Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Анти-МЛМ. Бизнес с человеческим лицом

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
10.10.2004
00:50:21
20:39:01
11
12
13
14
14.10.2004
00:04:18
16:09:05
15
16
16.10.2004
00:04:53
14:37:35
17
18
19
20
21
21.10.2004
13:40:06
16:00:59
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
ciphronaut

Статистика

583 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 2 от Ильи


Информационный Канал Subscribe.Ru
Эти люди занимаются СВОИМ ДЕЛОМ
Юрий Мороз Школа Своего Дела
Алексей Романенко Журнал "Результат"
Татьяна Морозова Школа Своего Здоровья
Петр Трофименко Клуб органического земледелия
Сергей Сологуб Проект Н.А.Д.О.
Тимур Мамедов Проект "StopSmoke"
Сергей Бурундуков Доктор Своего Дела
Сергей Гмыра Проект "Интеллект-Тренажер"
Михаил Пискунов Интернет-города Мира
Алексей Тихонов Проект "Книги серии ШСД"

АНТИ-МЛМ. О чем молчит богатый папа
Анти MLM от Ильи.

Анти MLM от Ильи.

О чем не проболтался Богатенький Папик.

Выпуск 2
Выпуск дополнение.

Искусство стать богатым.
Необыкновенные тайны обыкновенных денег
 Правильный МЛМ Дискуссионный лист
 Правильный МЛМ Расылка


Вам нужен скоростной инет?
В Москве
Udacha2003(Барбос)inbox.ru



Здравствуйте, Дорогие друзья!


Мне прислал Александр (да и Валерию он это тоже посылал) ссылочку на интересную статью. Я поместил ее сюда без купюр. Комментарии и дополнения будут позже. Жду Ваших писем, мнений, размышлений, вопросов и сомнений :)) ...

Все выделения жирным шрифтом сделаны мной.


Как взращивать успешных лидеров,
устанавливая достижимые цели

Рандолф А. Бэрд


РЕЗЮМЕ: ключ к тому, чтобы удержать дистрибьюторов в вашей организации заключается в том, чтобы как можно скорее (в идеале, в течение трех-шести месяцев), помочь им достигнуть первого уровня, при котором их комиссионные составят $300. Ваше обучение, установка целей и стратегии построения бизнеса должны быть сосредоточены на прохождении этого первого, самого важного этапа.

«Я знаю, что единственный способ потерпеть неудачу в сетевом маркетинге – это сдаться. Однако, убедить в этом дистрибьюторов моей сети очень трудно. Как же мне помочь им продержаться достаточно долго, чтобы увидеть первые плоды их успеха?»

Это один из тех действительно важных вопросов, возникающих снова и снова. Существует много различных способов ответить на него. Чтобы поддерживать мотивацию ваших людей, помогите им ясно определить и, в последствии, четко придерживаться своих личных целей; обеспечьте их всеми необходимыми для работы инструментами, а также научите ими пользоваться; поощряйте их подкреплять все свои действия 3 видами последующих звонков и встреч, пока их «дистрибьюторские ветви» надежно не образуются под ними – все, это весьма известные способы. Но есть другой ответ...

...который, возможно, является более основным и существенным. Давайте обдумаем,посчитаем и практически взглянем на те условия, которые вы должны создать для членов вашей команды, чтобы у них появилось желание не просто поучаствовать, а долгосрочно работать в этом бизнесе.

Есть две вещи, которые препятствуют большинству сетевиков быть успешными:

(1) они не достигают достаточно быстро заработка в размере $300 в месяц,

(2) их дистрибьюторы тоже!

Удивленны? Не вы одни.

Но правда заключается в том, что размер дохода в $300 - порог, ниже которого не возможно построить ни одну организацию сетевых продаж, потому что, в таком случае, просто нет дистрибьюторов способных это сделать.

