Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как продать. Переводы из блогов маркетинговых гуру.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Профессиональный бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
22.04.2008
12:22:54
12:36:05
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Антон

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Как продать. Переводы из блогов маркетинговых гуру. Способы защиты вашего бизнеса от рецессии: Совет №4


Способы защиты вашего бизнеса от рецессии: Совет №4

Автор: Стефани Уивер
оригинал статьи
от 23 февраля 2008 г.

Стефани УиверВот идея, которая работает для бизнеса любого размера:

Совет №4: разбивайте свое предложение на мелкие части, чтобы их легче было купить.

Заметьте, что я не говорю о снижении цен.

Вместо этого подумайте, есть ли способы разбить часть ваших товаров или услуг на более мелкие, крохотные порции, чтобы сделать их более доступными, и тем самым сломить сопротивление к покупке?

Вот несколько примеров. Я начинаю предлагать пакет услуг стоимостью $500 для владельцев малого бизнеса, “настройка клиентского опыта”. Я предложу упрощенную версию моего 8-ступенчатого процесса и смогу одновременно удовлетворить нужды малого бизнеса. Когда клиенты слышат цифру, которую они могут себе позволить (все считают, что услуги консультантов должны стоить небольшого состояния), они заметно расслабляются, удивляются и говорят: “Я могу себе это позволить!”

Терапевт-массажист мог бы предложить 15- или 30-минутный массаж ног или шеи. Или подыскать рабочее место в день выдачи зарплаты и назначать 15-минутный массаж в массажном кресле.

Химчистка могла бы предложить пакет услуг “приведи в порядок свой гардероб”, включающий 5 небольших починок одежды за $25.

Цветочный магазин мог бы предлагать мини-букеты за $5, возможно, используя цветы с короткими стеблями, которые иначе пришлось бы выкидывать.

Практический совет: люди все еще хотят получать услуги и хотят чувствовать, что о них заботятся. Поскольку они могут пытаться ограничивать свои расходы, придумайте способы, с помощью которых вы могли бы сделать ваши товары более доступными, при этом сохраняя свою обычную ценовую структуру.

Также интересно:
Бизнес-сообщество BizTimes
Бизнес-журнал XXI века. Коллективный блог о маркетинге, менеджменете, экономике, ИТ-бизнесе, инвестировании, рекламе, бизнес-идеям и историям успеха. Присоединяйтесь!

Комментарии к статье/Оставить комментарий
В избранное