Во
время первоначальных контактов с
клиентом и предварительного анализа
проблемы консультант должен собрать и
проанализировать достаточно информации,
чтобы составить план выполнения задания.
Этого ожидает на данном этапе клиент:
получить от консультанта не только
информацию по проблеме, но и предложениес
рекомендациями о том, что делать и на
каких условиях возможна помощь.
Предложение клиенту -
документ, включающий разделы:
технический,
по
укомплектованию штата,
по
квалификации консультанта,
финансовый
для согласования с клиентом
мероприятий по решению проблем в
организации (другие названия: отчет об
исследовании, техническое
предложение, проектная документация).
Фактически, начиная с первого контакта,
консультант думает о том, какой подход
избрать, но откладывает решение, пока не
познакомится с ситуацией лучше.
Например, общение с сотрудниками
клиента во время предварительного
анализа проблемы показывает, какой
способ консультирования будет наиболее
приемлемым, а качество данных,
полученных во время этих действий, -
сколько времени требуется для
детального выявления фактов и их
анализа.
Существенная
сторона разработки и планирования -
выбор стратегии
выполнения задания,
включающей выбор ролей, которые будут
играть консультант и клиент, способ (и
временную последовательность)
применения и гармонизацию различных
методоввмешательства
с их стороны, а также ресурсы, выделяемые
на выполнение задания.
План выполнения задания, включающий
стратегию, которой следует
придерживаться, формально
представляется клиенту в виде
предложения. При его написании клиент
обычно не присутствует. Если не было
решено иначе, консультант возвращается
в свою фирму с данными, собранными во
время предварительного анализа
проблемы,и
работает над предложением часто вместе
с другими старшими членамисвоей
организации, если они есть .
На
это у него не должно уходить больше
времени, чем ожидает клиент. Можно
потерять темп, и отношения могут
охладиться, если клиенту покажется, что
его проблеме не уделяется достаточного
внимания. Клиент может засомневаться в
компетентности, в возможностях
консультанта.
Предлагаю
вам подписаться на интересную рассылку
по консалтингу. В данной рассылке можно
будет как узнать полезное про
консалтинг, так и получить ответы на
свои вопросы. Рекомендую! Описание
и примеры рассылки вы можете найти по
адресу: http://s
ubscribe.ru/catalog/economics.school.multiconsulting
. Подписаться можно как на данной
странице так и используя предложенную
ниже форму. Достаточно только ввести
свой E-mail, на который вы получаете письма
Субскриба и подключившись к интернету,
нажать ОК. А на загрузившейся странице
ввести свой пароль подписки.