сегодня в выпуске:
- Как вы фонды назовете...
- Куда вкладывать деньги частному инвестору?
- Все риски пенсионных накоплений
- Пенсионный фонд объявил распродажу
- Где научиться играть на бирже

Исторические аналогии. Названия фондов можно классифицировать по степени "близости" и "чуждости" народу. К первым, например, можно отнести "Русские облигации" компании "ОФГ-Инвест" или "Российская нефть" от УК "Креативные инвестиционные технологии". Управляющие иных ПИФов, действуя по принципу "все загадочное привлекает", прибегают к малопонятным для инвестора сокращениям и "псевдозападным" названиям.

К примеру, странно выглядят для рядового клиента наименования компаний "Кэпитал Эссет Менеджмент" или "Пиоглобал Эссет Менеджмент", а также "РН-траст" и ее фондов "РН-1", "РН-2" и "РН-3". УК и фонды часто называют по "географическому" признаку. Так, компания "Алемар" управляет ПИФами "Сибирский фонд облигаций" и "Второй сибирский открытый". Недавно лицензию ФКЦБ получила УК "Северянка". Часто в наименованиях используются разнообразные эпитеты: фонд может называться "Базовым", "Универсальным", "Профессиональным", "Стерегущим" или "Спокойным".

Особенно популярны имена известных исторических деятелей, персонажей литературных произведений и древнегреческих мифов. Пермская управляющая компания "Ермак" названа в честь казачьего атамана. "ОФГ-Инвест" имеет фонд имени российского реформатора Петра Столыпина. "Парма-Менеджмент" назвала свои ПИФы "Александр Невский", "Петр Багратион" и "Дмитрий Донской". Компания "Метрополь" решила, что ее фондам подойдут такие названия, как "Зевс", "Афина" и "Золотое Руно". И это далеко не полный список.

Сказочный пай. Нередко УК дают фондам имена героев народного фольклора. Например, "Тройка Диалог" назвала свои ПИФы "Илья Муромец", "Добрыня Никитич" и "Садко". Управляющий директор компании Гор Нахапетян сообщил "Ф.", что автором этой идеи был один из основателей компании Питер Дерби - американец русского происхождения. В детстве бабушка рассказывала ему сказки про богатырей. Как считают в компании, характер каждого героя отражает специфику фонда.

"Надежный "Илья Муромец" занимается облигациями федерального займа и другими бумагами с низкими рисками. "Добрыня Никитич" - более рискованный ПИФ, - объясняет Гор Нахапетян. - Среди героев не хватает Алеши Поповича. Но если компания решит создать фонд с очень высокими рисками, то назовет его именно так". Для выбора имен "Садко" и "Дружина" проводился открытый конкурс среди клиентов и сотрудников. Именем певца-странника нарекли ПИФ, позволяющий инвестировать в валютные инструменты. А "Дружина" отличается тем, что в ее портфель входят активы большого количества пенсионных фондов.

Умное имя придумала себе управляющая компания "Пифагор". По мнению ее генерального директора Натальи Федосеевой, название довольно удачное: "Часть слова звучит как "ПИФ", а сам Пифагор - довольно известная личность". То, что у большинства рядовых вкладчиков этот ученый ассоциируется с фразой "Пифагоровы штаны во все стороны равны", не пугает руководство компании. "Это положительная ассоциация, - считает гендиректор. - Она пришла из детства, из школьной математики". Один из фондов компания назвала "Совершенным". Как сообщила Наталья Федосеева, подразумевалась при этом не "идеальность" ПИФа, а теория совершенных чисел Пифагора.

Высокий штиль и непечатные названия. За глаза некоторые трейдеры называют "Трансфонд", находящийся под управлением компании "Транс-Инвестиция", "ПИФом для людей с нестандартной ориентацией". Представителей компании это не смущает. Гендиректор структуры Денис Демидов объяснил журналу "Финанс." причину выбора имени: "Большинство наших акционеров имеют отношение к железнодорожной отрасли. В названии им хотелось видеть какой-то элемент, напоминающий об этом. Проблем с клиентами из-за наименования у нас никогда не было. Напротив, у "железнодорожников" сразу возникают позитивные ассоциации".