Люди, которые зарабатывают $300 в месяц, это те, вокруг которых крутится бизнес. Люди, которые не зарабатывают таких денег – не зарабатывают вообще. Все настолько просто.

Враг сетевой организации №1 – Истощение кадров
(Об этом, кстати, любит писать Валерий :)) прим И.)

Никто в этой профессии не любит говорить об истощении кадров. А почему нет? Потому что это подрывает позицию основного положительного преимущества профессии, о котором мы столько рассказываем на наших обычных встречах с потенциальными клиентами. Вы знаете о чем речь: «Вы спонсируете 10 человек, и они спонсируют 10 человек, и затем их... и довольно скоро...»

Насколько успешным бы оказался ваш разговор с потенциальным клиентом, если вместо этого вы бы сказали: «Вы спонсируете 10 человек, и затем 9 выбывают, и затем один приводит спонсору 10 человек, девять из которых уходят, и затем...»

Звучит не слишком позитивно, не так ли? Однако, это правда, или, по крайней мере, так происходит с большим количеством сетевиков.
(Почему так происходит у многих (но не у всех!!! :)) я буду писать в дальнейшем. прим И.)

Согласно статистике, показатель истощения кадров в сетевой организации составляет в среднем приблизительно 80%-90% в год. Это означает, что в течение года и менее со дня подписания договора, 8 или 9 из каждых 10 дистрибьюторов уходят из своей организации (в основном из сетевой). Фактически, эти даные ни чем не отличаются от данных традиционного бизнеса, где 8 или 9 из 10 человек терпят неудачу в течение первого года!
(Это самое важное. Дело в том, что РАБота и Бизнес очень сильно отличаются по сути друг от друга. прим И.)

Но что действительно огорчает, так это то, что 80%-90% ваших усилий уже заранее обречены на неудачу. Как сказал Дэйл Малони: «Проблема большинства сетевиков заключается в том, что они бросают работу перед днем зарплаты».

Но что является причиной столь высокого показателя истощения кадров? И как это исправить?

Задавайте такие открытые вопросы, чтобы получить длинные, подробные ответы.

Директора и дистрибьюторы дают нам всевозможные философские ответы на вопрос о том, почему дистрибьюторы оставляют нашу профессию. Но, чтобы найти истинную причину, давайте перефразируем вопрос:

На каком этапе сетевики НЕ уходят из их организации?

Конкретно, сколько долларов в месяц в качестве коммисионных должен заработать дистрибьютор сетевой организации, чтобы не повысить и без того высокий процент истощения кадров - не уйти? Примерно все, с кем мы говорили, назвали сумму в $300-$400 в месяц на протяжении, по крайней мере, двух или трех месяцев.

А за какое время они должны заработать эту сумму? Лучше всего за 6-9 месяцев, срок в один год является самым длинным названным показателем. А если они этого не делают? Они оставляют организацию согласно статистике истощения кадров с показателем равным 80%-90% в год.
(Иными словами, если бы Вам не платили 6-9 месяцев ЗАРПЛАТУ на любой иной РАБоте, то вы бы скорее всего ушли... Хотя, в некоторых городах умудряются дурить людей и более долго :)) прим И.)

А если они действительно достигают заработка в $300 в месяц? Они остаются в организации и, обычно, становятся еще более успешными.
(Для нашей страны порог может быть и меньше, например в 100-150$. Особенно, если люди не бросают свою прежнюю работу. прим И.)

Почему же большинство сетевиков так никогда и не достигают уровня заработка в $300 в месяц?

Ответ: неэффективная работа с потенциальными клиентами и неважное спонсорство, недостаток знаний об этой индустрии и о том, как действительно работает сетевой маркетинг – все это ведет к нереалистичным ожиданиям.

