| ← Июнь 2024 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.ctgg.ru
Открыта:
04-04-2013
Ежедневно многие и многие продавцы звонят, направляют предложения, ходят на встречи с клиентами, общаются с ними в торговых залах. Ежедневно они участвуют в многополюсном поединке: с конкурентами и с теми же клиентами. В этом поединке побеждает тот, кто опытнее, настойчивее и постоянно обновляет свои знания, умения и навыки. По крайней мере, мы относим себя именно к таким специалистам по продажам. Если и Вы относите себя к тем продавцам (независимо от того, что, кому и как Вы продаёте), то эта рассылка для Вас. Из неё Вы узнаете, как мы в своей работе добиваемся успехов, за счёт чего получаем заказы, как учимся на своих ошибках и какие уроки выносим из неудач. Вы увидите этот процесс с разных сторон: и нас как руководителей и наших линейных сотрудников. Думаем, это будет для Вас наибольшая ценность - как добивается успеха не один сотрудник, а команда: Вы сможете увидеть в динамике не просто абстрактные секреты продаж, а реальные методики и приёмы, которые дают результат.
Статистика
+1 за неделю
Продажи: новости с передовой
Добрый день, уважаемые подписчики! С Вами Ирина Тарасова и Юрий Шакун. Мы решили затронуть вопросы привлечения клиентов (их потерю, а также то, как закупщики работают с неликвидами. Думаем, эти темы могут быть интересны и тем, кто продаёт и тем, кто закупает, а также уважаемым маркетологам, которые, в общем-то, планирую, что закупать и как продавать. Для этого мы последовательно в 1 день проводим 2 мастер-класса на темы: Рефрейминг как техника удержания и возврата клиентов . Многие компании сегодня очень х...
Мотивируем к успеху.
Каждый руководитель хочет мотивировать свой персонал экономно и результативно. Создание такой системы мотивации начинается ещё на этапе отбора персонала. Затем развивается в процессе работы сотрудников. Вся правда о том, как действительно мотивировать персонал, что может заменить безудержное повышение зарплат, о том, почему и как мотивирует нематериальная и неденежная мотивация, и что может сократить неуправляемую текучесть кадров - в программе мастер-класса....
Как мы у брокеров кредит брали (невыдуманная история без жалоб на обман, с прологом, кульминацией и обоснованным выводом).
Взять кредит в банке - ответственность и для компаний и для простых смертных. Сейчас есть такая услуга - кредитный брокер. Это те, кто помогает правильно оформить все необходимы документы и получить кредит в наиболее подходящем банке. Мы решили посмотреть - как работают кредитные брокеры и провели акцию >. О её результатах и выводах - в данном выпуске рассылки....
Сравните два обращения:
-Добрый день, менеджер по работе с клиентами Виктор Протасов, слушаю Вас... И -Алле... Было бы лучше, если бы в этой статье мы сами придумали примеры того, как с нами общаются представители разных компаний. Умение построить дружелюбную доверительную беседу с поставщиком или клиентом часто для наших сотрудников - неразрешимая задача. Вежливость и такт - те ключи, которые всегда помогают преодолеть и барьеры отчуждения, отсутствия знакомства, сгладить напряжённость ситуации. В этом выпуске - о том, как это бывает и несколько простых правил корректного общения с собеседниками....
Каждый руководитель имеет свой <<фирменный стиль>> делегирования. Успешные стили объединяет результативность, неуспешные - непродуманность и неумение. Участники мастер-класса обменялись опытом использования этой управленческой функции, увидели свои ошибки в делегировании со стороны. Как проходил мастер-класс, чему научились, какие модели делегирования узнали - об этом и многом другом в данном выпуске рассылки от Консалтинговой Группы <<ГЕРМЕС>>.
Добрый день, друзья! С Вами Ирина Тарасова и Юрий Шакун, бизнес-тренеры Консалтинговой Группы <ГЕРМЕС. Как и обещали, мы продолжим разговор о делегировании полномочий и предоставим слово тем, кто был на нашем мастер-классе 10 июня. О чём говорили (содержание мастер-класса: Основа для делегирования 6 причин для делегирования полномочий 5 основных ошибок в делегировании <Делегировать нельзя делать самому> Ресурсы для делегирования Выбор сотрудника для делегирования <Дорожная карта> эффективного делегирования...
Если Вы руководитель - Вы должны делегировать часть задач своим подчинённым. Если Вы подчинённый, Вы должны быть готовыми к тому, что по каким-то вопросам Вам буду переданы полномочия. Как правильно передать (делегировать) полномочия, как их правильно принять и при этом ничего не упустить - будут говорить и руководители и подчинённые. Ну и конечно - примеры из жизни, в том числе гостей недавно прошедшего мастер-класса по делегированию полномочий.
Добрый день, коллеги и друзья! С Вами Ирина Тарасова и Юрий Шакун, бизнес-тренеры Консалтинговой Группы <ГЕРМЕС. Это будет не обычный выпуск на обычную тему - делегирование полномочий. Необычность его в том, что он выходит не до , а после мастер-класса на тему делегирования <Полномочия - делегируй или сложи, и в том, что в подготовке этого материала принимали участие разные люди. Это не только бизнес-тренеры Ирина Тарасова и Юрий Шакун, но и их сотрудники Дмитрий Соколов и Алексей Чибугаев (они выскажут св...
Продажи: новости с передовой Холодные звонки: по горячим следам
Страх перед cool call , или почему секретари за рубежом не бросают трубки. Добрый день, уважаемые подписчики! С Вами команда Консалтинговой Группы <ГЕРМЕС. Вообще-то мы планировали посвятить этот выпуск рассылки другим аспектам работы специалистов по продажам. Но подготовка к мастер-классу позволила накопить важную информацию о том, что и как можно делать в холодных звонках, чем спешим поделиться. Авторы этих строк делают холодные звонки уже на протяжении многих лет. Но что интересно - реакция на эти звонк...
Холодные звонки. Типичная ошибка - позвонить и рассказать всё как можно быстрее тому, кто Вас слушает, без всякой надежды на удачу. Как сделать холодные звонки результативными. Когда их вообще делать не стоит - к Вашим услугам наши знания и опыт.
Добрый день, уважаемы подписчики! С Вами команда КГ <ГЕРМЕС. Сразу скажем, мы не считаем правильным делать рассылку, как обычно это выглядит у многих авторов: 2-3 абзаца про что-нибудь <вкусненькое> а потом - пожалуйте к нам на тренинг с Вашими денежками, если хотите распробовать это блюдо до конца. Наша рассылка - это одно законченное блюдо, готовое к употреблению, а тренинги (и прочие консалтинговые услуги) - другое также готовое к употреблению блюдо. Посему, если Вам некогда читать весь выпуск полностью...
Продажи: новости с передовой.
Вы ежедневно решаете вопросы подбора персонала, обучения и мотивации специалистов по продажам? Наши специалисты провели исследования, как связаны эти вопросы, и как можно повысить качество каждого из этих элементов. Как оптимизировать подбор, повысить качество обучения, снизить текучесть - вот далеко не полный перечень тем будущих рассылок....