Управляющая компания "Небесное око" недавно решила стать "А-реалом". Об этом сообщила "Ф." контролер этой организации Валерия Ковалева: "Раньше все спрашивали, имеем ли мы отношение к Московской патриархии, секте "Аум Синрике" или кришнаитам. Однако название было необычным, и его быстро запоминали". По словам Валерии Ковалевой, имя изменили, чтобы структура ассоциировалась с недвижимостью: использующееся в биологии слово "ареал" имеет значение "среда обитания", а realty с английского - недвижимость.

Управляющая компания Промышленно-строительного банка проявила себя знатоком зарубежной литературы и назвала свои фонды "Титан", "Стоик" и "Финансист" - по мотивам одноименной трилогии Драйзера. Некоторые организации вообще не затрудняют себя поисками подходящего наименования. К примеру, екатеринбургская управляющая компания называется просто "Управляющая компания".

ПИФ "Двенадцать стульев". Недавно ФКЦБ отказала управляющей компании "ВИКА" в регистрации фонда "Высокорискованные "мусорные" облигации" (см. "Ф." № 3). По словам представителей УК, причиной отказа стало слово "мусорный" в названии этого ПИФа. Однако в пресс-службе ФКЦБ утверждают, что официально не рекомендовали менять наименование: оно не противоречит нормам законов "О рынке ценных бумаг" и "О рекламе", которыми руководствуется в подобных случаях регулятор. Тем не менее в документах, которые "ВИКА" снова недавно подала на регистрацию, слово "мусорные" все-таки было изменено на "бросовые". Впрочем, это ПИФу не помогло: ему опять отказали в регистрации.

"Слово "бросовые" также является переводом английского junk. Фонд собирался занять совершенно пустую нишу и работать в основном с высокорискованными облигациями. И для нас совершенно непонятно, почему это название вызывает у кого-либо неприятие", - сообщил заместитель гендиректора компании и автор названия Эдуард Колузанов. Он считает, что наименования большинства существующих ПИФов призваны создать у потенциальных покупателей паев не всегда верное впечатление о высокой доходности и низких рисках: "В отличие от таких структур мы уже самим названием говорим о качестве активов, входящих в наш инвестиционный портфель. Как правило, одновременно с высоким риском они дают большую ожидаемую доходность". По словам Эдуарда Колузанова, фонд рассчитан на инвесторов, уже имеющих профессиональный опыт работы на фондовом рынке. А благодаря названию клиент не будет обманываться относительно тех рисков, которые он получает при покупке пая фонда.

Правильное имя. Как полагают многие "пиарщики", причина появления фондов с непривлекательными для клиента названиями в том, что работающие на российском финансовом рынке УК и ПИФы редко привлекали массового потребителя. Сейчас большая часть из них носит имя материнской структуры - банка или инвесткомпании, которая их учредила. Директор по развитию PR-агентства "Маслов, Сокур и партнеры" Анна Харнас считает, что раскрученный в финансовом мире брэнд часто ничего не говорит гражданам, которым нужно доверить кому-то незнакомому свою тысячу рублей, накопленную на пенсионном счете: "Если компания делает ставку на клиентов из разных социальных групп, нужно найти то, что их объединяет. Название должно отвечать на все вопросы потребителя, быть легко произносимым и запоминающимся".

По мнению заместителя гендиректора PR-агентства "Креатив-студия "Прессто"" Елены Фишковой, любое наименование должно нести в первую очередь позитивный настрой. Причем при разработке названия не обязательно углубляться в психолингвистический анализ слов: "Желательно, чтобы ПИФ или УК ассоциировались со спокойствием и уверенностью. С этой точки зрения названия "Финансовый брокер "Август"" и компания "Небесное око" крайне неудачны. В первом случае возникает аналогия с дефолтом. Что касается "Небесного ока", то в сознании вкладчика это то же самое, что "допрос с пристрастием". Ассоциативная цепочка может быть следующей: "небесная" канцелярия, религия, работники культа. Плюс "око" - "надзор".

