ОАО "Карельский окатыш" - единственное предприятие, производящее семь видов окатышей. Уже в ближайшее время должны состоятся переговоры о поставке продукции с представителями нескольких металлургических предприятий Западной Европы. В целом же за 2000 год предприятие поставило на экспорт почти треть всей своей произведенной железорудной продукции. В общем объеме окатышей, произведенных российскими предприятиями в прошлом году, доля "Карельского окатыша" составила 25%, а в объеме окатышей, экспортируемых российскими производителями в дальнее зарубежье, - 32 %.

Уставный капитал ОАО "Карельский окатыш" составляет 1,096 млн рублей, разделен на 1,096 млн обыкновенных акций номиналом 1 руб. Основные акционеры: ООО "Северсталь-холдинг" (Череповец, 37%), Мингоссобственность Республики Карелия - 20%, ЗАО "Северсталь-Инвест" - 11,3%, ООО "Истер" (Калининград) - 6,8%.

"Перспективы у нашего предприятия есть!"

- Сергей Александрович, за что отвечает возглавляемая Вами структура?

- Служба, которой я руковожу, ведет работу в двух направлениях, естественно, тесносвязанных между собой. Во-первых, это продажи, т.е. реализация производимой заводом продукции от конкретных изделий до технических разработок. Также мы должны организовывать взаимодействие всех служб, которые занимаются выполнением принятых заказов. Второе важное направление нашей деятельности - технический маркетинг, включающий продвижение на рынок новой продукции, повышение ее конкурентоспособности, улучшение надежности и безопасности. У нас имеется специальный отдел маркетинговых исследований, который занимается собственно изучением рынка, его сегодняшнего состояния и перспектив, выясняет, что требуется для энергетиков, а что - для нефтяников, и ставит затем перед конструкторским бюро определенные технические задания по разработке образцов новой техники и совершенствованию традиционных видов продукции. Замечу, что нецелесообразно энергетическую арматуру использовать для нужд нефтегазовой промышленности. Газовикам и нефтяникам попросту не нужно оборудование с такими высокими характеристиками безопасности, как то, что мы производим для ТЭЦ или АЭС.

- Что Вы считаете первостепенным в работе службы продаж - ориентацию на потребности традиционных заказчиков или поиск новых ниш на рынке?

- Важно и то, и другое. В первую очередь, конечно же, необходимо удержание позиций на нашем традиционном российском рынке, на котором завод до 1995 был монополистом. С другой стороны, емкость российского рынка, начиная с 1990 года, существенно сократилась. А некоторые вводимые сейчас в действие энергообъекты - такие, например, как Ростовская АЭС - уже давно укомплектованы арматурой, изготовленной на "Чеховэнергомаше". И поэтому мы ищем, где еще, помимо энергетики, можно было бы найти применение нашей продукции.

- Какой сектор рынка является традиционным для "Чеховэнергомаша", а какой Вы рассматриваете как перспективный?

- Традиционный рынок - это тепловая и атомная энергетика, нефтеперерабатывающая промышленность. А перспективный сектор - это химическая промышленность, нефтегазодобывающие предприятия, которые нуждаются в специальных видах арматуры, рассчитанных на более низкие параметры рабочей среды, чем в энергетике, а также арматура для газового хозяйства. Если называть наиболее крупных потребителей нашей продукции, то к ним нужно отнести РАО "ЕЭС России", включая все региональные энергосистемы. Кроме того, все российские, украинские и другие атомные станции, которые были построены еще по советским проектам (в Болгарии, Чехии, Венгрии и Финляндии). Среди наших новых заказчиков - такие крупные нефтегазодобывающие предприятия, как "Сургутнефтегаз", "Юкос", Тюменская нефтяная компания, "Славнефть", а также металлургические заводы в Магнитогорске и Череповце. Для Череповецкого комбината "Северсталь " мы начали производить специально разработанную регулирующую арматуру. Пробиться на рынок газовой и нефтяной арматуры, кстати говоря, совсем непросто. Там уже работают, например, курганские предприятия - "Корвет" и "Икар", Благовещенский арматурный завод, "Пензатяжпромарматура", некоторые западные фирмы, в частности, "Купер Камерон".