не следует забывать рассказать об этом слушателям), я открыл сначала рассылку Эффективные продажи, а не очень давно рассылку Большие продажи. И начал обучаться современным техникам продаж, обучая одновременно этому и других (не следует забывать, что у меня есть 14-летний опыт личных продаж консультационных услуг). 2. Итак, я для начала открыл пару рассылок. А далее история стала повторяться, как и в случае с изучением английского языка, - я начал более серьезно стал относиться к тем книгам по продажам, что у меня уже были. 3. А в ходе такого активного обучения открыл здесь ветку Продавец - это менеджер? В ходе полезной дискуссии голоса участников разделились примерно поровну. Но уже сейчас, по прошествии значительного времени (по числу событий), я могу уверенно сказать, что мы все вместе недооценили – до какой степени продавец В2В является менеджером. Я лишь перечислю эти аспекты, а далее продолжим нашу реальную историю. - Ну, во-первых, продавец на рынке В2В должен хорошо управлять собой и своим временем. В любой хорошей книге по универсальным техникам продаж вы найдете раздел, посвященный тайм-менеджменту, - Затем, как я выяснил для себя уже много позже, продавец должен эффективно управлять таким сложным объектом, как взаимоотношения с покупателем (в частности, управлять возражениями покупателя) - Новым для меня стало открытие, что продавец еще управляет и фирмой покупателя. По последней теме в конце этого года уже должна выйти моя первая статья в журнале по продажам (если в случае с английским я опубликовал серию статей в местном еженедельнике, которую уже представил читателю блога, то по продажам я начал писать полноценные статьи для серьезных журналов). Все перечисленное - очень сложно и требует знаний и опыта. Именно потому я дал соответствующее название этой записи.
|
| В избранное | ||