Менеджер отдела стратегического планирования рекламного агентства "BBDO-Москва" Софья Шматова отмечает, что названия финансовых организаций не должны содержать непонятных сокращений и аббревиатур: "Они вызывают негативную реакцию, так как люди не знают, как их расшифровать, или делают это неправильно". По мнению Шматовой, управляющим компаниям и паевым фондам подходят те наименования, в которых используются слова с объединяющим и утверждающим значением. Например, совместный, единый, согласие, союз. Не слишком удачны названия, где фигурирует фамилия владельца, так как людям психологически некомфортно доверять свои сбережения конкретной персоне. Вдруг этот человек возьмет деньги и убежит за границу? "В крайнем случае фамилия должна быть приемлемой, лучше немецкой - для большей убедительности и патетичности, - советует Софья Шматова. - Ну какие могут быть "партнеры" у Свиньина (имеется в виду компания "Свиньин и партнеры". - "Ф."). А вот если назвать организацию "Сильбербауэр и сыновья", у клиента будет ощущение надежного семейного предприятия".

Гендиректор компании "Свиньин и партнеры" Владимир Свиньин сообщил "Ф.", что имя было выбрано из 200 названий по результатам опроса населения в Москве и Петербурге: "Не хотелось использовать аббревиатуру или избитые выражения. Кроме того, если человек дорожит своей фамилией, то бережет и деньги клиентов. Тем же, у кого возникает желание похихикать над названием нашей компании, я отвечаю, что свинья всегда была символом копилки".
Финанс

Куда вкладывать деньги частному инвестору?

Антон ЛЯШЕДЬКО, управляющий активами ИГ "Атон":
- В случае частных инвесторов главной особенностью портфелей должна стать значительная доля инвестиций в соответствующие ПИФы (разделенные по выбранным инструментам и стратегиям работы). "Облигационная" часть портфеля должна стать основой всех вложений и выполнять стабилизирующую функцию для всех инвестиций. Вложения в ПИФы, работающие с акциями, выполняют роль более рискованных и потенциально более доходных инвестиций. Учитывая осторожные прогнозы аналитиков относительно перспектив роста рынка акций в 2004 году, доля акций (паев в ПИФах, занимающихся акциями) должна быть снижена.
Большую долю должны также составлять рублевые депозиты, которые, в случае необходимости, обеспечат частного инвестора достаточным запасом ликвидности.

Надир УСМАНОВ, начальник отдела инвестиций, УК "СОЛИД Менеджмент":
- Сегодня, когда курс доллара и проценты по банковским депозитам снижаются, наиболее интересным вариантом вложения денег для частного инвестора остается покупка недвижимости, либо паев паевых инвестиционных фондов. Первый вариант, покупка недвижимости, требует значительных финансовых сбережений, что может позволить себе не каждый. Возможность покупки паев ПИФов доступна практически любому, т.к. минимальная сумма инвестирования в среднем варьируется от 100 до 10 000 руб., а процедура подачи заявки и покупки паев проста и понятна.

Олег КОЛОБАЕВ, советник НПФ "ГЛОБЭКС":
- Все зависит от цели, которую ставит перед собой инвестор. Можно копить на автомобиль в банке, можно направить свободные деньги в ПИФ, чтобы сохранить их от инфляции, но, если человек поставил перед собой задачу обеспечить достаток после ухода на пенсию, наилучшей формой накопления является негосударственный пенсионный фонд. По нашим расчетам, доля инвестиционного дохода, который начислит негосударственный пенсионный фонд, в общей сумме пенсионных накоплений (при одном и том же размере пенсии) составит при сроке накопления 30 лет - 82%, а при сроке накопления 15 лет - 56%. Остальная сумма должна быть внесена самим человеком в виде пенсионных взносов.

