Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Консалтинг: секреты, технологии, принципы, методы и ресурсы.

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
28.12.2001
10:05:08
23:20:29
29
30
31
Автор Гость

Статистика

4.374 подписчиков
за неделю
←   Все выпуски   →

Консалтинг: секреты, технологии, принципы, методы и ресурсы. 20.12.01


Служба Рассылок Subscribe.Ru
Консалтинг: секреты, технологии, принципы, методы и ресурсы. Сайты поддержки www.pridumal.ru
www.superidea.ru

выпуск 12

Ценообразование на консалтинговые услуги

В мировой практике существуют четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги:

1) повременная оплата;

2) фиксированная недифференцированная оплата;

3) процент от стоимости объекта консультирования или результата;

4) комбинированная оплата.

Повременная оплата осуществляется на основе расчета количества рабочего времени, которое необходимо затратить на реализацию консалтингового проекта, и стоимости единицы рабочего времени консультантов с учетом их квалификации.

Расценки за единицу рабочего времени консультанта устанавливаются каждой консалтинговой фирмой, но они опираются при этом на отчетные статистические данные по рынку консультационных услуг. По данным Американской ассоциации консультантов, уровень почасовой оплаты составляет в зависимости от квалификации консультантов и размера консалтинговых фирм от 60 до 250 долл. в час (480 - 2000 долл. за человеко-день). 

 Для отдельных консультантов в зависимости от уникальности их квалификации, а также от стоимости и значимости проекта гонорар может быть гораздо выше среднестатистических величин.

В российских условиях повременная форма оплаты применяется редко, так как руководители российских предприятий морально не готовы оплачивать работу консультантов по дневным ставкам, намного превышающим среднюю месячную зарплату в России.

При фиксированной оплате консультант называет клиенту общий размер оплаты, без подсчета человеко-дней. Размер оплаты обосновывается ценами аналогичных проектов данной или других консалтинговых фирм.

При оплате процента от стоимости объекта консультирования или результата цена консалтинговых услуг рассчитывается либо как доля от величины торговой сделки, объема инвестиций или других проектов, осуществляемых клиентом при поддержке консультантов, либо как доля экономического эффекта, получаемого клиентом (например, рост прибыли).

Преимущество этого метода заключается в том, что он стимулирует консультантов к получению максимального эффекта для клиента, а у клиента снимает сомнения в целесообразности потраченных средств.

При использовании этого метода оплаты возникают три трудноразрешимых вопроса:

1) как правильно рассчитать размер эффекта;

2) как определить в общем экономическом эффекте деятельности предприятия ту долю, которая возникла как результат труда консультанта;

3) как оплачивать работу консультанта, если эффект может быть получен через определенный, часто длительный, период времени.

 В России такая форма цены применяется в случаях:

1) оценки имущества (при приватизации, продаже) - 1 - 2% стоимости имущества;

2) консультирования при составлении контрактов - 1 - 2% его стоимости при простом содержании контракта и 4 - 5% - при сложном;

3) консультирования по привлечению инвестиций - 1 - 2% размера инвестиций.

Цена консалтинговых услуг может определяться и как комбинация перечисленных методов. Например, консультант может определить объем работ и затраты времени на них для своей внутренней оценки стоимости проекта (повременная оплата), а клиенту сообщить фиксированную цену, ссылаясь на аналоги и другие аргументы (фиксированная оплата). Комбинирование повременной оплаты и фиксированной цены применяется при абонементном обслуживании, а комбинирование фиксированной цены и процентной оплаты - при осуществлении консультирования по конкретной проблеме.

Еще одной особенностью является использование бартера. Один из вариантов - оплата услуг консультанта не деньгами, а акциями предприятия-клиента.

Необходимо отметить, что оплата работы консультанта не является 

его зарплатой. В консалтинговых фирмах валовая сумма платы, которая взимается с клиентов, распределяется на следующие части:

1)заработная плата консультантов - 20%;

2)накладные расходы (аренда помещений, оборудование,

управленческий и технический персонал, покупка информации и т.д., а также прибыль) - 35%;

3) налоги и обязательные платежи - 45%.

 Это означает, что консультанты получают около 20% сумм, выплачиваемых клиентом. Однако в большинстве крупных и средних консалтинговых фирм эти гонорары не выплачиваются непосредственно, а применяется система стабильной ежемесячной заработной платы и премиальных.

У индивидуальных консультантов и в малых консультационных фирмах размер оплаты консультантов более тесно связан с суммой уплачиваемых клиентом гонораров.

   Предлагаю вам подписаться на интересную рассылку по консалтингу. В данной рассылке можно будет как узнать полезное про консалтинг, так и получить ответы на свои вопросы. Рекомендую! Описание и примеры рассылки вы можете найти по адресу: http://s ubscribe.ru/catalog/economics.school.multiconsulting . Подписаться можно как на данной странице так и используя предложенную ниже форму. Достаточно только ввести свой E-mail, на который вы получаете письма Субскриба и подключившись к интернету, нажать ОК. А на загрузившейся странице ввести свой пароль подписки.

Рассылки Subscribe.Ru
Взаимный консалтинг

 
Ведущие Аким Маллаев  и Андрей Малыгин  

 

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное