Новый проект Юрия Мороза

  Все выпуски  

Школа Своего Дела


ШКОЛА СВОЕГО ДЕЛА Юрия Мороза
 www.SHSD.ru  
Рассылка "Школа Своего Дела"
(общий тираж на 3-х серверах: 1.200.000+ ) 
SMS-благодарность: Отправьте на номер 1151 SMS-сообщение: 5487. Цена $0.99 без НДС. Только по России.

Дистанционный Курс "ШСД"
Поступить в ШСД - отправьте пустое письмо на dk-shsd@znanium.ru
Семинары и АДИ Юрия Мороза
АДИ Юрия Мороза: 26-28 сентября 2008г. в Москве

Неоправданные ожидания.

Ожидания тех, кто начинает учится в ШСД – не оправдываются. Приведу такую аналогию.

Вы приходите в бар и заказываете апельсиновый сок. Вместо сока, бармен, узнав, что вы уже много лет, как не употребляете алкоголя – настойчиво рекомендует вам текилу.

Чтобы вы не подумали, что этот бармен спаивает всех своих посетителей, то сообщу, что человеку, который каждый вечер пропускает рюмашку «для расслабления», бармен предлагает бросить пить и перейти на травяные чаи.

Разумеется, вам такой бармен не понравится. Дайте мне то, что я заказал – будете требовать вы.

Но если мы перейдем к ситуации обучения – то дайте мне то, что я заказал, становится неуместным.

Спорить о рецепте лечения глупо, пока не пришли к согласию по поводу диагноза.

Большинство думает, что они не имеют какой-то информации. Дело не в этом.

Дело в ИХ НЕСПОСОБНОСТИ воспринять нужную информацию. Именно то, что вам нужно, - именно это вы и будете отвергать.

Я уже писал, обратите внимание, с чем вы не согласны, с чем вы хотите спорить – читая рассылку, -  именно тут скрывается то, что вам нужно и то, что вы отвергаете.

Если вы не признаете диагноз человека, к которому пришли учиться, вам не следует вообще говорить с этим человеком.  Идите к тому, который назовет вам тот диагноз, который вы сами себе поставили.

Правда, зачем тогда вообще к кому-то идти?

Материал:    4-ый месяц Дистанционного Курса ШСД
**********************************************************************

Добрый день, Юрий Леонидович.

Пишу отчет за 4-й месяц длинною в 9 месяцев.

Было: сделал бизнес, заработал денег на первых сделках, а после я расслабился, дело начало загибаться. системы не получилось. Пришлось вспомнить как начинал и фактически прошел еще раз курс с первого месяца.

Понял, что плохо "точу топор"  методом: погрузиться в рутину, понимать, выскочить переложив рутину на сотрудниках, но при этом забыв оказать им главную услугу: КОНТРОЛИРОВАТЬ их.

На втором круге это удалось исправить. правда, только после того, как уволил 10 из 13 сотрудников - червь разгильдяйства оказалось вгрызся довольно глубоко.

Собственно по 4-му месяцу: если ранее мы продавали услуги, то сейчас "мы помогаем людям". поменялось не только отношение к делу моих сотрудников, но и отношение наших клиентов к нам, как к партнерам.

Далее, про приемы - просто супер, и работают на все 100%.

«Отчаяние должно входить в человека по капле» - наблюдал несколько раз - восхитительно.

Обнаружил, что если перед встречей не думать о том, сколько денег заработаешь на сделке, а какой красивый результат может получиться, то такой кураж появляется, такое чувство правоты, что противостоять оппонент фактически не в состоянии.

Научился, хотя и не сразу (проблема ЭГО, знаете ли) делать вид что ничего не знаю и не понимаю. т.е - вообще ничего.  Оппонент рассказывает гораздо больше, а будущий клиент искренне хочет помогать заключать с ним сделку.

Но вообще, проблема ЭГО - большая проблема. приходиться вытравливать из себя тоже по капле. и вообще, возврат к 1-му месяцу (я это только щас понимаю) пришлось сделать только из-за проблем с ЭГО.

А сколько упущенной прибыли из-за этого... думаю, что готов к следующему месяцу.

С наилучшими пожеланиями, Геннадий.

PS. Хорошо, что Вы включили таймер выполнения месячного блока, а то я
не знаю когда сел бы написать  отчет.

PPS. Цифры месячной прибыли с начала года: янв - $380; фев - $380;
мар - $580; май - $1300; июнь - $1450; июль - $2900; авг - $2600

Если кого-то не впечатляют цифры – стоит объяснить, что дело в не в самих цифрах, а в динамике. А какая у вас динамика – если вы такой умный?

По поводу возврата к первому месяцу. Большинство предпринимателей, напоминают мне человека, (победившего один раз на соревнованиях  -создав бизнес) почивающего на лаврах. И искренне считают, что им уже ничему не нужно больше учиться и не нужно больше тренироваться.

Разумеется, нужно. Если вас интересует достижение мастерства. Наличие бизнеса – это лишь факт – но никак не указание на то, что вы Мастер.

Уровень Мастера – это когда для вас уже нет никаких случайностей. Когда вы заранее знаете (видите) что будет. И решаете все проблемы до их возникновения. Так что стороннему наблюдателю кажется, что вам просто везет и проблемы случайно не возникают.

И кстати, у Мастера - хорошая динамика.

Рекомендация.

Разделите своих сотрудников на две категории.

Сотрудник – проблема.

Сотрудник – решение.

Одну из категорий нужно уволить. Решите сами какую. :)

Материал:    11-ый месяц
**********************************************************************

Отчет за 11 месяц.

Аутсорсинг – мое любимое занятие, еще до ШСД им на работе увлекался

Главное выделил. Разбил второстепенное на простейшие задачи и распределил работу. Половину второстепенного отдал внешним фирмам на аутсорсинг. Даже дешевле получилось, чем своих людей держать. Только страшновато поначалу.

То, что не смог отдать – делегировал, нанял исполнительного директора.

За собой оставил только стратегические решения и контроль результатов.

Вообще перестал заниматься текучкой.

Стал замечать, что и в обычной жизни аутсорсингом пользуюсь :-)

P.S. Очень своевременный месяц, еще до получения задания у меня было желание сбросить на кого-то всю текучку.

Прошу выслать 12 месяц

 

РАСПИСАНИЕ СЕМИНАРОВ и АДИ 
Дистанционный Курс "ШСД"
Для получения реквизитов на оплату Курса "Бизнес с Нуля" отправьте пустое письмо на адрес: dk-shsd@znanium.ru
Архив рассылки "Школа Своего Дела"
Вы можете свободно использовать тексты из нашей рассылки при обязательном указании ссылок на сайт www.SHSD.ru

В избранное