Иван ГУМИНОВ, управляющий ценными бумагами УК "Паллада Эссет Менеджмент":
- Мы советуем инвесторам вкладывать средства в паевые инвестиционные фонды. Для людей, принимающих разумные рыночные риски, но желающих получить повышенный доход, подойдут открытые или интервальные фонды акций. Для более консервативных инвесторов, предпочитающих пусть не столь высокую, как на рынке акций, но стабильную доходность, превышающую ставки по депозитам в банках и инфляцию, можно рекомендовать фонды облигаций. Для инвесторов, предпочитающих "золотую" середину, есть фонды смешанных инвестиций. Их инвестиционный портфель состоит из акций и облигаций, и соотношение между этими инструментами активно меняется в зависимости от того, каковы тенденции на рынке.

Юрий АНПИЛОГОВ, директор по работе с клиентами компании ОФГ "ИНВЕСТ":
- Советую довериться профессионалам: обратиться в управляющую компанию, присмотреться к инвестициям в паевые фонды. Далее все зависит от суммы, сроков и целей инвестиций. В долгосрочной перспективе (от года) есть смысл вложиться в акции, все-таки они до сих пор недооценены и имеют перспективы роста. Если же вы ограничены несколькими месяцами, то рекомендую распределить средства между акциями и облигациями, что позволит сбалансировать ваш инвестиционный портфель и избежать его резких колебаний.

Михаил ЗАК, аналитик Вэб-инвест банка:
- Ситуация на рынке напоминает затишье перед бурей. Основной рост мы ожидаем в первой половине 2004 года. Для частного инвестора, стремящегося к максимальной выгоде и готового к риску, по-прежнему рекомендую либо среднесрочные вложения в акции Сбербанка, "ЛУКОЙЛа", "Газпрома", "Ростелекома" и РАО "ЕЭС", либо покупку паев отраслевых паевых инвестиционных фондов. Более консервативным инвесторам рекомендую либо вложения в облигации высоконадежных эмитентов, либо вложения в паевые фонды облигаций.
Финансовые Известия

Все риски пенсионных накоплений

В апреле деньги будущих пенсионеров поступят в распоряжение управляющих компаний, и вопрос, о том, насколько эффективно копить на старость с помощью частной компании, наконец переместится в практическую плоскость. До сих пор мы слышали исключительно о том, как это выгодно. А насколько это надежно? Обо всех рисках инвестиций "Известия" попросили рассказать профессиональных участников фондового рынка

Рыночный риск

- Конечно же, главный риск в процессе накопления - рыночный, - уверен Дмитрий Сачин, генеральный директор управляющей компании "Интерфин КАПИТАЛ". - Это как раз тот риск, который государство перекладывает на будущего пенсионера. Не только в нашей стране был дефолт. Такие явления присущи любой экономике любой страны - как США, так и стран Евросоюза. Если мы обратимся к истории, в том числе последних лет, то можем увидеть коллапсы и спады в экономиках, что тотчас же отражалось и на фондовых рынках, на инвесторах, в том числе на пенсионных фондах.

В случае с Россией этот риск увеличивается из-за доминирующего положения на рынке эмитентов сырьевого сектора, зависимость которых от состояния мировой экономики крайне высока. Поэтому никто не даст гарантий от падения стоимости инвестиционного портфеля будущего пенсионера. "Риск снижения стоимости портфеля - это, по-моему, основной риск при инвестировании пенсионных накоплений, - считает Дмитрий Хилов, генеральный директор "Объединенной финансовой группы ИНВЕСТ". - Здесь никто никаких гарантий не дает. Главной мерой защиты от такого рода рисков является составление высокодиверсифицированного портфеля, состоящего из различных инструментов финансового рынка".

