Константин
О себе
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Когда все это кончится и что делать?
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Когда все это кончится и что делать? Чтобы ни говорили разные министры и экономисты, бизнес уже активно чувствует влияние кризиса: снижаются продажи, клиенты задерживают платежи, вокруг все больше распространяется некоторое уныние. Действительно, в большом количестве отраслей продажи снижаются, в некоторых они просто встали колом. Рынок застыл в ожидании, что делать знает мало кто и в переговорах я часто слышу фразу: <непонятно, что дальше, лучше сейчас зависнуть, посмотреть, что будет дальше. Такая тактик...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Обученный сотрудник - Ваша прибыль
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Хотелось бы вам доверить свою жизнь необученному пилоту или водителю такси? Что будет если вашими налогами будет заведовать малограмотный бухгалтер? Никто такого себе не хочет! Так почему же, такое большое количество компаний позволяет себе доверять своих клиентов продавцам без подготовки? От 85 % менеджеров по работе с сетями не знают, как это делать правильно. Более 70 % региональных менеджеров никогда не проходили специального обучения. <Отправить на войну необученных солдат, все равно что выкинуть их> ...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
<СПЕЦИФИКА> ИЛИ КВАЛИФИКАЦИЯ. Практически в каждой компании бытует мнение о высокой специфичности продаж именно их продукции. Продавцы почти каждого товара уверены, что проблемы, с которыми они сталкиваются в своей работе - это исключительно их проблемы, а у других их либо нет, либо они совершенно другие. И соответственно, раз такая высокая специфика товара, то и методы продаж должны быть совершенно другие. Такое мнение верно лишь отчасти, действительно есть некоторые особенности, которые влияют на продажи...
10 причин, по которым Ваш бизнес приносит в 5 раз меньше денег, чем мог бы
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Ассортимент, продажи, клиентские базы, уникальность и многое другое...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Кейс: 'Повышение цены при работе с розничными сетями.'
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
На этот раз про работу с ценой, вернее про ее повышение при поставках в розничные сети. Потому что проблемы с понижением цены бывают, но крайне редко. Проблемы по цене можно условно разделить на следующие типы: 1. Сеть требует соблюдения своей фронтальной наценки, невзирая на размер бонусов, объем продаж и другие условия у конкурента. 2. Сеть требует твердого маржинального дохода по каждому продукту. 3. Другой вариант - сеть требует ту же цену на полке, невзирая на свою фронтальную наценку, бонусы, объем п...
Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! Мы запустили новую Школу Поставщика Петра Офицерова. Ресурс будет расположен по адресу www . oficerov . com . Во-первых. Это принципиально новый, современный сайт, позволяющий получать необходимые для профессии знания. Во-вторых. Изучать полезный практический опыт коллег (через разделы <Кейсы, <Рацпредложения> и <Типичные ошибки. В-третьих. Пользоваться прикладной информацией для решения производственных задач (например, получить доступ к досье сетевых ритейлеров. Мы любим ...
Перед тем, как открыть шампанское - особый новогодний выпуск
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Что вы можете сделать, чтобы новый год оказался для Вас удачнее, ярче и прибыльнее, чем год прошедший...
Уроки гения убеждения
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Кого в России можно назвать "гением убеждения". Урок первый: муж, жена и топор. Урок второй: часы прокурора. Урок третий: знамение Господне. Урок четвёртый: туфли проститутки. Урок пятый: отпущение грехов. Урок шестой: татаро-монгольское иго с чайником...
Прайминг: манипуляция Вашим сознанием
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Что такое прайминг и как он работает. Прайминг сознательный и бессознательный. Прайминг управляет выбором. Прайминг управляет агрессией. Прайминг управляет самочувствием. Прайминг управляет интересом. Как защититься от прайминга...
Второй выпуск нового проекта "Разбор полетов" разбираются инструменты ценового торга. Как проводить ценовой торг с сетями и другими крупными клиентами. Что при этом делать.
Советы по организации службы сбыта и построению эффективной дистрибуции от авторов проекта www.salesclub.ru. Теория и практика управления продажами и маркетингом. Важные новости рынка розничной торговли с комментариями.
Добрый день, уважаемые читатели! 19-20 сентября будет проходить семинар <Розничные сети - Поставщик. Правильное увеличение продаж> . Проводить его будет Дмитрий Кузнецов, партнер компании <Реал Ворк Менеджмент, человек с 15 летним опытом работы с сетями. В программе: Инструменты увеличения продаж с полки. Методы повышения цены продажи. Работа по уменьшению возвратов. А также многое другое. Во время семинара вас ждет решение 10 кейсов, разбор 10 самых популярных ошибок. И много, много практических решений в...