Общепринятый подход «разбогатейте быстрым способом» может настроить вашего нового дистрибьютора на неудачу почти мгновенно, потому что правда в том, что 98% всех сетевиков НИКОГДА не достигают тех пьянящих высот успеха, не говоря уже о сроке в один год.
(Стать миллионером - это совершенно иная тема, не относящаяся к теме МЛМ вообще. Именно поэтому люди, путая разные темы, считают себя обманутыми. Для того, чтобы БЫТЬ богатым необходимо ОЧЕНЬ СИЛЬНО себя изменить, а готовы это сделать как раз 5-10% людей. :)) прим И.)

Это создает обманчивое впечатление лотереи, которое в свою очередь способствует развитию бредовых мечтаний о том, что этот бизнес может принести, затем разбивает их в дребезги.

Наше общее неправильное представление об этом бизнесе закючается в том, что мы считаем $300 такой мелочью, что даже не утруждаем себя упоминанием о ней.

Есть одна замечательная история о человеке, который вступил в бизнес с целью зарабатывать $300 в месяц. Не $10000 или $20000, а только $300 в месяц.

Он достаточно легко достиг своей цели и, в течение многих лет, оставался на этом уровне дохода в $300. Он не казался слишком амбициозным, и его спросили об этом.

Как оказалось, мужчина взял свои начальные $300 и ускорил оплату по закладной на его дом, выплатив ее в рекордное время. Затем, он использовал свои свободные чистые активы, чтобы приобрести новую недвижимость, он сдал в аренду свое помещение и использовал «дополнительные» $300 таким же образом, каким он выплатил свой собственный дом. Менее чем через 5 лет, он имел 5 прибыльных объектов и стал материально обеспеченным человеком до конца своих дней. Все благодаря прибыли в $300, которую он ежемесячно получал в сетевой организации.
(Вот это и есть пример мышления БОГАТОГО человека. :)) прим И.)

Примите решение стоимостью в $300

Теперь, что бы произошло, если бы вы сказали вашим дистрибьюторам (или самому себе), что первый шаг к успеху в МЛМ заключается в том, чтобы достигнуть в течение 6-9 месяцев или даже года уровня заработка в $300 в месяц? Чтобы произошло теперь с их ожиданиями?

Что случилось бы, если бы вы сказали им истинную правду относительно этого бизнеса, что когда дистрибьютор достигает уровня заработка в $300 ежемесячных комиссионных, он или она уже не желает уходить! Это - роковая черта!

Когда они доберуться до этого $300 уровня, вы и/или ваша группа ДОЛЖНЫ признать и отметить их достижения. В конце концов, в этом бизнесе, основанном на признании, 300 $ в месяц – это обряд «боевого крещения». Назовите этот момент достижением совершеннолетия и празднуйте его подобно дню рождения. Это настроит всю вашу группу на более высокие ожидания.

Вообразите на мгновение, что вы сказали вашим дистрибьюторам, что необходимый уровень дохода, который является роковой чертой в этом бизнесе, составляет $2000 вместо реальных $300? Достижение $300 уровня пройдет незамеченным, поскольку их ожидания это $2000, составляющие, согласно их знаниям, первый уровень реального успеха. Напротив, разделите с ними успех достижения $300 уровня, организуйте большой праздник для каждого вашего дистрибутора, достигшего этого уровня и... они не будут уходить из организации, потому что их научили, что дистрибьюторы, зарабатывающие $300 ежемесячно не уходят. Как только они узнают правду об этом бизнесе, они будут действовать согласно ей! Это станет естественным законом продаж сетевого маркетинга.

Обратите внимание также на разницу в их отношении, когда они будут зарабатывать только $150 в месяц.

Согласно старой парадигме «обогащения», $150 заставили бы их чувствовать себя (и, в конечном итоге, быть!)неудачниками.

Теперь, когда они получат $150, они скажут: «Я на полпути к своей цели!» Какое различие!

Так, как же нам получить этот волшебный чек в размере $300 в месяц? Вы и ваши дистрибьюторы уже на полпути к цели, потому что теперь вы вооружены знанием о решении стоимостью в $300.