Утешать инвестора должно и то обстоятельство, что риск уменьшения рыночной стоимости активов опасен в основном для спекулянтов, играющих на краткосрочных колебаниях курсов. "Так как пенсионные деньги - это "длинные" средства, инвестиции в российский фондовый рынок в долгосрочной перспективе - это достаточно надежно, - утверждает Сергей Борзин, заместитель генерального директора управляющей компании "Метрополь". - Несмотря на существующие строгие ограничения при инвестировании средств, риски можно еще снизить. Я считаю, что необходимо разработать систему ранжирования. Например, присваивать определенный рейтинг эмитентам и в соответствии с ним увеличивать или уменьшать разрешенные доли при инвестировании".

Традиционным для развивающихся рынков является и сильное влияние политического фактора, который достаточно сложно прогнозировать.

Политические и правовые риски

- Как показывает практика, политические риски и риски, связанные с изменением законодательства, являются пока самыми серьезными, - считает генеральный директор Управляющей компании Росбанка Владимир Алексеев. - Именно эти риски до сих пор оказывают самое сильное влияние на курсовые стоимости ценных бумаг. Причем следует учитывать политические риски не только России, но и других стран. Достаточно вспомнить события 11 сентября 2001 года в США, войну в Ираке и т.д. и то влияние, которое они оказали на российский фондовый рынок.

- Политические риски и риски изменения законодательства можно отнести к глобальным, в связи с чем их довольно сложно учесть в инвестиционных стратегиях фондов, - отмечает Надир Усманов, начальник отдела инвестиций, управляющий портфелем управляющей компании "СОЛИД Менеджмент". - Такие риски возникают достаточно редко, но, если они возникнут, управляющий должен принять срочные меры по снижению действия этого риска на портфели фондов.

Операционные риски

Людям свойственно ошибаться. Персонал управляющих компаний в данном случае не является исключением.
Ответственность за управление огромными активами лежит на относительно узкой группе портфельных менеджеров. В этой ситуации велика зависимость результатов управления от квалификации и мотивации менеджеров.
Ошибается и техника. Ведь управление активами подразумевает необходимость проведения огромного объема трансакций на финансовых рынках. Возможные задержки или сбои в расчетах по сделкам чреваты значительными убытками для клиентов и управляющих.

- Долю ошибок и упущений персонала управляющих страховщики оценивают как 20% от предполагаемых рисков, - рассказывает Вадим Котиков, ведущий аналитик компании NetTrader.ru. - В конце концов, даже величайший инвестор всех времен Джордж Сорос купил 25% акций "Связьинвеста", стоимость которых затем упала более чем в 3 раза. Но задача управляющего - снизить риск каждого отдельного актива, диверсифицируя инвестиционный портфель и выбирая для него наименее коррелированные активы, чтобы падение одного могло быть компенсировано ростом другого.

Риск "потери знамени"

Пенсионные накопления отдают управляющим на 30 лет. А кто вспомнит, какие компании привлекали наши деньги и ваучеры 10 лет назад? И где они сейчас?

- Риск ухода из бизнеса управляющей компании действительно существует, - полагает Владимир Алексеев. - Все 55 компаний, которые прошли конкурс Минфина, не смогут длительное время оставаться в этом бизнесе, поскольку он будет для них убыточным в связи с небольшим объемом привлеченных пенсионных накоплений.

Однако специалисты считают, что с уходом компании из бизнеса деньги не будут потеряны.

- Средства, инвестируемые Пенсионным фондом через частную или государственную управляющую компанию, являются собственностью Российской Федерации, и Пенсионный фонд несет субсидиарную ответственность за сохранность этих средств, - рассказывает Евгений Зайцев, управляющий директор компании "Атон-менеджмент". - Так что угроза "пропажи" этих средств для будущих пенсионеров исключена в принципе. В этой связи риск ухода из бизнеса управляющей компании минимален. Даже если это произойдет, ее "знамя" всегда подхватят более преуспевающие коллеги. А до следующего "знаменосца" деньги автоматически перейдут под управление государственной управляющей компании.

