Заголовок: Доход 70% менеджеров-консультантов торгового зала - менее 800 долл.
Компания: РБК
По-прежнему одной из наименее оплачиваемых позиций сферы продаж является позиция
"менеджер-консультант торгового зала". Однако следует отметить, что и требования,
предъявляемые работодателями к кандидатам на эту позицию значительно ниже, чем
по другим рядовым позициям сферы продаж.
Чуть более половины работодателей (55,0%) предлагают по данной позиции фиксинг
в интервале от 300 до 500 долл. Почти треть работодателей (28,5%) предлагают
фиксинг в интервале от 500 до 800 долл.
Следует отметить, что именно предложения этой группы работодателей являются наиболее
привлекательными для соискателей, следовательно, именно эти работодатели имеют
лучшие условия для отбора действительно интересных кандидатов на данную позицию.
Суммарный уровень дохода менеджеров-консультантов торгового зала также невысок
по сравнению с другими рядовыми позициями сферы продаж: суммарный уровень дохода
в интервале от 800 до 1000 долл. получают лишь 13,6% работников, менеджеры-консультанты
с более высоким уровнем дохода встречаются значительно реже, в то время как
суммарный уровень дохода менее 800 долл. получают свыше 70% менеджеров-консультантов.
Следует отметить, что именно эта позиция является одной из наиболее "проблемных"
позиций сферы продаж, часто отличающейся особенно высоким уровнем "текучки".
Что касается схем финансовой мотивации, то по позиции "менеджер-консультант торгового
зала" примерно равной популярностью у работодателей пользуются две схемы: "фиксированная
часть + проценты" (39,9%) и "фиксированная часть + премии" (40,7%).
При этом 13,6% работодателей начисляют проценты менеджеру-консультанту от личного
объема продаж, 8,7% - от объема продаж всего подразделения.
Для начисления премий используются самые различные основания (от премий "за выполнение/перевыполнение
плана продаж", до премии "в зависимости от общей прибыльности деятельности компании
в текущем месяце").
Исследование провел центр кадровых исследований и технологий "Дианакс".
Подробнее об исследовании: http://research.rbc.ru/rev_short/516007.shtml
При перепечатке необходимо ссылаться на "РБК.Исследования рынков" (http://research.rbc.ru/)
Контактная информация:
------------------------------
Контактное лицо: Бражников Павел
менеджер по работе с клиентами
E-mail: research@rbc.ru
Телефон: +7 095 363-11-11