Если вы хотите чтобы больше ваших людей держались этой цели, а также вашей группы, то внедрите решение стоимостью в $300 в вашу программу обучения и практические занятия. Не бойтесь отпугнуть «лучших нападающих». Эти люди быстро увидят достоинство системы, которая помогает многим сотням сетевиков, частично занятых в этом деле, зарабатывать достаточно, чтобы ОСТАВАТЬСЯ В БИЗНЕСЕ.

Статья взята с сайта: http://www.mlm.com.lv/

Напишите что-нибудь хорошее :))
million111(Барбос)fromru.com



Большое спасибо, что дочитали эту статью до конца. Думаю, что многим стало понятнее почему МЛМ критикуют больше необходимого.

Большинство из РАБотников, приходящих именно из сферы найма, не принимают тот факт, что МЛМ - это не РАБота, а бизнес активный или пассивный. Но БИЗНЕС. Со всеми вытекающими законами.

Если человек хочет вести АКТИВНЫЙ бизнес, то он действует по одной схеме, в которой БОЛЬШЕ ВСЕГО имеет значение ПСИХОЛОГИЯ и умение себя правильно вести с людьми, а это В НАЧАЛЕ дано далеко не всем!

Если же человек хочет вести просто пассивный бизнес, то он получает бонусы за покупку товара и рекламу своим близким. То есть это случайный разговор о продукте за чашечкой чая... А не специальная деятельность по созданию сети...

В дальнейшем я хочу описать что такое страх денег, почему он есть почти у всех, как с ним работать и как избавиться, что такое риск и каков он обычно, как подготовить секбя к риску, как сделать его минимальным и многое иное.

С уважением, Илья.

Продолжение следует...


Вам нужен скоростной инет?
В Москве
это реально!


Тарифы очень приятные.
Скорость от 160 кбит\сек до 7000 кбит\сек,
цена от 20$ в месяц до 100$.

При подключении скидки! Сейчас очень выгодно!

Ко всем скидкам добавлю 5$!

А если Вы активный человек,
то можете себе сделать инет бесплатным :))

Подключение через телефонную сеть.
Телефон постоянно свободен!

Подробности в письме!

Udacha2003(Барбос)inbox.ru



Подписывайтесь!
На наши рассылки.




Искусство стать богатым.
Необыкновенные тайны обыкновенных денег
 Правильный МЛМ Дискуссионный лист
 Правильный МЛМ Расылка
АНТИ-МЛМ Или о чем молчит богатый папа?
Все о сексе! Информация из редких книг!
 Что заменяет ВИАГРУ? Рассылка только для женщин!
 Школы Гейши. Древние Знания Радости.
 Женские романы для Вас










Спасибо.
Желаем Вам Всего наилучшего!

------

Если Вы уверены в том, что ДУМАЕТЕ ПО СУЩЕСТВУ ТЕМЫ, напишите мне. Пишите о ГЛАВНОМ. Не тратьте время на ВТОРОСТЕПЕННОЕ. Я оставляю за собой право ЦИТИРОВАТЬ письма, если автор прямо не запретил мне этого делать.

Я желаю Счастья Вам,
Валерий Хвалев.


Рассылки о СВОЕМ ДЕЛЕ RLE
Как узнать свою цену
Новости Школы Своего Дела
Как начать получать удовольствие от жизни …
Биодинамическое земледелие
Не спешите нас хоронить!
Вся правда о табаке или как бросить курить
Интернет-города Мира
Проблемы развития. Советы Доктора Своего Дела
ПО и книги для развития личности
"Издательский бизнес. Как начать Дело с нуля"
Записки Штирлица
Как получить свои деньги в интернете
Как заработать на собственном опыте
Подпишитесь на рассылки, которые признаны ТОЛКОВЫМИ

Подписка Архив Рекомендую

Copyright 2004 © Хвалев Пишите
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: directmarketing.masterdelo		 Отписаться
В избранное