Наконец, можно предположить и риск того, что управляющие будут умышленно действовать не в интересах инвестора. Такое нередко случалось в мировой практике управления активами, а уж в недавней российской истории и вовсе являлось правилом. Все опрошенные нами профессионалы считают, что сейчас такой риск минимален.

- Пенсионные накопления будут инвестированы в рамках очень жесткой и консервативной инвестиционной декларации, поэтому действия управляющих не в интересах инвесторов маловероятны, - считает Владимир Алексеев. - Можно также добавить: основная часть пенсионных накоплений поступит в 7-8 компаний, действия которых будут находиться под пристальным контролем как регулирующих органов, так и общественных организаций.

В заключение следует отметить: мы бы не хотели, чтобы у читателя сложилось впечатление, что все перечисленные риски присущи лишь частной инвестиционной компании. Государственные управляющие компании также несут бремя всех этих рисков. Плюс еще одного - заведомо низкой доходности накоплений.
Финансовые Известия

Пенсионный фонд объявил распродажу

Пенсионная реформа переходит в решающую стадию. До 1 апреля Пенсионный фонд РФ (ПФР) должен передать управляющим компаниям (УК) средства накопительной части трудовой пенсии россиян с тем, чтобы УК занялись инвестированием этих средств в инструменты фондового рынка.

Как отметил глава Пенсионного фонда Михаил Зурабов, инвестиционный портфель ПФР на сегодня составляет 124 миллиарда рублей, из них 50, 5 миллиарда приходится на пенсионные накопления, собранные за 2002 год, и более 52 миллиардов - за прошлый год. "Деньги на старость" ПФР в основном вкладывал в российские еврооблигации с погашением в 2018 и 2030 годах, причем по сравнению с позапрошлым годом структура инвестиционного портфеля Пенсионного фонда изменилась в сторону рублевых ценных бумаг. Из-за волатильности международных валютных рынков фонд снизил долю вложений, номинированных в иностранной валюте. И в настоящее время порядка 65 процентов пенсионных средств, аккумулированных в ПФР, инвестировано в рублевые бумаги и около 35 процентов - в валютные.

Однако по Закону "Об инвестировании средств для финансирования накопительной части трудовой пенсии в РФ" в течение марта Пенсионный фонд должен перечислить в управляющие компании пенсионные накопления, поступившие в ПФР за 2002 год. По предварительным оценкам, это около 1, 5 - 2, 2 миллиарда рублей. А для этого фонду придется реал и-зовать часть своих активов на рынке. Как отмечает президент УК "Тройка-Диалог" Павел Теплу-хин, если ПФР продаст часть активов, инвестированных в государственные ценные бумаги, единовременно, то это приведет к существенной коррекции рынка гособлигаций. И чтобы избежать такого рода катаклизмов Пенсионный фонд должен провести подготовительные мероприятия. "Если же огромная сумма пенсионных средств придет на рынок корпоративных бумаг, то будут изменения и на этом рынке, должен быть довольно резкий рост. Кто подстраховался против этого, пока тоже не очень понятно" - констатирует Павел Теплухин.

Однако, по словам Михаила Зурабова, специалисты ПФР хорошо отдают себе отчет в том, что предложение столь крупного пакета ценных бумаг одним продавцом может привести к снижению их стоимости на рынке. Поэтому прорабатывается специальная технология по реализации этого пула госбумаг. Глава Пенсионного фонда не исключает, что государственная управляющая компания "Внешэкономбанк" может приобрести часть пакета, в связи с его особой привлекательностью.

Однако очевидно, что какая-то доля ценных бумаг, принадлежащих ПФР, все-таки попадет на рынок. И, как считает член думского Комитета по кредитным организациям и финансовым рынкам Владимир Тарачев, продажа довольно крупного пакета госбумаг Пенсионным фондом не только может привести к падению их котировок, но и создать условия для таких биржевых нарушений, как инсайд, манипулирование ценами и конфликт интересов.

"Хотя подобные проблемы могут возникнуть и в будущем. Ведь по закону об инвестировании пенсионных накоплений в декабре каждого года будет происходить перераспределение средств между доверительными управляющими. Например, если будущий пенсионер решит поменять управляющую компанию или негосударственный пенсионный фонд, то структура, которая раньше занималась инвестированием пенсионных средств этого застрахованного лица, должна продать часть своих активов на рынке и перевести деньги другому управляющему до 1 января следующего года", - отмечает Владимир Тарачев, - "В процессе разработки законопроекта "Об инвестировании средств для финансирования накопительной части трудовой пенсии в РФ" обсуждалась возможность передачи ценных бумаг от одного доверительного управляющего другому напрямую, минуя этап перевода активов в деньги. Если бы можно было перераспределять между УК не только деньги, но и обращающиеся на рынке ценные бумаги в соответствии с их текущими биржевыми котировками, то это позволило бы существенно снизить вероятность ценовых колебаний на рынке и связанных с этим злоупотреблений. Но такой механизм требует более развитой инфраструктуры и профессиональной подготовки специалистов. И предпосылки для создания подобной системы возникнут только через несколько лет".
FundsHub.ru

Где научиться играть на бирже

Разочарование в традиционных способах сбережения (валюта и банковские вклады) подогрело интерес к фондовому рынку. Узнать все о фондовом рынке - о торговле ценными бумагами, коллективных инвестициях и доверительном управлении, научиться самостоятельно играть на бирже помогут соответствующие семинары и курсы. Сейчас на растущей волне интереса к рынку ценных бумаг обучением занялись многие инвестиционные и брокерские компании.

Бесплатные уроки

Учат премудростям фондового рынка и непосредственно брокерскому делу всевозможные школы и центры, однако, по мнению профессионалов, игре на бирже следует учиться у непосредственных участников торгов - инвестиционных и брокерских компаний. Это полезнее и в практическом, и в материальном смысле. Многие компании не берут за обучение деньги, считая персональное воздействие на семинарах одним из лучших способов привлечения клиентов. По статистике, большинство "слушателей" после обучения становятся клиентами компаний, открывая там счет. "Мы считаем, что брать плату за обучение работе на бирже не вправе, руководствуясь своей миссией - повышение уровня знаний населения о фондовом рынке", - говорит Филипп Чистов, начальник отдела маркетинга и PR компании NetTrader.ru.

Практический смысл тоже понятен. Брокерские конторы демонстрируют практические приемы работы на фондовом рынке, закрепляя "теоретическую часть" непосредственной работой в дилинговом зале компании под руководством опытного трейдера.

Один "клик" - и вы капиталист

- Мы проводим еженедельные семинары по биржевой торговле каждую пятницу, и они неизменно пользуются большим спросом, - рассказывает Филипп Чистов. - Семинар рассчитан на текущих и потенциальных клиентов. Каждый гость получает в подарок книгу "Один "клик" - и вы капиталист", одно из наиболее доступных и интересных руководств по инвестированию, отличающееся от переводных аналогов близостью к российским реалиям. Семинар бесплатен и доступен широкому кругу лиц. Слушатели группируются в зависимости от возраста и уровня знаний, что позволяет гибко менять темы семинаров. Прежде всего мы даем общую информацию о биржах, о том, как оценивать наиболее перспективные бумаги и строить прогнозы. Учим, как торговать через интернет-систему и пользоваться информационными источниками для поиска инвестиционных идей. Безусловно, лучшие практические навыки можно получить, учась самостоятельно принимать решения. Именно по этому принципу построено обучение. Чуть позднее, когда клиент начинает торговать, помимо новостной и аналитической информации, еще одним хорошим подспорьем становится "Портфель инвестора" - еженедельно пересматриваемый набор акций, выбранный нашими аналитиками с обоснованием решений.

Расписание на завтра

- Мы регулярно проводим учебные семинары в Москве и других городах России. В программе на 2004 год запланировано 24 семинара, - говорит Сергей Рыбаков, вице-президент ИГ "Атон". - Мы разработали целую линию учебных семинаров, рассчитанных на все уровни: от новичков до опытных трейдеров. Прежде всего это семинары "Уроки биржевого мастерства", "Искусство управления счетом", "Технический анализ", "Биржевые секреты". Ведут семинары настоящие профессионалы - специалисты компании "Атон" сейлз-менеджер Эдуард Ланчев и оперативный аналитик Анатолий Каплин. Наиболее ценное на этих семинарах - это то, что наши эксперты делятся практическим опытом аналитической работы и управления активами. На каждом семинаре в режиме реального времени работает наша программа интернет-трейдинга "Атон-Лайн". Ход торгов, графики, история котировок - это и многие другие возможности нашей программы помогают нам демонстрировать практические приемы работы на фондовом рынке.

Биржевые секреты

Семинары и курсы компании "БрокерКредитСервис" также рассчитаны на любого слушателя - подготовленного и неподготовленного. Программы "Как заработать на финансовых рынках", "Ценные бумаги как средство накопления" знакомят с участниками фондового рынка, видами инструментов, доверительным управлением и коллективным инвестированием, налогообложением частных лиц при работе с ценными бумагами. Семинар "Игра на бирже - технология успеха" - это вводный курс для начинающих трейдеров. Помимо этих бесплатных семинаров, компания проводит и платные 10- и

3-дневные курсы, на которых половина учебных часов отводится теоретической части, а другая половина - полностью посвящена самостоятельной игре на ММВБ. При этом, если человек становится клиентом компании, плата возвращается.

Такое разнообразие программ предлагают, конечно же, не все компании. Многие ограничиваются общеобразовательными семинарами. Дальнейшее же обучение проводят в процессе работы, когда человек становится клиентом компании. Обычно за каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который помогает ему на всех этапах работы.

Входной билет за $1000

Заработать на фондовом рынке можно очень много - и 800% годовых для него не предел. Однако здесь можно и все потерять. Необходимо понимать: биржа - не пункт выдачи прибыли. Это источник дохода, успех работы на котором зависит не только от обладания определенными знаниями, но и от практических навыков.

Начинать самостоятельную игру на бирже профессионалы советуют с небольших сумм - около $1000. Это сумма, с которой обычно открывают счета частным лицам инвестиционные и брокерские компании. Правда, при этом сами же игроки признают, что удобные суммы для операций на российском фондовом рынке - в 5 раз выше. "Мы рекомендуем своим клиентам начинать с суммы $1000, - говорит Филипп Чистов. - Базовые принципы инвестирования должны минимизировать потери: покупать акции ведущих компаний - так называемые "голубые фишки", ставить лимитные приказы и всесторонне анализировать рыночную ситуацию. В том случае, если клиент понял, что биржевая торговля не для него, в режиме реального времени он может вывести деньги через Интернет на свой банковский счет".

Слабый пол потянулся на фондовый рынок

По оценке инвестиционных и брокерских компаний, наибольшей популярностью "биржевые" курсы пользуются среди молодых специалистов и руководителей среднего звена финансового и технологических секторов (возраст от 23 до 35 лет, образование высшее). В большинстве это карьерно состоявшиеся люди, стремящиеся к постоянному развитию и осваивающие дополнительные источники дохода. Хотя на каждом семинаре достаточно много молодых людей, студентов, приходят также и пожилые люди.

Преобладающее большинство слушателей - из Москвы, но в последнее время на курсы записывается все больше людей из отдаленных регионов. И сейчас многие компании расширяют географию проводимых семинаров, учитывая растущий спрос.

В прошлом году около 90% слушателей были мужчины. Более того, представительницы прекрасного пола, видимо, по причине особенности менталитета, осторожничали: прослушав курс, заявок на открытие счета подавали меньше. Тенденция последних месяцев: увеличение процента самостоятельно торгующих на бирже женщин. Это также находит отражение в составе аудитории. Иногда половина слушателей семинара - это представительницы прекрасного пола.
Финансовые Известия